線上參與奇正藏藥2022年度報告業績說明會的投資者

1、問:想了解一下藏藥去年整體的營收情況和增長速度。

答:您好,公司主營業務為藏藥的研發、生產及銷售,包括外用止痛藥物和口服藏成藥、中藥等;公司核心產品均為藏藥。2022年度,公司實現營業收入204,478.93萬元,較上年同期增長15.49%,謝謝。

2、問:奇正發型可轉債募集資金新建生產基地的項目目前進展到什么程度了,多久能正式運營產生消息,是否有外力干擾工期延后的情況發生?

答:您好!受呼吸道系統傳染性疾病的影響以及工程材料價格波動的影響,公司于2022年7月13日召開第五屆董事會第十四次會議、第五屆監事會第十次會議,審議通過了《關于募投項目延期的議案》,同意公司將募投項目“奇正藏藥醫藥產業基地建設項目”的建設期限由2022年7月31日延期至2023年12月31日,公司“奇正藏藥醫藥產業基地建設項目”預計2023年12月31日建設完成并陸續投入使用,謝謝!

3、問:請回答一下23年一季度扣非凈利潤為什么出現這么大的下滑。是什么原因導致的

答:您好,秋冬季節為公司核心消痛系列產品需求旺季,然而2022年底和2023年一季度,呼吸類藥品需求大增,公司核心消痛類產品在醫院藥店新增的患者需求減少,導致公司2023年一季度銷售收入下降。借2023年呼吸類產品需求大增機會,公司開展“呼風喚愈”活動拓展呼吸科,滿足市場需求的同時,策略性進入呼吸等領域。團隊聚焦投入,前期開發成本高,導致銷售費用較高。銷售收入下降及銷售費用增長共同作用,導致公司2023年一季度扣非凈利潤下降。謝謝。

4、問:公司產品在國內銷售市場占有率與滲透率如何?

答:您好!公司核心產品消痛貼膏榮獲國家科學技術進步二等獎、日內瓦國際發明金獎,為國家技術秘密(秘密級)品種,憑借活血化瘀、消腫止痛的顯著功效,在市場占有率和單產品銷售規模方面穩居同行業前列,在中國城市實體藥店中成藥骨骼肌肉系統疾病用藥外用貼膏劑品牌排名TOP20中排名第一,公司產品鐵棒錘止痛膏也名列TOP20(數據來源:米內網2022E)。謝謝!

5、問:請問奇正作為藏藥的龍頭企業,在接下來有沒有新的使利潤增長項目。

答:您好!公司在鞏固核心品種消痛貼膏市場份額的同時,重點加大骨骼肌肉止痛產品鐵棒錘止痛膏、青鵬軟膏、白脈軟膏的市場推廣。同時進一步導入呼吸、皮膚、婦科等治療領域的產品集群。公司2023年一季度借助“呼風喚愈”項目,推動呼吸品類產品銷售明顯增長。公司將通過上述重點產品市場份額提升,拉動公司業績增長。謝謝!

6、問:老齡化越來越嚴重,想問一下未來在老年癡呆這個領域,公司有什么產品推出嗎?

答:您好!阿爾茨海默病的藏文名為“昏露”,屬于以健忘為主要表現的神經性疾病“杰泄癥”范疇。藏醫認為“昏露”的主要病因歸納為“緊九隆”的紊亂,藏藥二十五味珊瑚丸、如意珍寶片、心腦欣現代藥理研究及臨床應用研究中提示在阿爾茨海默病干預方面有一定的理論研究基礎,可通過聯合常規西醫治療一定程度的改善阿爾茨海默患者認知功能、氧化應激狀態等。針對藏藥在阿爾茨海默病治療領域中的探索研究,在神經疾病領域產品二次開發中公司會加快立項研究。謝謝!

7、問:公司對核心產品未來的規劃?

