線上參與公司2022年度業績說明會的全體投資者

1.貴公司搭建新的ERP系統主要應用在哪些方面?

答:尊敬的投資者你好,公司持續打造數字化管理能力,2022年羅萊生活完成了數據中臺二期建設,基于此平臺,會員、門店、商品等運營基本實現數字化管理。2023年將繼續著重于供應鏈可視化以及前中臺自動化應用等領域。同時,公司將推進未來智慧產業園的信息化基礎建設,以及終端零售管理系統的升級。打造商品、品牌、渠道三位一體的零售運營體系,將新系統、新技術運用在公司日常運營中,提升消費者的滿意度和經銷商的盈利能力,從而獲取更大的市場份額。感謝您對公司的關注。

2.請問公司與前5大客戶的粘度關系如何?主要是通過什么模式達成合作關系?

答:尊敬的投資者您好。公司前五大客戶包括電商平臺與公司加盟商,主要通過簽訂合同協議確定合作模式和相關條款,前五大客戶基本都合作多年,穩定性較高。2022年前五大客戶中無關聯方,其銷售額占年度銷售額12.07%。感謝您的關注。

3.領導能否介紹一下公司目前業務區域布局情況?是否區域差異性明顯?未來是否會開發海外市場?

答:尊敬的投資者您好。公司家紡業務聚焦中國本土市場,以覆蓋超高端市場(廊灣、萊克星頓、內野)、高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO樂蝸、恐龍)的多品牌產品布局線上、線下各渠道。公司在華東地區具有絕對領先地位,羅萊品牌連續18年行業第一。家紡行業整體集中度較低,行業分布仍較為分散,地域性特征較為明顯,公司也將持續聚焦于國內家紡業務,鞏固行業第一的地位同時不斷提升份額和品牌影響力。公司海外業務主要為北美高端家具品牌萊克星頓,其生產、銷售以北美市場為主。

4.請問公司實施的新一輪股權激勵具體是怎么樣的,可否簡單闡述一下?

答:尊敬的投資者您好,2021年限制性股票激勵計劃的首次激勵對象總人數為146人,授予限制性股票1175萬股;預留部分激勵對象總人數為25人,授予限制性股票210萬股。限制性股票的解除限售條件分為公司業績考核目標,和激勵對象個人業績考核目標,詳見《2021年限制性股票激勵計劃(草案)》。

5.領導好,請問目前公司的產品研發投入多少?占比多少?有無在研產品?

答:尊敬的投資者您好。公司擁有一只高素質的研發團隊,圍繞基于超柔科技的應用研發,先后開發新材料及新功能60種以上。2022年公司研發人員數量為317人,占比8.15%,研發資金投入為1.12億元,占營業收入比例2.12%。羅萊研究院開展自主研發同時與外部專業機構長期合作,核心專利中長期研發項目涵蓋了纖維材料、功能助劑、黑科技面料、羽絨科技等多個領域。公司目前主要的研發項目為Texsoft超柔原料、工藝、后處理技術的研發,以及新疆棉花品種的迭代升級。感謝您的關注。