1、今年疫情對公司生產經營的影響有多大?公司的應對舉措有什么?全年有沒有信心延續一季度的業績?尊敬的投資者,您好!本輪疫情襲擾,對部分區域社會生活造成了一定影響,為了保障公司產銷穩步推進,公司層面上下同心,秉承行動靠前、沖鋒靠前、服務靠前的責任意識,在社會面發起“藍色行動”,籌備物資馳往更多需要幫助的地區和人們,與社會各界一起攜手抗疫推動公益事業,以實際行動彰顯民族企業的使命和擔當;在企業經營層面,更是多措并舉,一方面發起多項助銷活動,線上線下一體化宣傳打造,促進市場動銷;另一方面,強化市場的深化服務與溝通,與經銷伙伴、銷售終端、消費大眾架起暖心之橋,幫助解決銷售過程中遇到的問題。另外,對于疫情影響較大的市場,充分利用線上平臺,加強營銷人員培訓,不斷提升營銷業務能力。感謝您的關注!2、夢之藍目前營收占比大概多少?尊敬的投資者,您好!按照銷售考核口徑統計,2021年度夢之藍占公司營收比重為30%以上。感謝您的關注!3、公司指出的2510主導產品布局,這個2,5和10指哪些產品呀?尊敬的投資者,您好!2021年,公司堅持市場導向和競爭導向,圍繞高端化、品牌化發展戰略,構建了“2+5+10”主導產品布局:“2”即濃香、醬香二大香型;“5”即夢之藍、藍色經典、蘇酒、珍寶坊、貴酒五大品牌布局;“10”即夢之藍、藍色經典、洋河大曲、新名酒的洋河4大主導產品系列,蘇酒、珍寶坊、柔和雙溝、雙溝大曲的雙溝4大主導產品系列,貴酒系列、貴陽大曲系列的貴酒2大主導產品系列,公司產品規劃更加清晰。感謝您的關注!4、請公司財務對交易性資產和其他非流動性資產以及貨幣資金情況詳細說明以及公司以后規劃,金融資產以后是否用于回購和加大分紅的規劃,特別關心公司這方面的資本配置規劃,謝謝公司在主業做出了努力,成績有目共睹。尊敬的投資者,您好!感謝您的建議和支持:一、貨幣資金等情況詳細說明(1)貨幣資金包括庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金。(2)庫存現金,本科目核算存于企業財會部門,并且由出納人員經管的貨幣。(3)銀行存款,本科目核算以攤余成本計量的、企業存入銀行或其他金融機構的各種款項。(4)其他貨幣資金,本科目核算以攤余成本計量的、企業的銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款、存出投資款、外埠存款等其他貨幣資金。(5)交易性金融資產,本科目核算企業分類為公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產。本科目可按金融資產的類別和品種,分別“成本”“公允價值變動”等進行明細核算。企業持有的指定為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產可在本科目下單設“指定類”明細科目核算。自資產負債表日起超過一年到期且預期持有超過一年的以公允價值計量且其變動計入當期損益的非流動金融資產的期末賬面價值,在‘其他非流動金融資產’項目反映。(6)其他非流動資產,本科目核算除資產負債表上所列非流動資產項目以外的其他周轉期超過1年的長期資產。其他非流動資產項目,反映非流動資產中,不應單獨列項反映的部分資產。二、在保障公司生產經營所需資金基礎上,公司將制訂穩健的利潤分配方案,也會積極改善業績基本面,努力為全體股東提供豐厚回報。同時,公司會合理規劃現金資產的使用,在保證安全的前期下爭取高收益。感謝您的關注!5、請問貴公司在拓展省外市場方面有什么新的舉措?尊敬的投資者,您好!針對省外市場拓展,2022年公司將重點圍繞高地市場打造、產品結構調優和夢之藍樣板市場三個方面進行展開;高地市場打造主要是針對一些影響力和輻射力比較大的省會城市進行聚焦培育;產品結構調優是重點培育和發展夢系列,抬升增長中樞,增高夢系列權重占比;夢之藍樣板市場主要為在全國選取部分夢之藍起勢較快、體量較大的縣區市場,聚焦資源,做大夢之藍份額,加快推進夢之藍全國化步伐。