線上參與公司星期六2021年度網上業績說明會的投資者

1、問:咱家是要主做互聯網嗎答:目前公司的主要業務分為兩部分:一個是移動互聯網業務;一個是時尚品牌鞋履,目前互聯網業務占了大頭,大概占收入的70-80%,剩余的是鞋履業務。2、問:請問2021年對于鞋履業務的剝離進展如何?答:公司鞋履的業務正在剝離的過程中,目前審計評估的工作也進入尾聲,公司會繼續按計劃來推進鞋類業務剝離的進程,有相關進展的時候,公司也會進行信息的披露,向各位投資者匯報最新剝離的進展情況。3、問:520遙望網絡單日直播GMV突破2.4億元,其中瑜大公子和賈乃亮分別貢獻1.13億元和9000萬元,合計占比達84.58%,因此目前遙望網絡對頭部主播的依賴程度如何?平常頭部主播對GMV以及對利潤貢獻的占比如何?答:感謝您的關注。單日銷售的占比并不能說明整體情況,并非所有主播每日都有排期直播。全年來看,目前公司占比較高的任一單一主播/藝人在公司整體銷售體量中的占比均不高;同時主播銷售額的多少,核心主要依賴于公司運營的體系與主播直播銷售能力的結合,沒有公司成熟的供應鏈體系和運營體系,任何單一主播/藝人都較難開展有效的直播銷售。因此公司對任一主播/藝人均不存在依賴行為。任何單一主播對公司GMV和利潤的貢獻均相對有限,占比不高。4、問:請問遙望網絡未來怎么發展?有什么樣的規劃?答:未來公司將繼續推動戰略轉型,集中資源推動移動互聯網營銷業務的發展,公司控股子公司遙望網絡長期致力于成為服務于大消費領域的數字營銷領軍企業,以自身積累的線上優勢,在營銷曝光及線上線下銷售等方面成為國內頂級的“品牌推手”。5、問:您好,請問星期六本次與杭州大型MCN公司合并后,有更名的計劃嗎答:感謝您的關注與建議,公司會根據業務情況及未來發展考慮有關事宜,請您繼續關注公司公告。6、問:2021年公司管理費用大幅提高,未來在成本控制上有什么計劃嗎答:去年隨著公司運營規模的擴大,公司運營人員也呈現大幅增長,因此管理費用大幅增加,而今年在業務繼續擴張的基礎上,人員并沒有同比例增加,這歸功于公司通過系統標準化的手段,提高人效,提升產出,控制成本,降低期間費用率,隨著業務標準化以及管理系統發揮作用,有助于公司的運營逐步走向成熟。7、問:近期股價嚴重下跌原因是什么?后續公司會做出什么行動來穩定答:二級市場股價與多種因素有關,也并非公司自身可以控制,公司近期已開始進行股份回購,同時股東也倡議員工進行保底增持以維護股價,公司管理層也在努力工作以提升經營業績,最后也敬請您注意投資風險。8、問:另外,大股東謝總在上次定增的成本為5元左右,近期是否有減持計劃?答:感謝您的關注。謝如棟先生所持股份為2019年公司重大資產重組發行股份收購遙望網絡股權過程中所增發支付的股份對價。謝如棟先生自2019年起任職公司董事,自2022年4月起任職公司董事長,并被董事會聘任為總經理,其努力與公司其他管理層一起在過去幾年的時間里一邊大力發展遙望所從事的業務,一邊努力調整優化上市公司產業結構,長期看好公司的發展。近期不存在減持計劃。謝謝!9、問:我的問題很簡單,既然貴公司遙望網絡業績這么優秀,發展前景這么好,利潤這么高,可為什么股價這么爛答:二級市場股價與多種因素有關,也并非公司自身可以控制,公司近期已開始進行股份回購,同時股東也倡議員工進行保底增持以維護股價,公司管理層也在努力工作以提升經營業績,最后也敬請您注意投資風險。10、問:拖鞋成功后,是否考慮更改為:遙望科技答:感謝您的意見,有關情況請繼續關注公司公告。11、問:公司在直播電商業務中選品端有什么優勢嗎,例如供應鏈渠道等方面答:感謝您的關注。公司自2018年底以來努力發展直播電商業務,在過去的三年時間里,該業務發展快速,每年均保持的快速增長,規模不斷擴大。自2020年以來,公司組建了相對完善的供應鏈招商與品控質檢團隊,追求將最好的商品以最優惠的價格傳遞給消費者。