• 奇正藏藥2022-05-25投資者關系活動記錄

    奇正藏藥2022-05-25投資者關系活動記錄
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    2022-05-25 奇正藏藥 “奇正藏藥投資者關系”微信小程序 業績說明會,線上互動
    參與機構
    線上參與奇正藏藥2021年度報告業績說明會的投資者
    調研詳情
    1、問:公司的核心競爭力是什么?護城河有哪些?答:您好,公司在藏醫藥領域深耕26年,形成了自身獨有的核心競爭五大優勢,包括品牌優勢、產品優勢、營銷優勢、研發優勢和資源優勢。具體表現為:(1)品牌優勢:公司產品在市場行銷二十多年,已成為國內藏藥和外用止痛市場的領先品牌,其中核心產品奇正消痛貼膏多年在外用止痛貼膏市場連續銷量名列前茅,受到廣大消費者的喜愛,擁有較好的品牌影響力和深厚的消費者基礎。在2021年首次發布的西普指數中,奇正藏藥榮耀上榜中成藥指數TOP50企業,同時榮獲外用鎮痛藥TOP品牌,品牌價值28.16億。(2)產品優勢:公司擁有以消痛貼膏、白脈軟膏等25個獨家品種為核心的141個批準文號,其中OTC品種60個,國家秘密技術(秘密級)品種3個。新收購的十味龍膽花膠囊、十味龍膽花顆粒、小兒柴芩清解顆粒、心腦欣膠囊、紅景天口服液等產品,使公司在呼吸科、心腦科、兒科等領域的布局得到進一步完善和加強,為今后大品種培育和新適應癥的挖掘奠定了堅實的基礎。(3)營銷優勢:公司以自主營銷模式為主,結合部分產品精細化招商管理,廣泛覆蓋全國醫療及零售終端。公司關注重點城市培育發展,深耕等級醫院,精細化布局縣域醫院和基層醫療市場,加快醫療終端的縣域拓展和渠道下沉;與此同時,公司關注零售渠道業務,以品牌營銷戰略為指引,推動營銷業務數字化轉型,大力拓展數字化平臺,進一步推動電商業務和新零售業務的發展,加速零售終端的渠道下沉,增加多產品的滲透率,提高多產品的可及性。(4)研發優勢:通過充分發揮在固體制劑和經皮給藥研究方面的特色和專長,結合藏醫藥文獻典籍整理和藏醫藥專家經驗整理,公司持續挖掘和開發有藏醫特色的高臨床價值的新產品,并儲備了大量的新技術和具有潛力的項目。(5)資源優勢:奇正藏藥自創建伊始,就以保護藏藥資源、保護生態、合理利用自然資源為宗旨,堅持走可持續發展的科學道路,在資源保護、種植技術研究、種植基地建設方面做了大量工作,建立了一定的資源優勢。公司不斷對所用重點藥材和具有開發前景的藏藥材的資源情況進行調研,同時基于質量標準研究的數據和資源調研的情況,對常用藏藥材開展野生半撫育技術的種植研究,以保證資源的可持續性。謝謝!2、問:我們能否將對百洋藥業的股權投資確認為長期股權投資(如果是戰略投資的情況下),確認為交易性金融資產會對當期損益產生較大影響,從而直接影響二級市場股價,損害投資者利益。答:您好!我公司對參與設立的并購基金西藏群英投資中心以長期股權投資權益法核算確認損益,群英投資以青島百洋醫藥股份有限公司公開市場的價格確認公允價值變動損益,公允價值變動損益受其二級市場股價波動影響較大,間接影響本公司投資收益,可能會導致公司業績存在一定的波動。謝謝!3、問:觀察近幾年財報發現,企業的毛利率很高,到三大期間費用的銷售費用也相當高,作為投資者有權利要求管理層對銷售費用進行披露說明,并做出相關措施控制費用。答:您好,公司對銷售費用已經按照要求,在年報中進行了披露。對于藏醫藥產品,“說清楚,講明白”,是所有藏醫藥企業面臨的共同挑戰。藏醫藥具有完整、獨立的理論體系,公司需要將藏醫藥理論,轉換為現代中醫、西醫等醫務工作者通用的學術語言并加以推廣;將藏醫藥文化轉化為消費者易于理解的市場語言再進行品牌建設。因此,藏醫藥企業在實現“說清楚,講明白”的步驟中,需要付出更多的努力和實際的投入。在銷售費用的管理控制中,公司有嚴格的預算、執行、評估、決算過程,我們將繼續嚴謹的控制銷售費用。謝謝。4、問:甘肅臨洮生產基地預計何時完工?何時正式投產?產能規劃如何?產能快速增加后,是否會存在滯銷可能?