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向投資者及分析師介紹遙望網絡自成立以來的基本情況及公司經營業務的變遷。1、展望明年的工作規劃?近期規劃主要是培訓學院與工具。1)培訓學院:下周一開始遙望培訓學院開業,現在公司藝人規模較大,缺的是運營、組長和藝人本身的培訓,研究院將產品歸納成理論輸出給他們。2)工具:全中國沒有一個機構自己有工具的,我們的工具是多元的,也不會對外。明年希望能把這些復制起來。2、今年Q4盈利能力預期?前三季度處于業務擴張期,利潤并非主要側重點,Q4會調整經營策略,毛利率、GMV整體都是在上升。3、定增募集資金規劃?募投會根據募投項目計劃進行,例如總部大樓建設等等,現在處于初始階段。供應鏈也有一些考慮,不一定是以自有資金募投資金去做,而是考慮會聯合地方政府和產業伙伴參與設立消費類產業基金,借用我們的力量助力他們變大變強,也和公司深度捆綁,這塊目前已經有一些儲備。4、是否計劃做tiktok海外?目前先考慮進行單純的供應鏈合作,但無計劃去做具體運營。國內的增長是爆發性的,我們喜歡在成熟市場進入,這樣容錯率更大。5、投放上面如何分配?一般不會規定很死,只要不超過財務預算。工具系統完成后運營效率會提升,現在正在內測。6、公司往上走的過程中限制的瓶頸是什么?主要是人和系統,供應鏈不是問題。現在我們可以招到很多人和品牌方,但是最大的難度是把他們培訓起來。7、是否規劃新主播培養成本上限?我們實際上做直播只有兩年,去年網紅為主,今年向明星傾斜。明星投放是不太會虧的,最大的成本是后端支撐成本,目前來看后端支撐人員增長速度趨緩。8、快手流量政策調整快,如何保證效果?我們宏觀戰略沒有問題,微觀上面整體比很多同行走在前面。9、怎么看虛擬主播?公司對此一直有關注,會繼續關注后期發展,同時也關注市場上內容做得好的團隊,內容團隊方面目前公司還是有所欠缺的。10、如何看待藝人翻車事件?翻車的概率總會存在的,公司會加強抽檢跟倉,做好售后處理,非主觀人為因素都會去避免。11、鞋履業務進展?今年實施股權激勵影響利潤接近6000萬元,剔除掉該因素今年前三季度實現利潤比去年還是好一些的。每年Q3都是鞋業虧損的季節,今年受大環境和疫情影響、疊加公司加大促銷力度,單季較過往會虧的多一些;Q4基本上進入銷售旺季,從前些年的情況來看Q4業績不會差。不確定因素還是在于疫情,國內疫情政策較為嚴格,只要有病例就會受到影響,沒有這個因素就不會對業績造成太大拖累。后續整個管理層對于鞋類整體規劃還是會想盡辦法減少該業務對上市公司的業績拖累,這一點上是明確的。過去兩年公司鞋類業務收入占比逐步下降,已轉讓或者注銷部分鞋類相關公司,從業人員也大幅降低,逐步實現公司輕資產化的目標,未來也是希望進一步加快減輕包袱,讓這個經營體系更健康。