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一、公司董秘兼副總經理譚梅女士作公司基本面情況介紹(一)公司2021年經營情況2021年,全球疫情仍在持續,世界經濟復蘇動力不足,大宗商品價格高位波動,全球供需斷鏈,總體經濟環境更趨復雜嚴峻和不確定。相比全球其他經濟體,我國經濟發展和疫情防控雙雙保持領先地位,經濟呈現穩定恢復態勢,實現了“十四五”良好開局,但同時也面臨局部疫情時有發生,以及需求收縮、供給沖擊、預期轉弱、輸入性通脹等多重壓力。受此影響,塑料管道行業也面臨諸多挑戰,原材料價格不斷上漲、地產調控持續深入、基建項目投資放緩、“雙碳政策”加速推進等因素疊加進一步加速了行業洗牌,企業間的競爭愈加激烈。面對錯綜復雜的國際國內形勢和嚴峻的挑戰,報告期公司堅持以“可持續發展”為核心,緊繞“穩中求進、轉型升級”的主線,堅持奮斗為本,疫情下積極謀劃布局,逆勢中攻堅克難,不斷強化落地執行能力,堅定不移地推進公司新一輪戰略規劃,不斷擴大主業優勢,加速新產業的發展,增強核心競爭優勢,實現了經營業績的穩健增長。2021年公司實現營業收入63.88億元,比上年同期增長25.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.23億元,比上年同期增長2.58%,若剔除東鵬合立基金投資收益和股權激勵攤銷的影響,比上年同期增長17%左右。本次年報主要亮點有五個方面:一是銷售收入增速較高,尤其是下半年在2020年同期高基數的情況下,依舊保持了20%以上的增長速度;二是在2021年整體環境不好的情況下,銷售增長超過25%,應收款項規模基本持平,延續了高質量發展態勢;三是新品類快速拓展,防水、凈水等其他產品的銷售同比增長80%以上;四是區域拓展成效凸顯,西部、華中、華南區域市場的銷售同比增長30%以上;五是公司2021年擬分紅總額占當年實現利潤的78%,保持了一貫的高分紅水平,充分體現了對投資者的尊重和股東的合理回報。2021年度工作中也有存在不足,比如說市政工程和建筑工程雖然保持了高質量發展,但銷售增長未到達既定目標。(二)公司2022年發展規劃發展戰略:堅持以“可持續發展”為核心,科技領先、數智驅動、服務制勝,對不確定性保持敏銳。實施多重雙輪驅動戰略,持續推進多品牌經營,繼續擴大管道主業的優勢,大膽創新發展新產業,盡快在目標市場建立自己的陣地;持續經營用戶,打造“星管家”新生態;加快數智化轉型;資本助力快速搶占目標領域,以創新驅動高質量發展。奮斗目標:2022年公司營業收入目標力爭達到73.50億元,成本及費用力爭控制在57.00億元左右。重點工作:①技術創新,加快系統集成打造。②深耕零售,夯實家裝管道龍頭地位。③客戶驅動,控制風險做強工程。④加快創新,升級“星管家”服務。⑤聚焦重點,加快國際化步伐。⑥智能制造,加快數智化轉型。⑦人才兩化,加強組織能力保障。⑧把握機遇,促進實業經營與資本運營的良性互動。二、互動交流1、公司2021年銷售增速較快,主要原因是什么?未來這種高增速是否可持續?答:2021年公司銷售收入增長較好,首先是因為公司戰略目標明確,戰略路徑清晰、措施得力,落地執行到位,報告期公司各項業務穩健發展,特別是零售業務快速增長。其次,因原材料價格大幅上漲,也有產品提價因素的影響,但主要還是第一個方面的因素影響。2022年度公司營業收入目標為力爭達到73.50億元,同比增長15%左右。公司的長遠目標是追求企業的長期可持續發展,做百年企業,因此,我們希望通過不懈努力,促進企業長期穩健發展。2、請公司展望一下零售業務、工程業務新一年的增速情況?答:2022年,公司繼續堅持“零售、工程”雙輪驅動,業務增速的影響因素很多,相對而言,零售業務穩定性更強,工程業務彈性更大。3、近期原油大幅上漲后,公司原材料價格的變化趨勢以及對公司影響如何?答:公司主要原材料屬于石化下游產品,為管道專用料,其價格一般主要會受原油價格、上游原材料供應量以及市場需求等因素的影響,近期受地緣政治和局部沖突的影響,原油價格漲幅較大,但管道原材料的價格波動相對沒那么大。同時,公司產品定價主要采取成本加成法,零售類產品的價格體系相對比較穩定,如果成本端波動較大,公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素,對產品價格進行適當調整;工程類產品價格隨行就市,按單定價。目前公司受到的影響不大。4、請問目前政策層面對公司工程業務的影響?答:對于建筑工程而言,近期房地產政策都在進行調整,但是很多政策要最終落地都有一個過程,2022年建筑工程業務面臨的外部環境依然比較嚴峻,市場競爭更加激烈,因此公司堅持“風險控制第一”的原則,優選客戶,優選項目,積極趨利避害;對于市政工程業務,目前出臺的支持政策非常多,但是在公司業務和訂單層面還沒有看到特別大的變化,目前處于比較正常的發展狀態。5、請問公司如何實現“系統集成”?答:“系統集成”是公司現有商業模式的升級,也是順應消費升級的必然選擇。公司希望通過“系統集成+服務”系統解決消費者的痛點問題,提升消費者的體驗,構建更寬的護城河。但這個商業模式實施的難度較大,公司會因地制宜、分步推進。6、請問公司研發中提到的“新材料、新裝備和新設計”應如何理解?答:技術研發作為公司新一年的核心工作,將從新材料、新裝備、新設計以及成本控制四個方面進行突破,這是提升產品競爭力和研發實力的四個方向或者說是路徑,通過這四個方面的突破,提升三個層次的研發成效:一是以市場需求為導向,對現有產品進行升級換代,確保產品性能最優;二是通過新項目和新產品的研發,進一步完善產品鏈,提升產品組合以及系統化競爭力;三是基于未來發展做前瞻性的項目研發和儲備,從而確保公司在不同階段均能保持持續的競爭力。7、請問公司如何升級“星管家”服務?答:主要通過以下方式:一方面不斷規范服務流程,提升服務水準,全面優化服務體系;另一方面系統整合相關資源,著力打造服務平臺,構建系統性服務。8、請問目前公司銷售網點的情況?答:目前公司終端營銷網點為30,000家左右。9、請問目前階段性的疫情對公司的影響?答:目前疫情對公司部分市場的物流運輸和終端需求都造成了一定的影響,尤其是上海、江蘇、廣東、東北等疫情較為嚴重的區域。對此,公司首先積極做好員工的疫情防護工作,確保員工安全;在此基礎上,針對疫情中高風險性區域積極做好線上培訓、溝通、客情關系維護等基礎性工作,以應對后續疫情緩和時的市場拓展。在疫情低風險區域加大市場拓展力度,全力推進年度目標與計劃的執行落地。