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1、請簡單介紹一下公司三季度的經營業績情況?答:公司2021年1-9月營業收入為40.26億元,同比增長25.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.72億元,同比增長5.27%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為7.44億元,同比增長5.65%。2021年7-9月營業收入為16.40億元,同比增長15.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.59億元,同比下降4.85%;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.51億元,同比下降3.67%。剔除東鵬合立投資收益和股權激勵攤銷的影響,2021年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長26.27%,7-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.41%。2、請問公司前三季度的業績亮點有哪些?答:公司前三季度的業績亮點主要為以下四個方面:一是在原材料價格大幅上漲的情況下,公司主營業務的毛利率比較穩定;二是零售業務增長較快,業務開展情況較好;三是新品類的拓展,盡管受到局部地區疫情的影響,但是依然保持了快速的增長態勢,防水業務的銷售收入增速為80%左右,凈水業務的銷售收入增速為70%左右;四是公司現金流情況較好,保持了一貫的高質量管理水平。3、請問公司產品如何定價?答:公司產品定價主要采取成本加成法,其中,工程類產品價格隨行就市,按單定價;零售類產品的價格體系相對比較穩定,如果成本端波動較大,公司會綜合考慮各因素,對產品價格進行適當調整。4、請問公司收購新加坡捷流公司的背景和目的?答:對公司而言,收購新加坡捷流公司非常有價值,捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商,亞太地區領先的排水管理專家,與公司協同效應明顯:一是捷流公司在排水領域技術領先,并有著較高的品牌美譽度和市場影響力,公司在給水領域具有較強的競爭優勢,收購有助于公司完善給排水產品鏈;二是捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力,有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義;三是捷流公司總部位于新加坡,業務涵蓋新加坡、馬來西亞、泰國、中國、印度尼西亞、澳大利亞等多個國家及地區,在東南亞一帶具有較強的品牌影響力和市場競爭力。公司泰國3工業基地已經投產,海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中,有助于公司進一步做強東南亞市場、加速全球市場拓展和國際化戰略布局。公司希望收購新加坡捷流公司,有效融合捷流公司出色的系統集成設計能力與公司強大的產品制造與市場營銷實力,做優做強建筑排水排污市場,進一步打開未來排水市場尤其是國內高端住宅項目和大型公建市場發展空間;同時進一步完善公司集成系統設計與服務能力,提升核心競爭力,加快國際化戰略布局。5、目前公司原材料庫存情況?答:一般情況下公司原材料備庫1-2個月,目前由于原材料價格較高,公司原材料備庫在1個月左右。6、請問公司在原油價格大幅上漲的情況下如何保持毛利的基本穩定?答:公司主要原材料屬于石化下游產品,其價格一般會受原油價格、產能供給以及市場需求等因素的影響,與原油價格的波動并不完全一致,且波幅相對較小。今年面對原材料價格上漲,公司一方面對產品進行提價,另一方面持續內部挖潛,通過技改降本降耗,促使公司毛利保持較好的穩定性。7、請問公司未來是否還有其他收購兼并計劃?答:并購是推動公司發展的重要路徑之一,未來公司會持續推進資本運營和實業經營相結合的戰略,廣泛尋找協同性相對比較高的標的,來促進現有產業快速健康發展。8、目前在房地產下行壓力下,公司如何看待地產業務的風險?答:公司業務與房地產直接相關是建筑工程業務,該業務占公司總收入的比重不高,15%左右,目前該業務總體運營非常良性。一方面公司遵循“穩中求進,風險控制第一”的原則,優選客戶和項目;另一方面,公司工程業務主要采取經銷模式,有助于現金流和風險管控,總體風險不大;此外,公司一貫執行嚴格的貨款回籠制度,收現情況良好。9、請問公司防水、凈水業務的拓展情況?答:今年公司加大了防水、凈水業務的市場拓展力度。防水業務通過“產品+服務”的模式在全國范圍內推廣,得到了市場的廣泛認可;凈水業務的產品系列已經比較完備,業務模式正在逐步完善,目前銷售情況較好。10、請問公司第三季度零售業務增速較快的原因?4答:我們認為,第三季度零售業務增速較快的原因主要是公司各職能及業務線執行既定的戰略思路比較到位,市占率提升和同心圓產品配套拓展等方面均取得一定成效。11、請問公司零售端渠道的變化情況?答:目前公司零售端銷售通道依舊為家裝公司、水電工工長、業主三條通道。不過其占比在持續變化,一二線城市家裝公司的占比提升較快,其他區域還是以水電工工長以及業主自購為主