答:您好!2023年公司開啟多產品全域營銷新篇章,鞏固核心品種消痛貼膏的市場份額,加快重點發展品種鐵棒錘止痛膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、如意珍寶片在骨骼肌肉鎮痛外用、口服市場的增長。進一步導入呼吸、皮膚、兒科、婦科、消化、心血管、神經七大領域的產品集群。通過多產品組合發展,逐步加大公司在不同治療領域的市場份額。為客戶提供多領域全方位的診療方案,實現公司全品種共同增長。謝謝!

8、問:今年擬達到的經營目標是怎樣的?

答:您好!2023年為公司“雙輪驅動、雙翼領先、雙基保障”戰略的開局之年,公司開啟多產品全域營銷新篇章。鞏固核心品種消痛貼膏的市場份額,加快重點發展品種鐵棒錘止痛膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、如意珍寶片在骨骼肌肉鎮痛外用、口服市場的增長。以臨床價值為導向,進一步導入呼吸、皮膚、兒科、婦科、消化、心血管、神經七大領域的產品集群。在呼吸系統推出十味龍膽花顆粒/膠囊、流感丸、清肺止咳丸“護肺”家族產品群;兒科領域擁有應對甲流安全有效的九味竺黃散和清熱解毒產品小兒柴芩清解顆粒;婦科領域擁有有養血鎮痛調經功效的紅花如意丸和二十五味鬼臼丸;消化領域發育仁青芒覺膠囊、六味能消膠囊“善胃”家族產品。通過多產品組合發展,逐步加大公司在不同治療領域的市場份額。與此同時,公司發展多模式營銷,聚焦重點市場,渠道下沉、做大基層,深耕KA;深入拓展O2O和電商渠道、發展垂直醫療,搭建線上產品供應鏈體系,建立線上渠道多元業務合作模式;以學術營銷和品牌營銷雙輪驅動,提升“奇正”品牌的影響力,全渠道發展數字化業務,打造數字化營銷新生態。通過多產品全領域覆蓋,為客戶提供全方位的診療方案,實現公司全品種共同增長。謝謝!

9、問:貼膏劑、軟膏劑產品一季度銷售情況?線上線下占比如何?

答:您好!貼膏劑、軟膏劑產品,在公司一季度銷售中占比約七成;線下銷售占比九成,線上銷售持續成長,尚有較大拓展空間。未來在多產品全域營銷經營方針的指引下,公司將進一步加大城市覆蓋和渠道下沉,快速拓展線上推廣渠道,加強精細化管理,強化組織建設,以學術、品牌、數字化引領,不斷擴大和增強公司品牌影響力,不斷提高經營質量,保障業務的可持續發展,實現業績增長。謝謝!

10、問:請問終端醫院的覆蓋數量和節奏,今年目標覆蓋到多少家?

答:您好!公司已覆蓋上萬家終端醫院,每年公司會按照覆蓋計劃進行市場推進,渠道方面,加強基層和區域分級滲透,城市覆蓋從戰略初期的100個,增加到戰略末期的180+。終端覆蓋數量持續增長。謝謝!

11、問:想問一下領導對中成藥口服藥的市場空間怎么預計?公司如意珍寶片未來的推廣計劃和銷售策略是怎樣的?

答:您好!公司重點關注口服藏成藥紅花如意丸、如意珍寶片的成長,產品市場空間均在1億元以上。如意珍寶片推廣主要面向兩個方向,其一針對骨骼肌肉神經性疼痛,其二針對腦卒中后遺癥。公司將持續展開如意珍寶片更多循證醫學證據研究,為上述疾病的臨床治療提供更多選擇方案。謝謝!

12、問:請問公司對百洋醫藥的投資有什么打算。

答:您好!2023年3月21日,公司收到群英投資函告,向全體合伙人分配群英投資所持有的百洋醫藥股票事項,目前已完成全體合伙人《注銷決定書》簽署工作并收到會計師事務所《清算審計報告》,正在開展清算報告公證工作,后續將前往中國登記結算有限責任公司辦理股票非交易過戶工作。謝謝!

13、問:公司募投項目奇正藏藥醫藥產業基地目前情況如何?