公司具有規模優勢、上市公司信任背書、完善公平的供應商評價體系,逐漸積累了越來越多的合作品牌和供應鏈,目前合作商家超過2萬家,并仍在快速增加過程中。謝謝!12、問:關于達人主播和明星主播的簽約情況,明星主播有哪些,公司相關簽約數量在行業內處于什么水平答:截至2022年3月31日,遙望網絡簽約藝人/主播/達人共229位,運營IP賬號600余個,外部合作主播230余位。其中簽約藝人33位,主播87位,其余為短視頻達人,除原有的王祖藍、張柏芝、瑜大公子、李宣卓等藝人/主播外,公司2021年8月以來簽約藝人主播逐漸增多,包含賈乃亮、婁藝瀟、黃子韜、沈濤、陳亦儒、倪虹潔等,目前與公司簽約的明星和達人主播仍在不斷增加中,公司相關簽約數量在業內處于領先水平。13、問:請問咱們家打算上自有品牌嗎?如果有什么時候能上市銷售?僅僅幫別人賣貨流水很高,但利潤太低,上自家產品的話利潤就能提升很多!答:感謝您的關注與建議,公司本身就有“星期六”等自有品牌的鞋履包包等產品在銷售,在目前公司對接供應鏈與品牌商日益豐富的前提下,也不排除會與供應商與品牌方進行更深度的合作,塑造更多的合作品牌或自有品牌。14、問:回購股份為什么不注銷答:為了公司長遠發展,提升員工工作積極性及穩定性,公司有必要采取股權激勵、員工持股計劃等激勵措施,為此公司計劃利用回購股份實施上述計劃,目前不計劃進行注銷。15、問:目前公司一季度的GMV有多少,今年全年GMV目標是多少答:公司一季度GMV24.5億。全年業務體量希望獲取不低于公司從事該業務所處平臺的平臺同比增速,至于全年完成多少GMV,請您關注后續公司的信息披露。謝謝!16、問:公司的nft業務發展狀況如何答:目前公司在探索NFT與粉絲經濟以及實物商品領域的結合。該領域相對較新,目前仍在探索和相關研發過程中,未來定期報告中,公司根據進度會適時披露業務開展情況。謝謝!17、問:煩請說明一下公司在元宇宙、NFT、數字化轉型方面的布局?答:感謝您的問題。請關注公司定期報告中對上述領域的布局,謝謝!18、問:公司研發費用同比增加62.56%,請問主要原因是什么,以及研發投入的方向是什么答:為了進一步穩固公司的競爭優勢,公司近年來非常重視互聯網營銷關鍵領域的技術研發與應用,相應研發費用也有所提升,“遙望云”是遙望自主研發的直播全流程數字化平臺,將行業領先的直播電商運營經驗和方法論沉淀到系統,實現了直播流程的在線化,分析的數字化,選品的智能化,構建了較深的系統和信息化壁壘,為規模化擴張直播電商業務奠定了堅實的基礎。目前遙望網絡技術研發團隊擁有超100人的規模,2021年較2020年研發費用預計增長逾90%。截止到目前,公司已申請發明專利20項,其中已授權1項,進入實質性審查階段14項,申請并獲得軟件著作權112項。此外公司還繼續對數字經濟、虛擬人、人工智能等多方面領域投入研發。19、問:請問下公司后續孔襄發展規劃是怎樣的?新的虛擬技術什么時候會運用到直播?答:孔襄為公司第一個以CG制作的虛擬人IP,后續公司對該IP將繼續投入一定的力量孵化,并嘗試進行商業化變現。目前短期孔襄在短劇上,公司存在系列計劃,后續陸續更新。新的虛擬技術,目前仍在梳理與進一步優化探索的過程中,目前尚不能完全確定能夠完全用于直播并且展現出優秀效果的時間。但公司預期下半年會陸續進一步投入應用。20、問:此次公司定增狀況如何,能否介紹一下相關募投項目答:公司最近一次非公開發行已于2021年完成,募投項目分別為YOWANT數字營銷云平臺建設項目、社交電商生態圈建設項目、創新技術研究院建設項目及補充流動資金和償還銀行借款等,具體情況請查閱公司相關公告。21、問:請問公司GMV,主播和藝人的直播銷售額占比是多少?目前網上銷售體系的整體架構是怎樣的?與供貨商的利潤分成占比是多少?謝謝答:2021年,公司主播和藝人的直播銷售額大約各占50%。