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一、公司的主營業務介紹

目前公司的主營業務主要分為:

1. 中國制造網(Made-in-China.com)業務,作為全鏈路外貿服務綜合平臺,主要為一般貿易的中國供應商和海外采購商提供國際貿易商機匹配服務,幫助中國供應商出口產品,幫助海外采購商獲得更多中國制造產品的信息資源。中國制造網(Made-in-China.com)主要通過預收平臺服務費,再根據客戶開通的服務逐月確認為收入,未確認的收入計入“合同負債”和“其他非流動負債”科目。此處所提及的平臺服務費,主要是基于向供應商賣家提供會員服務及網站增值服務相關費用。

2. 跨境B2B電子商務:公司的跨境B2B業務是從中國制造網延伸出來的。我們想為中國制造網上出口型企業落地北美提供更多本地化的產品和服務。目前主要分為兩塊:從事Dropshipping業務的美國本土一件代發平臺 Doba.com,同時依托在美國設立的全資子公司inQbrandsInc.為中國供應商提供全渠道銷售的跨境出海服務。Doba.com平臺主要以供應商交易傭金及買家會員費為主要收入來源。

3. 保險代理業務,通過互聯網、電話、上門推廣、線下活動等線上線下融合模式為企業和個人提供各類保險產品的代理銷售服務,提供保險智能化整體解決方案。保險代理業務主要以收取保險公司支付的保險代理費用為主要收入來源。

2022年度,公司營業收入14.63億元,與去年基本持平,凈利潤約3億元,相比較于去年同期增長22.60%,扣非后凈利潤約2.79億元,較去年同期增長37.44%。從收入層面按產品拆分來看,核心業務中國制造網(Made-in-China.com)在去年貢獻了12.37億元的收入,占整體營收比重約85%,同比增長了13.44%。另外兩塊業務,淘汰了部分利潤率低、業務質量不穩定的業務線。

綜合以上,公司營業收入端總體看是持平狀態,但核心業務持續增長,且公司在持續降本增效。

二、中國制造網(Made-in-China.com)提供的會員服務的價格是多少?

中國制造網(Made-in-China.com)的收費會員主要分為金牌會員和鉆石會員兩種類型,金牌會員的價格是31,100元/年,鉆石會員價格是59,800元/年。在上述會員服務的基礎上,客戶還可以購買與品牌展示、搜索優化、產品推薦等相關的增值服務,具體增值服務的費用根據客戶需求與平臺資源情況確定。

三、中國制造網(Made-in-China.com)的客戶一般會只選擇一個平臺做嗎,還是說客戶一般會做好幾個平臺?

中國制造網作為國內一般貿易客戶出海、拓展海外買家的重要渠道之一,對于客戶而言是商業機會發現的過程。平臺總體的推廣成本相較于客戶獲得訂單,屬于成本可控而收益開放的。

客戶會根據自己的預算、產品生產能力、銷售能力等多種因素選擇一家或多家平臺,有很多客戶都是多平臺布局。

四、目前中國制造網(Made-in-China.com)的客戶畫像大概是什么樣子?

目前的供應商客戶主要分為兩大類,產銷一體的外貿工廠和專注貿易的外貿公司。主要還是以中小企業為主。

五、中國制造網(Made-in-China.com)業務推廣和營銷方式具體是什么樣的,需要與客戶進行面對面溝通嗎?

中國制造網在外貿B2B領域已經深耕多年,我們在品牌知名度以及海外買家的信任層面已經有了很多的積累,為平臺筑造了競爭壁壘。同時,我們依然還在持續進行海外買家的運營開發工作。做好對中國供應商的效果交付是放在我們平臺第一位的。

在國內,我們建立了遍布全國三十多個城市的線下銷售團隊。在TOB業務領域,即使今天的中國制造網有了一定的知名度,但是依然需要線下銷售人員建立客戶(中國出口型企業)對平臺信任的第一步。

六、公司如何看待AI的發展,目前有哪些具體應用?

公司內部有AI研發團隊,過往也一直在AI領域進行應用層的探索。這幾個月不斷有新的AI大模型推出,公司認為這些AI大模型相比于過去的AI技術有顯著進步,將大幅提升各行各業的工作效率。

公司作為外貿B2B的全鏈路綜合平臺,會結合各種技術,包括AI技術,提升原有平臺各項產品的客戶滿意度,或推出其他能夠幫助買賣雙方提升達成交易效率的產品。目前,行業內的普遍應用場景集中在網站翻譯、智能客服、內容自動生成領域。

公司內部也在培養使用AI的氛圍,希望大家都能夠借助AI提升工作效率,提高人效比。