答:您好,奇正藏藥醫藥產業基地建設項目預計完成時間為2022年7月31日,規劃項目建成后,奇正消痛貼膏總產能為20,400萬貼/年、軟膏劑總產能為3,900萬支/年、合計丸劑總產能為39,000萬粒/年。該項目建設的有序推進中遭遇國內疫情散點多發,為有效配合防控措施,工程材料入場及供方提供服務時間較預期受到較大影響,同時,工程材料價格波動較大,為把控工程造價,進行了相應的計劃執行調整,在較大程度上影響了施工進度。預計項目完成時間將有所延期,公司將結合疫情防控,最大程度追趕施工進度。為配合產能的擴大,公司通過營銷網絡覆蓋面的不斷擴大為新增產能消化提供保障,品牌效應、獨家專利技術等為新增產能消化提供支持。具體劑型產能規劃及產能消化措施詳見公司《公開發行可轉換公司債券募集說明書》。謝謝!5、問:二級市場股價一直疲軟,管理層是否有措施去提振股價,增強投資者信心?答:您好!非常感謝您對奇正藏藥的關注,公司一直致力于成為一家為投資者創造長期價值的上市公司,并通過不斷的管理努力,努力深耕主業,拓寬市場規模,持續保持業績成長。近兩年,在國內疫情反復的復雜情況下,公司上下深挖管理效能,核心業務保持增長,隨當前股市正在經歷大幅波動,但公司對未來始終保有信心,公司仍將聚焦核心主業,積極開拓進取,通過良好的業績呈現回報廣大投資者。謝謝!6、問:請問公司對百洋醫藥的定位,是戰略合作?還是在解禁后有減持計劃?答:您好!目前公司與百洋醫藥沒有業務合作,對解禁后是否減持尚無具體計劃,謝謝您!7、問:請問去年公司業績受疫情影響大嗎?今年公司業績還受疫情影響嗎?那今年業績跟去年比起來會有增漲嗎?答:您好!2021年,雖然經歷了疫情的嚴峻挑戰,但公司營業收入增長19.22%,2022年一季度公司業績持續增長23.97%,今年開始各地疫情點多面廣頻發,公司業務達成存在較大的不確定性,公司將通過渠道下沉、加大新品推廣力度、發展線上業務等措施力爭業務持續增長,謝謝!8、問:公司是否涉及新冠特效藥的生產研發環節?答:您好,作為中國傳統醫藥學的重要組成部分,藏醫藥學具有獨特的優勢與特點。從已經公開的文獻看,不論是新冠病毒何種變異毒株,藏醫對這些新發的呼吸道傳染性疾病,都會采用有上千年臨床應用歷史的藏藥“九味防瘟散”“流感丸”“催湯丸”“十二味翼首散”等進行“瘟疫”預防和治療,這些經過實踐檢驗的“防治瘟疫”的藏成藥是藏區在歷史上呼吸道傳染病爆發時防治疾病的非常成熟而有效的手段,至今仍是西藏、青海、甘肅等藏區的“抗疫”一線用藥。公司在抗疫方面,積極推動藏藥參與到新冠肺炎防治的工作中,讓抗疫的藏藥更多地運用于臨床,為新冠肺炎的防治提供了一種新的方案,緩解一線的壓力,公司的流感丸、仁青芒覺膠囊、十味龍膽花顆粒等多產品被列入西藏、青海、甘肅等省區的新冠肺炎藏醫藥防治方案;同時,公司在藏醫疫病學理論的指導下,積極參與到防治呼吸道傳染病的藥物研究工作中,目前研究工作尚在進行中,期望藏藥能為治療人類重大突發疾病提供多一種的選擇和希望。謝謝。9、問:今年的全國疫情,對公司一季度的經營帶來哪些影響?答:您好!2022年一季度公司業績持續增長23.97%,謝謝!10、問:公司的電商銷售情況占比?我看公司的線上銷售情況不佳,有何措施?答:您好,目前公司電商銷售在整體營業收入中占比較小。公司在阿里、京東、拼多多等電商平臺開設奇正品牌旗艦店,開展公司系列產品銷售,同時也積極發展O2O新零售業務,充分利用美團、餓了么、京東到家等平臺流量,聯合線下連鎖客戶,為消費者提供半小時送藥到家服務,打造“一小時疼痛解決方案”。此外,公司在小紅書、抖音等社交電商平臺搭建線上營銷體系,為消費者提供奇正藏遇足浴丸等產品和服務。電商平臺銷量持續增長。謝謝。11、問:公司藥品涉及集采嗎?答:您好,公司目前的產品尚未涉及集采。謝謝!12、問:公司領導談一談股權激勵的實施情況答:您好!公司于2019年推出為期四年的股權激勵計劃,并于2020年、2021年循環推出兩年期股權激勵計劃,以核心管理人員和銷售業務骨干為激勵對象,關注共同目標形成管理合力,使各方共同努力奮斗實現公司在2019-2022四年關鍵戰略周期的發展目標,有效地將股東利益、公司利益和經營者個人利益結合在一起。目前,股權激勵計劃仍在實施中。