線上參與奇正藏藥2022年半年度報告業績說明會的投資者

1、問:如何應對羚銳貼膏的競爭?目前公司產品售價已經較高,繼續走高端化路線是否提價空間有限?答:您好,近年來,外用止痛貼膏劑的市場容量持續擴大,這是各廠家和相關產品共同努力的結果。市場上每個廠家都有自己的定位,奇正藏藥通過聚焦優勢病種進行差異化產品創新及定位營銷開展業務,以滿足醫生和患者實際的治療需求。謝謝!2、問:姚總監您好。我注意到自去年第四季度開始到今年上半年,公司的扣非凈利潤率比以往都有較大幅度的下降。這個下降是否和去年公司收購藏藥集團有關?是藏藥集團的產品凈利潤率較低造成的嗎?謝謝。答:您好,感謝您的關注,公司2022年半年度扣非凈利潤較上年同期增長4.11%,新收購的西藏藏藥有一個整合期,藏藥集團已完成了新的戰略規劃,主要產品十味龍膽花、紅景天口服液等戰略產品的銷售持續增長,市場占有率持續攀升。謝謝!3、問:公司產品被集采了嗎?參加集采對公司產品降價壓力如何化解?答:您好,公司產品暫時未納入集采,謝謝。4、問:公司作為西藏本土的企業,對西藏抗疫有什么貢獻?答:2022年8月上旬,西藏疫情突發,公司第一時間向自治區應對新冠肺炎疫情工作領導小組遞交向防控一線提供抗疫用藥的申請,獲準后,公司攜手所屬子公司西藏藏藥集團迅速組織一批包括流感丸、仁青芒覺、催湯顆粒、九味竺黃散、十味龍膽花顆粒在內的抗疫用藏藥及可用于高原反應的紅景天口服液贈送至拉薩方艙醫院和多個隔離防護點、日喀則薩迦縣、阿里七縣防控一線、林芝部分防控點、山南部分醫療一線,以及自治區藏醫院方艙醫療隊和甘肅、江蘇、北京援藏醫療隊。為滿足捐贈需求,公司積極組織員工加班加點生產流感丸、催湯顆粒、仁青芒覺等急需藥品,晝夜兼程發往西藏。為西藏抗疫做出積極貢獻。謝謝!5、問:請問公司目前生產情況如何?產能利用率有多少?答:您好,公司貼膏劑產品的產能利用率處于較高水平。公司于2020年度公開發行可轉換債券,募集資金用于奇正藏藥醫藥產業基地建設項目,以滿足公司全產品產能持續提高的需要,并提升新產品、新劑型的生產能力,穩固公司行業龍頭地位。目前醫藥產業基地項目正在建設中,達產后將進一步擴大公司產能。謝謝。6、問:中成藥的集采對公司有哪些影響?答:您好,公司產品暫時未納入集采,謝謝。7、問:1.貴公司近期有沒有進入臨床試驗的新藥.答:您好,公司新藥研究方面,催湯顆粒已完成III期臨床研究,即將開展商業化驗證及申報生產前的準備工作;正乳貼完成IIa期臨床研究,當前正在進行工藝優化及驗證工作;夏薩德西膠囊按計劃在II期臨床研究中;消痛氣霧劑治療急性扭挫傷的IIa期臨床研究持續推進中。謝謝8、問:請問公司目前主營業務外的投資理財項目有哪些?答:您好,感謝您的關注,公司投資理財關注產品的安全性和流動性,目前主要以銀行結構性存款、大額存單為主,輔助一些定制類理財產品。謝謝!9、問:上半年線上線下銷售額占比分別如何?疫情常態化下,公司會調整銷售結構嗎?答:您好,近年來,面對疫情常態化及消費行為遷移等市場趨勢,公司積極布局線上業務,此板塊銷售增長率明顯高于傳統渠道的增長。公司對線上品牌推廣、客戶拓展、產品發展等工作加大投入,并設立相應的營銷組織。未來,公司將緊扣市場趨勢和機會,推動線上、線下銷售均衡發展,持續增長。謝謝!10、問:您好。請問公司臨洮生產基地的建設進度如何?大概什么時候可以投產?謝謝。答:您好,公司奇正藏藥醫藥產業基地建設項目截至2022年6月30日已累計投入3.62億元。由于受國內疫情散點多發,為有效配合防控措施,供方提供服務時間及工程材料入場時間較預期受到較大影響。另一方面,工程材料價格波動較大,為把控工程造價,公司進行了相應的計劃執行調整,在較大程度上影響了施工進度。