感謝您的關注!6、目前公司的股價與業績不相匹配,說明市場對洋河還是信心不足,現在公司現金流充沛,可否考慮響應國家號召回購股票并注銷以增強市場信心。另外,市場上總是認為鐵打的茅五,流水的老三,不看好洋河目前第三的位置,況且現在汾酒的增速也非常高,市場認為汾酒和瀘州老窖都可能會取代洋河的地位,請問張董事長,你怎么看?尊敬的投資者,您好!瀘州老窖和山西汾酒與洋河股份一樣,都是老牌名酒企業、也都是白酒行業內優秀的企業。近年來,瀘州老窖和山西汾酒發展取得一定成就,業績有目共睹,公司也從中吸取了很多寶貴經驗。對于白酒行業內其他企業的快速發展,公司一向持積極態度,這有助于推動企業和行業的健康發展。目前公司已經確定了十四五戰略規劃、明確了發展方向、并推動公司內部體制機制的全面變革,也取得了一定效果,未來將獲得可持續的增長空間。感謝您的關注!7、最近抖音直播間幾個洋河直播間都停播了,請問是偶然還是貴公司要求的?尊敬的投資者,您好!目前各直播間正在開展關于內容電商平臺運營技能的學習和培訓工作,培訓結束后將陸續開播。感謝您的關注!8、請問公司超高端酒普及如何?手工班大師定價到底多少?三年之內能否做到持續放量?海之藍改革進度如何?新品價位是多少?尊敬的投資者,您好!手工班大師版是公司的超高端形象產品,正積極穩妥有序推進,未來不作為放量的主要產品布局。作為暢銷市場20年的超級大單品,目前海之藍新版已全面啟動市場導入工作,新版海之藍品質做了全面提升,已得到市場廣泛認可,超預期滿足了消費者的期盼,有望持續放量,各項準備工作已有序推進落實。感謝您的關注!9、請問夢6單品的營業收入有多少?尊敬的投資者,您好!夢之藍系列是公司高端產品,主要有夢之藍水晶版、夢6+、M9、手工班等,按銷售考核口徑統計,夢6+銷售占夢之藍的比重近50%。感謝您的關注!10、夢6生產量?尊敬的投資者,您好!夢6+是次高端產品,瓶單價比較高,總產量還不大。感謝您的關注!11、尊敬的董事長,最近幾年公司發展在行業中的確滯后,記得公司剛上市一路長虹,市值曾一度超過五糧液。如今市值不僅遠遠落后于五糧液,還被山西汾酒、瀘州老窖狠狠地拉下一大截,希望管理層忍辱負重,逆流而上,尤其希望證券部門工作努力一點發揮股東與管理層的橋梁作用。樹立資本市場的品牌形象!尊敬的投資者,您好!謝謝您的鼓勵,我們將持續做好業績基本面工作,不斷加強與資本市場的溝通交流,努力為股東創造更大回報。12、資本市場看重白酒行業如何提高自身ROE。最重要的做好業績(分子),減少分母(加大回購注銷或加大分紅),凈資產收益率才能不斷提升,也是市值管理最有效的手段。尊敬的投資者,您好!感謝您的觀點分享,我們將努力做好基本面,提高公司經營業績。感謝您的關注!13、我是洋河股份長期中小股東,也是洋河終端商,屬于洋河鐵粉,自從我買入洋河股份股權后一直持有,當時買入價98,同期老窖60,汾酒50,連續幾年洋河業績、股價幾乎停滯,之前某高管口中的友商業績、股價這幾年突飛猛進,期待現在的管理層知恥后勇,逆流而上,為我們長期股東創造更大的價值。尊敬的投資者,您好!謝謝您的鼓勵和信任,我們將持續為股東創造更大回報。14、請問公司,2021年報中為何沒有行業形勢分析?尊敬的投資者,您好!當前及未來一段時間,我們認為白酒行業產銷總量趨于平穩,名酒產區、區域市場及各價位段之間的競爭更加激烈,集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯,白酒行業發展質量將進一步提升。感謝您的關注!15、請問公司,2021年基礎酒的設計產能和實際產能方便公布嗎?尊敬的投資者,您好!2012年前已全面完成基礎酒產能布局,并逐步實現了達產達效,公司目前已經儲備60多萬噸的不同類型的基酒。各類型的基酒都是圍繞市場需求進行超長、超量的儲備,公司基酒的儲備,在中、長期基酒戰略儲備規劃指導下,滾動進行調整,完全可以滿足現在乃至于將來相當長時間的市場需求。感謝您的關注!16、請問公司,2021年海、天、夢營收分別為多少?尊敬的投資者,您好!按銷售考核口徑統計,海之藍、天之藍、夢之藍合計占公司營收比重在75%以上。