公司主要以獲取推廣傭金形式為商家提供銷售服務,作為渠道端,公司獲取一定比例的傭金,形成收入。不同商品的傭金不同,不同品類差異較大。平均傭金為凈銷售額的約20%-25%左右區間。謝謝!22、問:請問謝董事長,您對公司未來的發展方向是如何考慮的,您本人對公司未來發展是充滿信心嗎?答:未來公司將繼續推動戰略轉型,集中資源推動移動互聯網營銷業務的發展,公司控股子公司遙望網絡長期致力于成為服務于大消費領域的數字營銷領軍企業,以自身積累的線上優勢,在營銷曝光及線上線下銷售等方面成為國內頂級的“品牌推手”。本人對公司未來發展是有信心的。23、問:請問現在有多少商家將自己的貨品信息接入遙望云還是說遙望云上的貨品信息是靠你們自己的員工來維護的答:在2021年遙望云的初期階段,對歷史貨品數據是由自己員工補錄來維護的。遙望云2.0版本在去年底上線后,我們一直也致力于推廣商家的應用,目前大部分商家都是自行將貨品信息在遙望云平臺錄入信息,同時包含商家基礎信息,貨品資質證明等各種信息。24、問:如貴公司對自己的業績發展這么有信心,就應該讓股價與貴公司業績在相匹配的位置,而不是一味看著股價一瀉千里,看之任之。不要辜負廣大投資者得信任。不要損害投資者的利益。答:二級市場股價與多種因素有關,也并非公司自身可以控制,公司近期已開始進行股份回購,同時股東也倡議員工進行保底增持以維護股價,公司管理層也在努力工作以提升經營業績,最后也敬請您注意投資風險。25、問:目前公司關于鞋業業務剝離進度如何答:未來公司計劃根據戰略轉型及業務需要,繼續對鞋履業務進行深度調整,擬將鞋類銷售相關業務及資產出售(不包括品牌商標),轉向于專注品牌授權、品牌管理、供應鏈服務的“輕”資產運營方式,目前上述業務及資產正在進行審計評估。26、問:公司二季度預計如何答:由于疫情原因對公司的直播排期以及供應物流方面都造成一定的影響,雖然如此,目前公司實現帶貨GMV同比仍實現一定增長,同時公司利用各種手段和措施逐步克服疫情對直播的影響,直播場次在五月份已逐步恢復,近期開始迎來線上銷售上半年的銷售旺季,隨著疫情緩和有可能迎來一波消費的小高潮,公司也會努力利用這個機會推進業務開展,爭取提升經營業績。27、問:對比其他MCN公司,公司的核心競爭力和優勢體現在哪里答:公司競爭優勢包括管理團隊優勢、技術優勢、客戶資源優勢、流量資源整合能力、擁有社交電商業務高效運營能力及專業團隊等等,具體請查閱公司年報中的有關內容。28、問:公司未來看好哪些品類的商品,未來利潤增長點在哪里答:公司未來看好自身在標品(美妝、生活家居、食品生鮮、酒水飲料等)領域的直播電商體量的穩定增長;同時希望努力嘗試在非標商品的服飾、珠寶等領域取得突破。未來利潤的增長點,來源于標品規模化產生的利潤,以及潛在非標商品領域如果突破,將進一步打開新的成長空間。29、問:遙望網絡打造的虛擬數字影棚,報表上何時可以反應盈利?今年上半年會有嗎?答:公司在該領域的嘗試正在不斷探索中,目前預估下半年或可產生收入及利潤,并且目前在為此做出一些準備工作。但是否下半年能產生規模化利潤尚不能很好的判斷。謝謝!30、問:除了與達人、明星簽約,公司在主播的孵化上有什么布局和計劃嗎答:公司長期重視IP的孵化,目前公司儲備了較多素人主播/達人,根據不同的人規劃了不同的進階之路。并且公司通過投入短劇、微綜藝等多種形態的內容,希望在主播/達人成長過程中起到較好的作用。31、問:公司今年上半年會改名:遙望星辰,或是有其他安排?答:感謝您的關注與建議,公司會根據業務情況及未來發展考慮有關事宜,請您繼續關注公司公告。32、問:公司未來發展的側重點會在哪里答:未來公司將繼續推動戰略轉型,集中資源推動移動互聯網營銷業務的發展,公司控股子公司遙望網絡長期致力于成為服務于大消費領域的數字營銷領軍企業,以自身積累的線上優勢,在營銷曝光及線上線下銷售等方面成為國內頂級的“品牌推手”。具體的經營重點請您查閱公司2021年年報中的有關內容。