為了合理、有效地使用募集資金,保證項目全面、穩步推進,公司將募投項目“奇正藏藥醫藥產業基地建設項目”的建設期限由2022年7月31日延長至2023年12月31日。謝謝。11、問:近階段股價走勢低迷,交投清單,貴公司近期有沒有回購公司股份的打算!答:您好,二級市場行情受宏觀經濟環境、政策、投資者預期、市場情緒等多重因素影響;公司如有回購股份計劃,將按監管要求進行披露;公司將持續推進各項業務發展,努力創造更好的業績回報股東,感謝您對公司的關注與支持。12、問:公司核心品種的銷售情況及漲價情況如何?答:您好,公司核心貼膏劑產品2022年上半年同比增長8.88%。公司產品根據市場實際情況進行定價。謝謝!13、問:貴司股票我持有了近3年多時間,打算繼續持有十年。我對公司的前景十分看好,西藏是個充滿神秘的地方,也希望奇正藏藥在那個神秘的土地上研發出具有神奇功效的新藥,去對標片仔癀,云南白藥。答:您好,感謝您對公司的支持與信任,公司將努力提升業績來回報廣大投資者。謝謝。14、問:上半年凈利潤下滑嚴重,主要原因是什么?答:回答:您好,感謝您的關注,2022年半年度公司歸屬于上市公司股東凈利潤同期下降76.49%;主要原因為:公司參與設立的并購基金西藏群英投資中心(有限合伙)以公開市場的價格確認投資標的“青島百洋醫藥股份有限公司”公允價值變動損益;受百洋醫藥二級市場股價波動影響,根據《西藏群英投資中心(有限合伙)合伙協議》相關條款,此項投資導致公司2021年半年度凈利潤增加約70,931.71萬元,公司2022年半年度凈利潤減少約8,083.13萬元。受此項投資影響,公司2022年半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期降幅較大。公司對此投資按照權益法確認損益,屬于非經常性損益項目。謝謝!15、問:今年公司的整體目標是什么?未來增量主要體現在哪方面?答:您好!2022年是公司2019-2022戰略周期的收官之年,公司持續推進和深化“一軸兩翼三支撐”的戰略布局。進一步加大城市覆蓋和渠道下沉,加快線上線下業務拓展,加強精細化管理,強化組織建設,以學術和品牌引領,不斷擴大和增強公司品牌影響力,持續推出適合市場需求的藏藥產品,不斷提高經營質量,保障業務的可持續發展,實現業績穩步增長。謝謝!16、問:公司在貼膏劑市場的占有率如何?未來打算如何進一步提高?答:您好,根據米內網數據,在骨骼肌肉外用貼膏劑市場中,公司產品市場占有率靠前。未來,公司進一步加大城市覆蓋和渠道下沉,快速拓展線上推廣渠道,加強精細化管理,強化組織建設,以學術、品牌、數字化引領,不斷擴大和增強公司品牌影響力,不斷提高經營質量,保障業務的可持續發展,實現業績穩步增長。謝謝!17、問:近期疫情對公司生產的影響有多大?答:您好,感謝您的關注,近期疫情對公司生產沒有影響。疫情已常態化,公司高效做好了疫情防控和和生產統籌安排,公司在甘肅榆中建立了方倉宿舍、西藏拉薩、四川成都,生產人員和管理人員克服困難,共同吃住在廠里,舍小家為大家,保證了市場供應和患者的需求,在期間發生了很多動人的故事。謝謝!18、問:公司未來的外延式并購的計劃,以及其在22、23年會達到什么比重?答:您好,在投資并購方面,公司圍繞未來發展戰略積極尋找投資并購機會,助推公司穩步可持續發展。謝謝。19、問:請問管理層,怎么看待藏藥未來的市場前景?答:您好!公司一直專注于藏藥全產業鏈布局發展,充分利用現代科學技術聚焦優勢治療領域進行產品研發,挖掘藏醫藥的臨床價值和市場價值,開展全域營銷實現企業的永續發展,謝謝!20、問:公司近期有沒有新研制的藥品上市?定價策略是怎樣的?答:您好,公司近期沒有新研制的藥品上市,謝謝!21、問:公司軟膏產品目前的訂單情況?