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(一)公司介紹

公司管理層分別向本次活動參與對象介紹了2022年度的經營概況、技術產品、市場策略以及未來戰略。

其中,公司董事會秘書王海霞介紹的2022年度經營概況主要內容如下:

收入方面,公司2022年積極應對外部環境和疫情的不利影響,管理團隊和全體員工共克時艱,實現營業收入28.98億元,較上年同期增長6.97%。

利潤方面,公司2022年聚焦主業、深耕行業的戰略取得初步成效,實現扭虧為盈,歸母凈利潤5,146萬元。近些年,公司凈利潤受特殊因素影響較多,若剔除股份支付、可轉債利息費用、商譽減值以及大額資產減值等特殊因素影響,2022年公司的凈利潤還是有比較明顯的回升。

現金流方面,公司客戶質量較高,現金流情況良好。截至2022年年末,公司貨幣資金及理財資金合計為11.71億元,為后續持續發展提供了較為有利的支撐。此外,近三年公司的經營凈現金流均高于公司的凈利潤。

分業務方面,近兩年公司緊抓數字經濟發展機遇,公司電子政務和集團管控業務發展較為穩健,其中集團管控業務增速會更快些。公司數字傳播業務秉承穩中求進的發展策略,調整業務結構,促進品牌業務占比提升。由于數字傳播業務收入占比較大,但毛利率較低,因此會對公司整體經營毛利率有一定影響。

主要子公司方面,華夏電通實現營業收入1.89億元,實現凈利潤2,330萬元,華夏電通的凈利潤較上年同期有所下降,主要原因是華夏電通終止股權激勵加速行權導致管理費用增加。久其金建實現營業收入8,976萬元,同比增長23.47%;實現凈利潤1,219萬元,同比增長88.57%,主要是建筑行業的市場拓展情況以及項目交付情況較好,行業深耕的效果比較明顯。

成本費用及人員方面,公司非常重視自主創新能力的提升,每年均保持較高的研發投入,公司2022年研發投入2.8個億,同比增長5.29%,占管理軟件收入的比例約28%,其中投入最大的是女媧平臺。此外,近幾年公司一直在優化人才結構,提高985、211等重點院校人員比例,根據業務發展合理配置人力資源,三費變化相對較為穩定。公司推出了項目激勵、崗位激勵、市場下沉激勵以及股權激勵等多層次、差異化的激勵措施,旨在促進人均效能的提升。

經營指標方面,公司可轉債于2022年底前完成轉股,公司資產負債率大幅降低,流動比率、速動比率、現金比率均穩步提升。公司近幾年盈利能力指標主要受一些特殊因素影響,剔除特殊影響因素后,公司盈利能力指標也是逐年向好的。

公司董事、高級副總裁曾超介紹的產品技術主要情況如下:

技術平臺方面,公司開發的低代碼平臺——女媧平臺融入了久其過往積累十多年的核心能力以及復雜環境集成能力,深度適配了大型客戶的云基礎設施。在女媧平臺的加持下,公司形成了針對政企客戶的兩大解決方案。

創新業務方面,公司目前主要在數字鄉村領域,將村居治理產品與企微打通、融合農村三資四務管理,以及振興鄉村產品形成創新解決方案,此外也在數字教育方面進行投入。

政府域產品方面,公司目前主要有三大核心產品,分別是資產管理產品、政府統計與報表和政府財務一體化產品。其中資產管理產品作為政府域的核心產品,經過10多年的積累,已經實現從價值到實物管理的全覆蓋。基于當前政府部門盤活資產的需求,公司會進一步推進公物倉、房產管理、公務用車管理等應用場景,同時會基于部門縱向資產管理深度推廣,如教育版,衛生版等。此外,公司深度參與了資產管理相關的標準制定和業務規范,形成了較好的業務壁壘。

企業域產品方面,公司聚焦央國企和大型企業集團,主要產品有財務共享產品和企業EPM產品。財務共享產品主要實現了報賬、共享、核算、資金、稅務等多方面的功能,同時聚焦交易和流程控制。企業EPM產品重點關注管理會計和戰略管理兩個領域,經過20多年的積累,形成了合并報表、全面預算、管理報告幾大核心產品。在超大企業集團,可以支撐上千家法人單位,上萬個業務單元的集中應用,積累了大量的業務場景。同時,EPM還可以在大型企業方面拓展了很多其他的業務,比如我們現在正在做的ESG披露、綠色資產管理、內審監管等業務。