感謝您的關注!17、請問公司,夢之藍M9和手工班什么時候可以放量?尊敬的投資者,您好!為了把握千元以上價格帶的機會,公司系統性地導入用戶教育理念和模式,實事求是地向消費市場傳遞洋河高端產品的高品質內涵,其中M9圍繞建設核心終端聯盟,手工班圍繞用戶經營兩步走,逐步實現品牌和品質的雙輪驅動,期望通過一段時期的培育,實現產品在省內大本營市場和省外培育市場逐步放量。感謝您的關注!18、請問下關于洋河2021下半年造成普通白酒批發價格很低的原因是什么?統計了下2020年下半年的普通酒價格也是很低的,不知是何原因造成這種情況?尊敬的投資者,您好!主要系產品結構和折扣分攤導致的,一是上半年因為有春節因素,公司普通酒的產品結構會比下半年好;二是為推動產品的市場銷售,下半年開展了一系列促銷活動,折扣力度較大,導致分攤折扣費用后的普通酒實際結算價格比較低。感謝您的關注!19、請問公司2021年銷售費用中工資薪酬大幅增加是一次性的還是制度性的長期激勵?尊敬的投資者,您好!2021年度營銷人員工資薪酬增加主要系構建“高增長、高約束、高激勵”的營銷激勵機制,增強營銷人員薪酬在行業內的競爭力。感謝您的關注!20、請問公司二季度華東地區疫情對企業銷售有多大影響?尊敬的投資者,您好!本輪疫情反復對部分區域市場造成了一定影響,為了保障公司產銷穩步推進,公司層面上下同心,秉承行動靠前、沖鋒靠前、服務靠前的責任意識,在社會面發起“藍色行動”,籌備物資馳往更多需要幫助的地區和人們,與社會各界一起攜手抗疫推動公益事業,以實際行動彰顯民族企業的使命和擔當;在企業經營層面,更是多措并舉,一方面發起多項助銷活動,線上線下一體化宣傳打造,促進市場動銷;另一方面,強化市場的深化服務與溝通,與經銷伙伴、銷售終端、消費大眾架起暖心之橋,幫助解決銷售過程中遇到的問題。另外,對于疫情影響較大的市場,積極利用線上平臺開展市場營銷工作,盡最大努力降低疫情影響。感謝您的關注!21、請問公司,如何看待今世緣在省內營收上迅速接近公司在省內的營收規模?尊敬的投資者,您好!江蘇省是傳統的白酒產銷大省,白酒產量和市場容量均位居國內各省份前列,今世緣作為省內知名酒企,不斷發展壯大,為蘇酒板塊的繁榮作出了積極的貢獻。感謝您的關注!22、公司在年報中沒有披露低檔酒及中高檔酒的產銷量,與同行相比,信息披露較為保守,今后能否提高信披的質量,謝謝!尊敬的投資者,您好!非常感謝您的建議,我們會積極研究。23、今年公司沒有發布業績預告,打破了上市十多年以來的傳統,希望公司明年無論業績好壞,能夠回歸到過去的優良傳統,謝謝!尊敬的投資者,您好!根據監管規則,2021年公司不需要發布業績預告。您的提議,我們會認真研究,感謝您的關注!24、近期,部分白酒企業高調喊出了重進三甲或重回三甲的口號,請問公司如何看待,有無具體的應對措施?公司如何看待行業三甲對公司的重要性和意義?尊敬的投資者,您好!白酒行業一直處于高度良性競爭的態勢,這也有助于推動中國白酒的高質量發展,行業三甲也是企業銷售地位和品牌地位的體現,面對前有標兵、后有追兵的形勢,公司將認真學習借鑒各兄弟酒企業的先進做法,從體制機制變革、產品品質提升、經銷商梳理優化、以及組織調整激活等方面,全面推動公司持續健康發展。感謝您的關注!25、請問公司,2021年報披露的20多億地產信托理財,目前兌付情況怎樣?尊敬的投資者,您好!除公司已經披露的中信信托-嘉和118號剩余6813萬元延期外,其他產品均已正常兌付,目前信托存量為14.12億元(含延期)。感謝您的關注!26、請問公司目前高收益的信托理財投資額壓縮到很小規模后,如何提高百億規模的貨幣資金的使用效率并提高收益率?尊敬的投資者,您好!主要通過與銀行洽談、比價,在滿足流動性的基礎上選擇利率高的保本類產品。感謝您的關注!27、公司目前沒有重大資本支出,地產信托規模也有嚴格的限制,請問公司今后會加大分紅力度嗎?尊敬的投資者,您好!在保障公司生產經營所需資金基礎上,公司將制訂穩健的利潤分配方案,也會積極改善業績基本面,為全體股東提供豐厚回報。感謝您的關注!28、可以介紹下銷售返利模式是怎么具體運行的嗎?尊