SVI基金,東北證券,鵬華基金

1、產品有載調壓開關的壁壘?回復:公司分接開關產品的生產需要上千個零部件和更多的生產工藝來配套,產品涉及冶煉、焊接、復合材料、機械、高壓電氣、電力學等,屬于多學科復合應用。產品需要的配件的總量較小,如果采購成本較高且不能保證質量,基于產品重要性考慮,為保證零件的質量的可控,公司采用全產業鏈的模式來組織生產。分接開關產業前期的投入大,市場的認證和投資回收周期長,分接開關行業處于電力設備行業中的細分市場,目前的市場容量限制了其他競爭對手的進入。2、國內的市占率?回復:從出貨量角度計量公司的市場占比屬于行業龍頭,從金額角度計量占比會有所降低。3、這幾年收入、凈利潤波動較大的原因?回復:主要是由于在2018年之前,公司開展了電力工程業務,2018年由于受到光伏新政的影響,公司主動減少了電力工程業務規模,部分長期應收賬款也影響了利潤水平。4、今年電力設備業務增長的原因?回復:主要是由于公司海外業務及檢修服務收入增長以及公司推出新產品,產品結構發生變化帶動收入的增長。5、未來國內外業務的增長?回復:短期內國內市場應該還是自然增長產生的需求,市場預期的新能源和電網改造等目前沒有看到相關變化,無法準確估計,海外業務的發展是一個從量變積累到質變的過程,某個市場一旦形成突破,訂單量會加速上升,當該市場占比達到一定的高度,增速又會放緩,這時候就需要布局新的市場,公司會一步一個腳印逐步提高海外市場占有率。6、新能源的并網對電網有壓力,這對產品需求的影響?回復:主要需要看電網改造建設采用的應對方案和具體規劃,在實施的方案和規劃出來以前無法準確預估相關影響,公司的產品還是相對小眾和細分,具體等到規劃確定才好判斷。7、特高壓替代的影響?回復:特高壓建設線路少,需求量不大,特高壓替代帶來的直接收益不會對公司業績產生重大影響,特高壓市場突破的意義主要是有利于公司海外業務的發展和500kV以上市場的突破以及其帶來品牌效應。8、產品主要出貨對應的電壓等級?回復:公司目前銷售的產品主要集中在35kV-110kV電壓等級。9、電網外的客戶的采購模式?回復:電網外的客戶主要包括工礦企業、高能耗企業、高鐵地鐵大型寫字樓等,這些客戶不直接采購公司的產品,但是項目規劃設計時一般都會通過指定或者認證方式選擇分接開關的使用。10、未來的擴產計劃,目前的產能利用率?回復:未來公司將對遵義生產基地進行升級改造,從目前客戶和用戶的分布情況看遵義生產基地的成本優勢、地理優勢和人力資源的優勢是非常明顯的,公司會逐步完善對遵義生產基地產業鏈的配置,對應的產能也做提高。目前組裝的產能處于飽和狀態。11、過去3-5年,產品的單價及結構的變化?公司一直在做產品的更新換代的相關的工作,以此提高公司產品的競爭力,同時公司會對一些老產品做降價處理,總體來說平均價格還是維持相對穩定。12、為什么保留兩個品牌?長征的品牌具有長久的歷史,公司希望保留這個品牌,保留兩個品牌有利于保持合理的內部競爭關系,提高員工對產品質量和服務的意識,缺乏競爭不利于公司的長遠發展,但是公司會制定合理的規則。