答:您好,公司軟膏劑產品2022年上半年同比增長-4.64%,上半年受疫情影響,銷售有所波動。隨著目前各地對疫情的有效應對,軟膏劑產品的銷售與訂單回歸正常,截至目前,已經恢復到同比增長的良性趨勢。謝謝!22、問:公司如何保持自身產品的競爭優勢?答:您好,公司堅持以患者為中心,以臨床價值為導向,通過不斷傳承與創新保持產品優勢。目前,公司擁有以消痛貼膏、白脈軟膏等25個獨家品種為核心的141個批準文號,其中OTC品種60個,國家秘密技術(秘密級)品種3個。新收購的十味龍膽花膠囊、十味龍膽花顆粒、六味能消膠囊、乙肝健片、小兒柴芩清解顆粒、扁蕾顆粒、心腦欣膠囊、紅景天口服液等產品,使公司在呼吸科、消化科、心腦血管科、兒科等領域的布局得到進一步完善和加強,為今后大品種培育和新適應癥的挖掘奠定了堅實的基礎。公司產品涉及骨科、神經科、婦科、消化科、呼吸科、兒科等多個藏醫特色治療領域,部分產品擁有自主知識產權,構成以獨家品種或獨家劑型品種為核心的產品線組合,以用藥安全性、優效性為基礎,以優勢病種的市場需求為支撐,進一步強化了產品在各自領域內差異化治療的優勢。同時,公司持續運用現代科技手段解決傳統藏藥生產的頑癥,不斷進行產品質量提升、制備技術創新和轉化醫學研究使產品更符合現代臨床及市場需求,獲得市場認同,公司產品在國內樹立了良好的藏藥品牌形象,是后續產品二次開發及新產品上市轉化最強有力的驅動力。謝謝!23、問:管理層對目前的股價有何看法?有無市值管理方面的規劃?答:您好,公司管理層高度關注公司股價,希望公司的股價能夠合理的體現公司價值。但是二級市場行情受宏觀經濟環境、政策、投資者預期、市場情緒等多重因素影響;公司將持續推進各項業務發展,努力創造更好的業績回報股東,謝謝。24、問:請問公司有沒有針對病毒性感冒之類的中成藥,如果有具體藥名是什么,記得去西藏時當地介紹藏羚羊角對感冒療效很好,公司有沒有應用類似的藥品?建議公司對藏藥加大宣傳力度答:您好,作為中國傳統醫藥學的重要組成部分,藏醫藥學具有獨特的優勢與特點。從已經公開的文獻看,不論是新冠病毒何種變異毒株,藏醫對這些新發的呼吸道傳染性疾病,都會采用有上千年臨床應用歷史的藏藥“九味防瘟散”“流感丸”“催湯丸”“十二味翼首散”等進行“瘟疫”預防和治療,這些經過實踐檢驗的“防治瘟疫”的藏成藥是藏區在歷史上呼吸道傳染病爆發時防治疾病的非常成熟而有效的手段,至今仍是西藏、青海、甘肅等藏區的“抗疫”一線用藥。公司在抗疫方面,積極推動藏藥參與到新冠肺炎防治的工作中,讓抗疫的藏藥更多地運用于臨床,為新冠肺炎的防治提供了一種新的方案,緩解一線的壓力,公司的流感丸、仁青芒覺膠囊、十味龍膽花顆粒、膠囊等多產品被列入西藏、青海、甘肅等省區的新冠肺炎藏醫藥防治方案;同時,公司在藏醫疫病學理論的指導下,積極參與到防治呼吸道傳染病的藥物研究工作中,目前研究工作尚在進行中,期望藏藥能為治療人類重大突發疾病提供多一種的選擇和希望。謝謝。25、問:時間以進入九月份三季報很快就時間公布了,請問。今年三季度疫情是否影響公司正常的生產經營,對三季報的扣非凈利潤能否構成大幅波動。答:您好,感謝您的關注!三季度雖經國內疫情反復,公司各方面積極應對,目前生產及經營正常,三季度的業績情況請您關注公司的定期報告。謝謝!26、問:公司將如何保持健康穩定增長?未來戰略規劃?答:您好,公司將持續推進和深化“一軸兩翼三支撐”的戰略布局,重點著眼于藏藥全產業鏈布局,通過聚焦核心治療領域產品的一次開發和二次開發,積極布局全域營銷,進一步加大城市覆蓋和渠道下沉,快速拓展線上營銷渠道,加強精細化管理,強化組織建設,以學術、品牌、數字化引領,不斷擴大和增強公司品牌影響力,不斷提高經營質量,適時推出新產品,推動業務的可持續發展,謝謝!