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本次調研活動以會談形式進行,主要會談內容如下:1.請周總對公司2021年度報告進行簡要解讀?周英瑜:漢王是人工智能領域的先行者,在視覺圖像識別及人機智能交互方面持續投入,擁有業內領先的文本圖像識別、自然語言處理、生物特征識別、智能視頻分析、智能人機交互等人工智能產業鏈關鍵技術,確立了公司多模態、多類型、復雜場景識別的技術領先地位,并在眾多領域開展應用,形成“技術平臺+行業賽道”以及TOC智能終端產品的業務模式。2021年,公司營收小幅增長,達到16.13億元,歸母凈利5409萬元;研發投入2.22億元,同比增長43.44%,研發投入占營收比重為13.77%。合并報表范圍內,11家主體為國家高新技術企業,4家主體為專精特新企業,其中3家企業為北京市專精特新小巨人企業,各子公司在細分領域擁有較強的競爭力。公司文本大數據業務,營收實現29.07%的同比增長,其依托業內領先的自由手寫體識別、復雜報表識別、自然語言處理及RPA技術形成“技術平臺+行業賽道”的模式,目前深耕司法、檔案、數字人文、金融、教育等領域,在各領域打造標桿項目,2021年,在司法領域,公司的電子卷宗生成中心在最高法落地應用,在數字檔案領域,與中國第一歷史檔案館合作的項目被評為國家檔案館2021年重點科技項目;在數字人文領域,與國家圖書館合作的“智慧圖書館體系建設項目”為全國智慧圖書館體系建設提供重要參考,2021年與甘肅省圖書館、黑龍江省圖書館、湖南省圖書館等多個省級圖書館展開合作;在金融領域,雙錄智能風控機器人在郵儲銀行落地。另外,在技術授權方面,手寫識別技術為國際知名手寫筆記廠家授權;該業務在數字中國、數字政府的建設下,也會有更好的市場機會。筆智能交互業務,實現營收10.98億,在高基數上保持穩定。2021年,在數字繪畫方向,公司打破國外壟斷,切入專業級市場,上拓下達,形成“Xencelabs”、“XP-PEN”、“UGEE友基”高、中、低三個不同品牌定位的系列產品矩陣,產品銷往100多個國家和地區,在國內外主流線上平臺和線下渠道推廣銷售。2021年,公司通過數字營銷、聯盟營銷等方面觸達更多目標人群、多種方式融入用戶生態鏈;在電容筆方向,TOB端,公司新開拓中興、OPPO等更多的知名客戶,為大廠提供配套電容筆,TOC端,開始試水亞馬遜、京東、天貓等線上平臺,同時積極發展授權銷售代理;在無紙化簽批方向,除金融、運營商等原有客戶外,公司開辟黨政機關等更多政務服務窗口落地場景,相關產品向集成化產品方面升級,目前中國移動云貨架、智能自助終端等新品在全國二十余省市商用。人臉識別及生物特征識別業務,依托業內領先的人臉識別、行為識別、物體識別、視頻結構化等技術聚焦身份識別和智能視頻分析領域,營收實現近10%的同比增長。2021年,標桿項目有為冬奧會部分卡口提供的人證核驗系統,為河北省防疫專項提供的健康碼+測溫+電子身份證+人證比對產品,與中國移動合作的智慧社區項目。AI終端業務,充分發揮軟硬結合、智能制造的優勢,2021年,公司推出全市場第一臺搭載安卓11平臺的手寫電紙本,新一代手寫電紙本基于公司筆智能交互技術及手寫體識別核心技術帶給使用者以更接近于自然紙筆記錄的體驗感,以期打造繼手機/電腦/PAD之外的第四大主流電子產品;仿生撲翼飛行器產品形態更加豐富,其中搭載GPS及攝像頭的大型撲翼機器鳥進入試產階段;另外,公司新進入的大健康領域也取得一定成果,創新研發的首款柯氏音血壓計完成研發,進入產品注冊階段。2021年,公司進一步健全了全球營銷網絡,形成海外線上營銷網絡、全球線下營銷網絡、國內線上營銷網絡三位一體的營銷平臺,將技術、產品及解決方案向外推廣。