信達證券

一、公司經營情況介紹2022年上半年國內外疫情仍在持續,生產原材料等生產要素持續高位波動等背景之下,生產經營面臨諸多挑戰,公司通過各方努力,在營收方面與去年同期基本持平微有下降,利潤保持了穩步的增長,現金流持續穩健管理。核心大客戶公司內占比保持穩步增長,客戶的履約、服務質量也不斷在加強和提升。公司上半年實現營業收入42.61億元,較上年同期下降了5.01%,實現營業利潤1.09億元,較上年同期增長了24.14%,歸屬于上市公司股東的凈利潤0.85億元,較上年同期增長了18.69%,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤0.72億元,較上年同期增長了13.95%。公司始終堅持“以客戶為中心”的服務理念,積極開拓國內外市場和深挖客戶需求,加強產供銷協同和團隊精細化運營,有效控制原材料及產品采購成本,加快產品更新迭代及新品上市,上半年公司毛利率較上年同期有所上升,同時為了保持技術領先,上半年加大了研發投入,研發投入總體較上年同期增長了4.61%。公司致力于打造全場景、全產業鏈、數字化、萬物互聯的企業服務平臺。聚焦大客戶組織與生產運維場景,一站式物資供應,做強自有品牌,發展數智品類,做大視頻方案。通過高附加值商品供應鏈體系與全鏈路數字化體系兩個能力底座的打造,對辦公行政、MRO、工會福利、營銷物料四大場景進行卓越運營。二、互動問答環節1、數字化平臺為公司業務帶來了哪些效率的提升?答:依托集團數字化運營平臺,公司前臺、中臺和后臺業務系統緊密集成交互,打通供應鏈上下游,實現多場景業務布局,實現公司多業務模塊、多業務系統、多業務形態、多業務部門及多業務功能的協同運作和內外部系統集成化,為企業客戶提供一體化服務體系,B2B供應鏈服務體系實現全鏈數字化整合和運營,穩步構建了用戶、品牌廠商、服務商、售后維保等成員一體化企業辦公服務平臺,為行業、客戶、伙伴提供了更高效、更便捷、更具價值的數字化服務解決方案。2、公司對云視頻業務未來發展規劃?答:好視通將順應客戶需求與競爭態勢的變化,依靠多年音視頻領域技術積累以差異求勝,區別于互聯網巨頭,通過實施“云+端+縱深行業應用”戰略,全面聚焦政府及中大型企業市場,聚焦拓展智慧政務、智慧教育、智慧黨建、智慧醫療等行業,依靠自身強大的技術實力和多年的音視頻領域技術積累滿足不同領域的差異化、專業化需求,探索新的應用場景,導入新技術新業態,樹立行業競爭壁壘,致力打造軟硬一體化的智能云視頻生態鏈,為用戶提供安全、穩定、可靠、優質的云視頻產品和服務。3、近期深圳疫情形勢嚴峻,公司是否有停工情況?答:公司目前正常經營,深圳總部未有停工情況,但部分封控地區受疫情影響,存在部分訂單需求、物流交付延遲問題。4、B2B大客戶未來是否存在擴展空間?答:據行業報告,中國數字化采購總額為174萬億,全國數字化采購滲透率約為7.5%。對于百萬億級的采購市場規模來說,數字化率每提升一個百分點,就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間。具體到公司目前所聚焦的辦公物資、MRO、員工福利和營銷物料,都是萬億級的市場。目前央企等大客戶開展集采的數量占比為30%多,而已經開展集采品類上線不足,員工福利、MRO、營銷物料等集采占比較低,隨著更多物料匹配進入,央企等大客戶未來仍有較大的增量市場空間。5、公司未來對提升毛利率有哪些應對舉措?答:關于毛利率提升計劃,公司過去一直進行毛利率四個改善措施,在2022年,公司重點推進客戶端自主拿單考核,未來齊心會逐步構建更高的自主拿單體系,構建全國性的彈性可控的交付網絡,持續的提升服務能力,帶來毛利率的持續改善。在客戶選擇中,齊心還是聚焦央企、金融、地方大型的國企。6、B2B的核心競爭優勢為?答:目前國內B2B辦公物資集采年銷售額在10億元以上的服務商為數不多,集采行業的服務商企業規模化、供應鏈整合能力和綜合服務能力還在積極提升中。隨著我國政府及企業采購電商化、集中化和陽光化,新零售模式下辦公集采市場蓬勃發展與行業整合加快,先行的領先品牌企業具有更大的競爭優勢。長期深耕政企服務領域的齊心集團,正是其中的代表性企業之一。數字經濟大潮下,企業數字化被提至國家戰略高度,以平臺方式接入數字化生態成為企業的必要之舉。早在2013年,齊心集團就攜手IBM上線SAP系統,先發布局數字化轉型,并逐步打造具有業務特色的一體化數字化平臺。在“陽光采購”發展的背景下,齊心集團開拓了企業辦公行政物資、工業品、企業福利、營銷物料等物資線上集采模式。從多年深耕到深度布局,齊心集團企業服務平臺的整合效應凸顯,憑借一站式企業集成服務優勢、品牌優勢、客戶資源優勢、數字化運營平臺技術優勢、商品供應鏈與交付優勢等核心競爭力,齊心數字化多場景運維物資服務平臺助力眾多政企數字化采購改革。