深耕行業方面,一個是法院行業,公司子公司華夏電通推出了智慧法院業務,具體包含電子卷宗、智慧審判、音視頻、審判監督管理等產品線,并通過AI能力為整個產品線提供賦能。另一個是建筑行業,公司子公司久其金建推出了覆蓋數據線、財務線、數字工程的全域產品,為公司從財務域向業務域拓展樹立了標桿。

未來技術及產品演進方面,我們會持續平臺戰略,在三大方向持續迭代。首先是數據驅動理念,只有數據治理工作做的好,才能更好地支撐更多高價值的功能,我們希望久其產品能夠作為數據價值的挖掘者,為客戶匯聚更多的高價值數據并發揮價值。其次是AI賦能,目前AI技術的發展可以為我們的產品提供更加豐富的功能,例如智慧法院的智能審判類產品,未來還可以做更深層次的一些突破。最后是生態融合,未來我們需要在平臺方面跟甲方的基礎架構和技術能力進行更多的深度融合,同時可以服務行業深耕領域的合作伙伴,形成互補性的解決方案,只有這樣才能不斷提高公司產品的競爭力。我們希望通過上述三個技術與產品演進理念的實踐,不斷提升公司的技術產品能力,并最終支持公司政企客戶的數字化轉型。

公司董事、執行總裁黨毅介紹的市場策略主要內容如下:首先是深耕行業和戰略客戶。2022年,公司主要圍繞財政、交通、教育、司法、建筑地產和能源制造等行業進行了深耕。其中,財政行業預算管理一體化融入了18個省份,建設的統一報表平臺是財政部另一個部級項目;交通行業參與建設了9個省份的TOCC和數據中心項目,標志著公司已成為交通行業數據治理和數據應用的核心廠商;教育行業與500多家高校達成了合作;司法行業已服務了19家高級人民法院以及1,800多家中基層法院;建筑地產行業實現了八大建筑央企全覆蓋,并在數字工程拓展領域實現突破;能源制造行業實現了與五大發電央企中的四家進行深度合作,同時在管網和石油石化領域取得突破。除了上述已拓展行業,公司還在積極探索新的行業領域,例如圍繞國家安全和自主可控,公司目前正在嘗試拓展糧食農業行業。

第二個核心策略是升級營銷運維網絡,開拓下沉市場。作為一個傳統的軟件廠商,軟件的本質是產品加服務,過去久其的服務及營銷網絡基本上圍繞的是“1+32”,即圍繞著部級和省級兩級用戶,目前我們把它升級成為“1+32+(300+)”。旨在擴大地市及地市級以下的市場規模。隨著久其作為預算一體化的廠商融入,以及近幾年聚焦行業產生了一系列的創新應用場景之后,我們感覺做大市縣兩級市場時機成熟并且迫在眉睫。經過2022年的努力,我們現在已經在超過140個城市派駐了長期服務人員。實行下沉市場策略,我們認為,一是貼身優質服務可以增強客戶粘性,形成差異化競爭力;二是通過及時收集一線反饋的需求,可以進一步提升產品能力;三是地方用戶對原廠服務有較大的訴求;四是與公司加強區域能力中心建設思路相得益彰。

第三個核心策略是政企聯動。公司電子政務和集團管控兩個核心業務在過去是獨立發展、各自深耕并不斷壯大的。但是隨著國家對于數字經濟要求的提出,我們發現很多企業經營管理的需求來源于政府的監管要求,這也是我們在近三年經營過程中所發現的一些標桿案例的顯著場景,因此政企聯動變得尤為重要。以陜西為例,過去陜西的企業市場增速相對較為平穩。但我們在前年將陜西國資監管和企業管理這兩個板塊交給一個團隊去運作之后,我們發現整個陜西的企業市場近三年的復合增長率達到53%。這種政企聯動產生一加一大于二的化學反應是非常明顯的。未來我們會更多地去挖掘這種政企聯動的場景,在更多的領域產生這種化學反應。

剛剛提到的三點核心策略并不是割裂的,我們把它定義為營銷戰略的鐵三角。希望未來這個鐵三角能使我們在產品力不斷提升的同時,給久其的經營和業績增長帶來足夠的潛力和動力。

公司董事長兼總裁趙福君介紹的未來戰略主要內容如下:

國家《十四五規劃和2035年遠景目標綱要》,明確要求要“加快數字化的發展,建設數字中國”,規劃了數字政府、數字社會、數字經濟和數字生態四大領域的發展目標和建設思路。近兩年國務院先后發布了助力數字中國建設的相關政策,加快推進數字政府建設以及企業數字化轉型成為大勢所趨,作為國產軟件代表,我們目前正面臨著最好的時代。

久其的主要客戶集中在中央和地方各級政府部門,行政事業單位和央企為代表的大型企業機構。這些客戶是我國數字化發展的國家隊,是數字中國建設的主力軍,更是支撐久其發展的重要基石。未來,公司會繼續貫徹落實聚焦主業,深耕行業的發展戰略,具體有四大舉措。

第一是結合2022年公司引進的IPD管理思想,繼續對組織架構進行升級。2023年,公司設立了市場與戰略客戶管理委員會和質量管理部,旨在抓好公司的項目交付,提升人均效率。同時為加強區域能力建設,公司這幾年先后在陜西、鄭州、成都、海南建立了區域能力中心,為久其的下沉市場戰略進行業務布局。

第二是核心技術持續迭代。久其在2021年正式發布了女媧平臺,最近許多中央企業專門成立了自己的數科公司,我們正在嘗試跟這些數科公司建立或加強合作,并希望未來女媧平臺可以作為央企數科公司數字化轉型的數字底座。另一方面,公司會加強在AI方面的探索與投入,持續創新升級公司產品。

第三是創新業務探索。一個是財政深耕,財政行業對我們來講是最為重要的行業,在后疫情時代,財源管理是各級財政都非常重視的一個課題,我們最近在與幾個省財政的交流過程中發現可以把財源管理做到地市級和縣級。另外一個創新業務,就是數字鄉村。數字鄉村是國家數字建設中非常重要的一環,我們已經在海南的澄邁和整個海南省試點了基于基層治理的數字鄉村業務,后續會再在其他省份推廣。

第四是加大戰略投入。特別是對產業鏈上下游和新業務,以及人才引進方面的投入。

(二)會議交流內容紀要

1、請問對于市場關注度較高的預算管理一體化方向,久其參與了哪些環節?后續公司打算如何推進?麻煩詳細介紹一下。

答:在全國推廣預算管理一體化后,久其2022年通過不斷努力,已成為18個省份預算一體化的核心廠商。在整個預算一體化的過程中,久其重點參與了以下幾個領域,第一個是資產管理融入,久其的資產管理在市場占有率較高且未發生重大變化;第二個是部門決算融入,久其的決算系統在整個預算一體化業務中實現了高時效性,高準確性的要求,決算系統的市場覆蓋率也未發生重大變化;另一個是核算系統,久其已完成7個省份的核算系統供應商入圍工作。

久其作為服務財政二十余年的軟件廠商,預算一體化帶給久其一些新的發展機遇。預算一體化打通財政核心業務后,每一個核心系統的復雜程度都大大提高,系統越復雜,客戶對于服務的需求就會越高,由此便帶來下沉服務的空間。同時,資產管理系統相比其他業務模塊有很強的衍生性,例如,2022年財政部推出的124號文強調盤活存量資產,對此,久其貫徹政策精神,依托資產管理系統為近10個省份建設了公物倉平臺,為各級政府盤活存量資產提供有效的平臺支撐;再例如,為努力做好資產實物管理,公司推出資產盤點APP、資產清查RPA機器人等產品,通過軟件租賃服務方式實現資產盤點,通過推出高校、衛生等行業的資產管理產品,不斷提升久其在資產管理領域專業廠商的龍頭地位。

2、隨著今年年初國家數據局成立,久其作為深耕政務領域的公司,廣泛參與于財政、交通、法院等各行業各部門的相關業務。請問,公司目前或未來從業務層面上會不會有數據要素的布局或推進?

答:在國家大數據局設立之前,部分省份已設立了數據局,久其高度重視國家對于中央及地方數據局的建設,不斷加強對數據相關政策了解后布局深耕。在以往與地方數據局的溝通交流基礎之上,結合久其能力以及對未來發展變化的判斷,緊扣國家政策和變革方向,促進公司自身發展。

同時,公司通過聚焦各行業,為各行業用戶搭建綜合統計、運行監測、決策支持等平臺,努力做到實時、精準分析各行業的數據信息,具備提供大數據功能的能力。在久其深耕的財政、交通和能源電力等領域中,公司正在努力培養一支懂數據、能夠把行業數據做到標準化的團隊。伴隨著國家數據局的成立,針對數據要素相關的數據