綜上,漢王是一家專注于人工智能、大數據領域的高科技創新公司,多年的技術與客戶積累,帶來了營收規模逐年擴大,基本面扎實,資產優質;公司未來會在保持核心技術投入的同時,將產品、營銷等方面做到更好,讓AI服務更多人群,同時也將通過更多的途徑和形式向資本市場傳遞公司價值。2.請介紹下數字繪畫業務目前來自行業龍頭的競爭壓力是否強烈?周英瑜:目前公司數字繪畫的主力產品集中在中檔產品,在技術指標、產品定價、目標受眾、銷售網絡等方面與日本WACOM公司保持區隔化錯位發展。公司做為全球唯二的無線無源電磁軌跡技術擁有者之一,從未來品牌發展角度考慮,在去年切入專業繪畫市場,2021年推出了專業級數字繪畫品牌“Xencelabs”及相關產品,打破行業龍頭在專業繪圖領域的品牌壟斷;公司的專業級產品在上市前的盲測階段,獲得了專業人士肯定,產品體驗與交互性表現良好。另外,在數字社交時代,公司更注重通過數字營銷等方式切入到用戶群體的生態鏈條,吸引新生代的增量市場,公司產品的設計從顏色、外觀等方面更能滿足新生代、二次元人群的需求。3.數字繪畫業務中專業級產品的推廣效果如何?周英瑜:公司專業級數字繪圖產品2021年初上線,主打高端專業人群,2021年取得北美專業藝術院校的批量訂單,反映了專業人群對公司產品的認可。積極與國內外傳媒類專業院校、業內頂級繪畫藝術家、中國電影美術學會CG專委會等頭部圈層展開合作,并通過植入全球美術專業類頂級賽事等方式,擴大觸達人群,提升品牌影響力,夯實專業品牌形象。4.公司與車企合作的業務模式如何,怎樣收費?周英瑜:公司憑借領先的手寫輸入法、手寫輸入技術及產品化服務能力,與全球30多個主流汽車品牌保持多年合作,主要產品為手寫識別、拼音等在內的標準化、定制化車機端輸入法方案,并通過相關車型的出貨量進行結算。5、公司有眾多大客戶資源,請問公司如何發揮大客戶的價值?周英瑜:公司是母子公司制管理,在與大客戶接觸的前期階段,為更精準的滿足客戶的首要需求,主要由各個對口子公司進行產品輸出。經過多年經營及關系維護,客戶粘性進一步增強,我們會適時以客需為導向,將公司的其他相關技術及產品解決方案導入大客戶體系,深度挖掘客戶價值,同時也為公司的技術尋找更多的落地場景。6、公司認為文本大數據增長的內在原因是什么?周英瑜:公司多年在文本智能領域耕耘,突破性地解決了行業應用中自由手寫文稿識別、復雜報表識別的技術難題,技術的突破推動行業應用數字化、智能化建設向前發生實質性進步,使電子化的傳統業務檔案資料由圖像資源變成可檢索、可應用的格式化、文本化資源,進而利用NLP技術實現語義化、圖譜化。另,公司應用技術能力的提升,可以很快較好滿足客需,多樣化的技術解決方案可以嵌入客戶的業務流程,嵌入式業務服務+多種AI機器人能更好滿足客戶智能化、數字化需要,同時嵌入業務流程的產品也會提升客戶粘性,更有利于公司挖掘客戶價值。7、各地疫情反復對公司業務的影響?周英瑜:常態化新冠疫情防控可能會對公司市場銷售、營銷推廣、生產制造、物流以及行業業務的現場交付等工作造成一定限制或影響。但目前疫情并不像2020年疫情爆發之初的形勢嚴峻,處在可控范圍。8、未來公司人員增加會側重在哪些方面?周英瑜:作為人工智能領域的技術型公司,為保持技術的領先性,公司會在現有技術的升級及前沿技術的布局上保持投入,相應人員匹配會增加;公司強調技術的變現與成果轉化,在產品研發及設計的人員會相應增加;營收的增長離不開銷售能力及市場拓展能力的提升,市場與營銷人員也會與業務匹配增加。本次接待過程中,公司與投資者進行了交流與溝通,嚴格依照信息披露相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求,安排調研人員簽署了《承諾書》。