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1、請問公司前三季度的業績亮點有哪些?2要內容介紹答:公司前三季度的業績亮點主要為以下四個方面:一是在原材料價格大幅上漲的情況下,公司主營業務的毛利率比較穩定;二是零售業務增長較快,業務開展情況較好;三是新品類的拓展,保持了快速的增長態勢;四是公司現金流情況較好,保持了一貫的高質量運營水平。2、請問房地產整體需求和交易量減少的情況下,對公司零售業務的影響如何?答:在目前的宏觀環境下,公司的零售業務或多或少受到一定影響,但同時我們也發現宏觀調控是抑制投機、支持剛需,促使房地產行業向持續健康、高質量方向發展,因此總體影響相對有限。未來,雖然新房會逐步減少,但是存量房市場較大,同時消費升級的趨勢也會帶來更多的改善性需求,對此,我們將通過提市占率、擴品類等方式,推動公司零售業務的持續穩健增長。3、請簡單介紹一下公司擬收購的新加坡捷流公司的競爭優勢及協同效應?答:捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商,亞太地區領先的排水管理專家,曾參與眾多東南亞高端大型公建項目及國內的重點工程,獲得多項魯班獎及詹天佑獎,品牌、技術和施工經驗方面優勢明顯。同時捷流公司能與公司產生較強的協同效應:一是產品和業務的協同。捷流公司在排水領域技術領先,并有著較高的品牌美譽度和市場影響力,公司在給水領域具有較強的競爭優勢,收購有助于公司完善給排水產品鏈,進一步做強給排水業務;二是技術和創新經營模式的協同。捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力,有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義;三是市場開拓的協同。捷流公司總部位于新加坡,在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投產,海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中,有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時,捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系,本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。4、請問公司如何看待精裝房的占比及對公司的影響?答:目前精裝房的占比在不同區域呈現不同的情況:一二線城市,精裝房占比保持了較高的比例;三四線城市,精裝房的推進速度和市場需求均不如一二線城市,近兩年占比有所下降。我們認為,總體上精裝修對公司零售業務的影響在邊際減弱。5、請問公司工程業務大客戶拓展情況?3答:對于市政工程業務,公司加快區域拓展和布局,加大了市場拓展力度,特別是對大客戶拓展,持續尋找品牌定位、品質理念與公司契合的優質大客戶,作為公司的戰略合作客戶。每年都會有新的客戶進入公司戰略合作的名單,公司也會繼續堅持“穩中求進,風險控制第一”的原則,在做好風險防控的前提下推動工程業務健康發展。6、請問公司資本開支情況?答:近幾年公司每年的資本開支在2個億左右,主要用于生產基地的完善、產能的新增與設備的智能化改造。7、請問公司未來的分紅政策?答:公司的分紅政策總體比較穩定,未來會繼續遵循《公司章程》、《公司未來三年(2021-2023年)股東回報規劃》等規定,并綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素制定每年的利潤分配方案。8、請問公司零售業務和工程業務的銷售收入占比?答:根據公司2021年半年度報告數據,零售業務、工程業務銷售收入占比大致為70%和30%。9、請問公司凈水業務的競爭優勢有哪些?答:公司推進全屋凈水系統,其競爭優勢為:一是能夠與管道配套銷售,購買管道時提前規劃凈水設備的安裝位置,具有先發優勢;二是地暖系統通常與全屋凈水配套設計,以減少結垢、提高地暖的散熱效果,所以產品配套優勢明顯;三是客戶導入全屋偉星產品,費用會相對優惠,產品和服務相對系統、更有安全保障,亦能減少消費者對漏水的后顧之憂。10、請問公司如何看待凈水業務的線上銷售?答:公司非常重視線上銷售渠道,目前正在梳理相關業務模式,希望能夠將線上銷售及線下服務相結合,為線上的客戶提供多層次、多角度的服務。