答:您好!公司“奇正藏藥醫藥產業基地建設項目”預計2023年12月31日建設完成并陸續投入使用,目前正常建設中,謝謝。

14、問:今年在鎮痛產品的新品研發計劃如何?

答:您好,在新藥研發方面,截至2022年底,正乳貼完成Ⅱa期臨床研究,工藝優化及驗證工作持續推進;消痛氣霧劑治療急性扭挫傷的Ⅱa期臨床研究按計劃開展,謝謝。

15、問:請問公司領導,您目前奇正市值是否和價值匹配,謝謝!

答:您好!公司以千年藏藥的現代傳承為己任,將可持續發展融入企業的文化、戰略和經營,圍繞文化傳承、科技創新、患者關愛、員工發展、資源保障,五位一體系統打造基于長期價值回報的投資者價值閉環體系。藏醫藥文化底蘊豐厚,傳承千年仍煥發出獨有的醫療價值和魅力,具有獨特的治療優勢,也是現代醫療市場不可或缺的資源,公司作為現代藏藥的代表企業,市場轉化的空間還非常巨大,與此同時,由于文化之間的差異和市場轉化的難度,藏藥的價值尚未被資本市場充分認知,相信未來隨著公司產品在市場上的進一步拓展,公司的價值也將得到進一步彰顯。謝謝!

16、問:對于即將到來的618,公司線上銷售渠道這一塊是否有所調整?優惠力度如何?

答:您好!公司產品在線上銷售主要在京東、天貓、拼多多,618活動公司將有較大的優惠力度。謝謝。

17、問:公司建立了藏藥技術學院,用于培養人才,在藥品研發投入上有什么計劃。

答:您好,公司建立了職業衛生技術學院是臨床人才培養的重要基地。培養能在藏醫藥教學、科研、文化宣傳等方面起到積極作用的藏醫藥傳承與復興人才。公司持續優化研發人才體系,構建人才地圖,落地人才激勵機制。公司將持續增加研發投入推進藏藥新藥研發、經典藏藥二次開發。謝謝。

18、問:公司如何應對藥材價格的波動?

答:您好!公司藥材核心品種多年來通過基地化采購和基地化種植等方式保障藥材資源的供應和質量,同時合理管理價格的波動,謝謝!

19、問:請問公司最近幾年的研發投入,分別多少,今后幾年的投入規劃?

答:您好,公司在研發方面深入挖掘藏醫藥文化精髓和開發潛力,以臨床價值為導向,挖掘產品核心價值和比較優勢,構建藏藥大品種開發路徑。2021年、2022年公司研發投入均超過營業收入的4%。未來幾年公司將持續增加研發投入,推進藏藥新藥研發、經典藏藥二次開發。謝謝!

20、問:公司是藏藥品牌企業,與西藏本地藥企是否有深層次合作,比如西藏藥業也有跌打、風濕類中藥,是否有可取代性。

答:您好!公司與西藏本地藥企保持良好的溝通交流。公司的產品與其他企業產品相比各有特色,公司通過市場洞察和循證醫學研究,挖掘公司戰略產品的臨床價值,為患者提供優效的解決方案。謝謝!

21、問:請問公司領導,公司目前經營發現的利潤增長點在哪里謝謝?

答:您好!公司在鞏固核心品種消痛貼膏市場份額的同時,重點加大骨骼肌肉止痛產品鐵棒錘止痛膏、青鵬軟膏、白脈軟膏的市場推廣。同時進一步導入呼吸、皮膚、婦科等治療領域的產品集群。公司2023年一季度借助“呼風喚愈”項目,推動呼吸品類產品銷售明顯增長。公司將通過上述重點產品市場份額提升,拉動公司業績增長。謝謝!

22、問:請問公司領導對市值管理是否重視?對可轉債的轉股率是否關注,謝謝!

答:您好!公司十分重視市值的成長,始終致力于通過可持續的業績創造回報廣大投資者,謝謝您的關注!