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1、請介紹一下公司近階段的經營情況?答:公司2021年總體保持了高質量的發展態勢,Q3實現營業收入為16.40億元,同比增長15.80%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.59億元,同比下降4.85%
若剔除東鵬合立投資收益和股權激勵攤銷的影響,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.41%。并在以下四個方面呈現較好態勢:一是在原材料價格大幅上漲的情況下,主營業務的毛利率比較穩定,保持較好的盈利水平
二是現金流情況較好,保持了一貫的高質量運營水平
三是零售業務增長較快,業務開展情況較好
四是新品類拓展有效,保持了快速的增長態勢。公司近期經營情況正常,保持了穩健的發展態勢,管理層也在努力按照既定的2計劃目標開展相關工作,希望能夠較好地完成年度的目標和計劃。2、請問公司如何應對原材料價格的大幅上漲以及目前的原材料價格情況?答:面對今年原材料價格的大幅上漲,公司一方面積極對內深挖潛能,通過技術改造降本降耗,通過自動化、信息化融合,加強智能制造,提高生產與管理效率,化解部分成本壓力
另一方面根據成本加成的原則,對相應產品進行提價,緩解原材料上漲的壓力,通過上述兩方面的措施也促使公司毛利率保持較好的穩定性。目前原材料價格總體處于高位震蕩,PPR、PE相對穩定,PVC有所回落但仍處于高位。3、公司目前建筑工程業務的回款情況?答:公司建筑工程的客戶總體比較優質,以經銷模式為主,且公司對應收賬款的把控也比較嚴格,目前回款情況均正常。4、公司零售渠道的下沉情況及跨區域拓展情況?答:目前公司在相對成熟的區域不斷將渠道進一步下沉,從一二線城市下沉到三四線城市,從地市下沉到縣市、鄉鎮等
在薄弱、空白區域加快橫向拓展,增加網點密度。近幾年,除了華東區域,華北、華中、西部都取得了不錯的進展,從半年報的分區域情況也能看出這些區域也均取得了較好的銷售增速。5、請問公司為什么考慮收購新加坡捷流公司?答:捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商,亞太地區領先的排水管理專家,曾參與眾多東南亞高端大型公建項目及國內的重點工程,獲得多項魯班獎及詹天佑獎,品牌、技術和施工經驗方面優勢明顯。同時捷流公司能與公司產生較強的協同效應:一是產品和業務的協同。捷流公司在排水領域技術領先,并有著較高的品牌美譽度和市場影響力,公司在給水領域具有較強的競爭優勢,收購有助于公司完善給排水產品鏈,進一步做強給排水業務。二是技術和創新經營模式的協同。捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力,有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義。三是市場開拓的協同。捷流公司總部位于新加坡,在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投產,海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中,有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時,捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系,本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。36、請問對于零售端,公司在提市占率和擴品類會更偏向投入哪一個?答:從公司層面來說,提升市占率和擴品類同等重要,只是在不同市場的側重點不一樣。對于市占率較高的成熟市場來說,會更加側重通過同心圓戰略擴張品類,進一步提升戶均額
對于薄弱區域,目前更需要加快市場拓展力度,不斷提升市占率。7、請問公司對防水、凈水業務的重視偏向?答:公司防水業務、凈水業務有各自獨立的運營團隊,雖然兩者的市場需求和發展狀況等有所不同,但公司希望這兩項業務都能按照各自的規劃快速健康發展。8、防水業務的拓展情況以及在推廣過程中有哪些難點?答:目前公司防水業務基本上按照計劃有序推進。在推廣過程中主要有兩方面難點:一是目前家裝防水市場的消費理念和消費習慣等在不同區域市場差異較大,需要時間去引導和改變
二是公司防水產品為新品牌,其知名度和美譽度都需要時間積累。目前,公司防水業務模式越來越成熟,產品和服務都獲得越來越多消費者和泥瓦工、客戶的認同,品牌影響力也在逐步提升。9、請介紹一下同層排水的優勢?答:同層排水是指所有衛生器具的排水橫支管不穿越樓板至下層,在本層直接接入主立管,一旦發生需要疏通清理的情況,在本層內就能解決問題的排水方式。相對傳統的穿層排水,偉星同層排水系統的優勢主要有以下幾方面:一是產權明晰,維修和改造在本層內解決,減少鄰里糾紛
二是低噪音,隱蔽式安裝能大大降低噪音的傳播,是傳統排水的一半
三是保護建筑結構,同時增加空間利用率,滿足消費者的個性化設計
四是清潔享受,壁掛式馬桶的應用能消除衛生間死角,各衛生器具配套同層排水專用的存水彎,整體結構合理,使整個衛生間沒有異味。10、請問公司對發展工程業務更注重哪些指標?答:對于工程業務,公司要求風險控制第一,首要保證資金安全,其次要有一定盈利,所以工程業務一直非常強調優選客戶和優選項目。11、公司明年的經營指標情況?答:目前還在討論制定中,會在2021年年報中披露。