謝謝!13、問:公司的產品覆蓋許多領域,請問公司銷售有沒有再哪一產品方面側重投入資源?答:您好!公司現擁有141個藥品批準文號,涵蓋骨骼肌肉系統、神經系統、消化系統、心腦血管、呼吸系統、泌尿系統、婦科、皮膚科、兒科等領域的產品。如白脈軟膏,是唯一促進肢體功能康復的國家批準的外用藥品,已于2019年與公司產品如意珍寶片共同被納入國家十三五科技部“中醫藥現代化研究”重點專項的研究課題“經典藏藥如意珍寶片和白脈軟膏治療藏醫重大疾病白脈病的示范開發研究”,這是首個圍繞挖掘藏醫藥治療優勢探索神經系統重大疾病解決方案而展開的課題。如鐵棒錘離散貼,是圍繞公司“疼痛一體化解決方案”而推出的產品,以“關節止痛繃”的差異化定位,解決了消費者關節貼不牢的痛點,產品特色鮮明,在渠道快速增長放量。如紅花如意丸,是唯一含有藏紅花的婦科藥物,進入中國標準化協會中醫藥標準化分會、中華中醫藥學會內科分會、中國中醫科學院中醫藥研究中心組織編寫的《中成藥臨床應用指南-婦科疾病分冊》,充分體現了藏藥治療優勢及醫學價值。如收購的十味龍膽花,為藏藥經典方,強化了公司在藏醫優勢治療領域呼吸領域的布局。作為千年藏藥的現代傳承者,公司以多產品經營、多學科覆蓋、多梯隊布局,充分發揮藏醫藥在骨科疼痛、皮科、神經康復、婦兒、呼吸等領域的特色治療優勢。謝謝!14、問:白脈軟膏這款產品目前的銷售情況,占公司的營收比重,以及未來的發展展望?答:您好,“做強鎮痛”是公司核心戰略,白脈軟膏作為戰略產品,銷售保持增長態勢,在公司整體營業收入中,占比持續提升。2019年,白脈軟膏和如意珍寶片被納入國家十三五科技部“中醫藥現代化研究”重點專項的研究課題。公司通過戰略引領和學術驅動,白脈軟膏市場認可度以及市場份額將會進一步提升。謝謝。15、問:紅花如意丸的銷量及市場認可程度?答:您好,紅花如意丸2021年銷量實現40%以上的增長。產品進入中國標準化協會中醫藥標準化分會、中華中醫藥學會內科分會、中國中醫科學院中醫藥研究中心組織編寫的《中成藥臨床應用指南-婦科疾病分冊》,充分體現了藏藥治療優勢及醫學價值,市場認可度持續提升。謝謝。16、問:藏藥作為名族類藥物,有多大的市場?答:您好!據米內網2020年數據顯示藏藥市場約48.7億左右,謝謝!17、問:公司的增長主要來自哪里?市場的開拓還是現有消費者支持?答:您好,公司緊密圍繞“一軸兩翼”的核心戰略,做強止痛領域產品,發展第二/第三梯隊產品。公司增長來自于上述核心戰略的落地,一方面,深挖原有市場的潛力,并持續推進渠道下沉,覆蓋更多的銷售終端。另一方面,推動具有市場競爭力的新產品上市,拓展更多的治療領域。積極拓展互聯網線上推廣及銷售渠道,構建與消費者的觸點和售點矩陣,為更多的消費者提供快捷有效的服務。公司致力于構建可持續發展體系,實現業績的長期持續增長。謝謝。18、問:公司現有貼膏藥類產品產能利用率如何,是否過剩?答:您好,公司貼膏劑產品的產能利用率處于較高水平。公司于2020年度公開發行可轉換債券,募集資金用于奇正藏藥醫藥產業基地建設項目,以解決公司主要產品產能不足問題,并提升新產品、新劑型的生產能力,穩固公司行業龍頭地位。謝謝。19、問:公司是否有原材料成本壓力?答:您好!公司近年面臨著材料成本持續上漲的壓力,但公司通過加強對市場的預判,提前進行原料儲備、精細化生產管理、智能工廠建設等措施進行應對,最大程度的降低原材料價格波動對生產經營產生的不利影響,但依然面臨著成本壓力。謝謝!20、問:公司股價在均線震蕩已經有兩年的時間,公司對于這種情況怎么看?答:您好,近幾年,二級市場受多方面因素的影響,持續震蕩波動,公司股價也受到了各方面因素的影響,有較大的波動。公司上市多年來,始終通過運用科學技術挖掘藏醫藥的市場潛力,推動業績的持續成長,以較好的業績回報廣大投資者,與此同時,公司致力于構建可持續發展體系建設,通過長期價值創造持續回報投資者,謝謝!21、問:外用膏貼的毛利率是否有進一步提升的空間?答:您好,毛利率的變化受銷售價格、原材料、人工成本及行業競爭等諸多因素影響,提升空間面臨壓力。公司作
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