淳厚基金,投資者,東北證券

1、你好,之前有看消息說,華明裝備接下來會對之前安裝的開關進行維護,是免費維護還是付費的,具體有多少數量,維護費用是多少呢?回復:初步統計目前在國內存量運行的分接開關產品約在12萬-15萬臺左右,每年還會保持1萬臺左右的新增,除了每3到5年需要吊芯檢修外,每年還需要一定比例的帶電檢測,根據服務內容范圍和工程量大小,價格差異較大,可能會在2-7萬元區間都可能,公司計劃利用原廠檢修、原廠設備的優勢在在線檢測狀態運維的市場進一步拓展。從長遠看這一塊業務的收入、現金流、利潤會超過目前傳統制造和銷售。2、公司是否屬于工業母機概念?回復:公司全資子公司法因數控產品通過數字化的操作程序,對型鋼和板材進行各類自動化加工,能實現多功能、多工序的自動連續生產,公司產品集中在高鐵建設、電網建設、風電核電、發電裝備、建筑鋼結構加工、重型汽車、工程機械以及工業廢氣治理等領域。3、華明去年7月重大資產重組,擬置入礦業資產,置出開關資產,是不是對開關業務做大做強沒有信心?上述重組無果后,管理層是否對做大市場容量小的開關業務有信心,后續是否還有跨界的重大資產重組的打算?回復:本次公司非公開發行股份,控股股東全額認購了定增份額,已經彰顯了對公司未來發展的堅定信心和長期持有的決心。管理層也有信心將公司進一步做大做強。4、節能減排方面,公司目前投入如何?回復:公司從前次募投項目開始就已經將節能減排放到重要位置,未來在對遵義生產基地的改造升級過程中也會加大這方面的投入。5、對于雙碳戰略有哪些應對舉措?回復:公司的主營產品電力分接開關是電網的關鍵核心設備,電網建設是雙碳政策的主力軍,目前公司已經參與了新能源項目的建設,同時我們的分接開關在電網建設中被大量的使用。6、公司環保設備業務板塊目前占比多少?回復:尊敬的投資者,公司目前的環保業務比重,占公司總業務比重不到5%。7、高質量發展離不開ESG(環境、社會與公司治理),公司目前在此方面有無信息披露計劃?回復:公司積極學習并重視ESG相關工作,計劃在未來的信息披露中會增加相應的部分,更好的反應公司的治理情況和社會責任。8、公司汽車業務板塊占比多少?是否參與新能源汽車?回復:公司不直接投資汽車板塊業務,但是公司數控設備業務的產品適用于汽車制造行業。因此新能源汽車市場的興起,會增加對公司產品的需求。9、公司在風電、光伏等新能源電力領域目前占比如何?回復:公司分接開關產品一方面直接應用于各新能源電站,另外因為新能源的廣泛應用,電網改造也需要公司大量的分接開關產品。10、夏總您好,相比于MR公司而言,公司在檢測維修業務收入占比較低,后續公司打算如何提高這塊業務占比?回復:感謝您對公司業務的關注。分接開關檢修收入對整個公司收入的占比比率,受一個國家地區的工業化發展水平和電網負荷比例關系很大,華明的分接開關大部分運行在我國國內,運行時間短,切換頻率低,所以到最近幾年剛剛普及自動切換,所以我們相信隨著國內的電力質量要求的提高,檢修市場也會明顯增長。11、公司目前取得的技術認證、發明專利情況是怎樣的?回復:公司是國內分接開關行業的領軍企業,擁有約40年的行業經驗。目前公司累計申請獲得授權專利超過200項,先后獲得上海市企業技術中心認證、上海市優秀院士工作站評級、國家級民營企業院士工作站示范認證、高新技術企業認定,以及貴州省科學技術進步獎等,公司通過了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多項體系認證,擁有國內首家獲CNAS認證分接開關實驗站。12、檢修業務什么時候開展?回復:公司已經開展了相關業務,今年也取得了一定的成績,未來公司會將這塊業務作為重點發展的方向,也會充分結合目前的數字化技術以及人工智能大數據等技術開發更現代化的業務模式,這是未來公司實現長期發展和升級轉型的重要戰略方向。13、公司采取哪種銷售模式?相比有何優勢?回復:公司分接開關產品的銷售過程會根據不同客戶有所差別,像電網公司和各類用電企業等終端客戶,這些企業不直接采購公司的產品,但是項目規劃設計時一般都會通過指定或者認證方式選擇分接開關的使用,對于這類終端客戶,公司主要做的是通過客戶的相關認證和提高客戶接受度;像變壓器廠這類直接客戶,變壓器項目一般通過招標方式開展,招標方案技術標準中一般都會對分接開關的要求和規格進行指定,這個過程主要考慮產品的技術參數、價格以及后續服務的保障等。14、夏總好,大家對公司的產品不了解,公司有打算組織投資者去公司奉賢生產基地實地考察?回復:我們歡迎大家到公司基地參觀考察。15、公司有哪些人才激勵措施?薪酬競爭力怎么樣?回復:公司有完善的人力資源管理措施,公司在本區域相同行業薪酬待遇具有競爭優勢,未來公司還將在其它領域推出更多的措施。16、公司目前研發投入多少?轉化率如何?回復:公司2021年1-9月研發費用為4043萬元,公司非常重視在技術和研發方面的投入,近年來研發投入每年都有提升,公司這幾年也有新產品推出,今年的重點是雙斷口分接開關,和應用在特高壓領域的分接開關,也都完成相關產品的發貨,這些都是研發帶來的成果。17、公司目前對于數字化轉型的研發投入情況?回復:公司充分重視數字化和傳統制造業的結合,我們已經在過去兩年中投入較大的技術改造用于加工能力的提升,從企業戰略流程組織架構入手,匹配前瞻性數字化規劃及高效的落地工具,提高整體效率和客戶滿意度。其中數字化制造是我們重要的手段,未來我們還將在三個方面提高數字化應用。1)數字化檢測,用于保證產品的精益化生產;2)數字化和云服務結合,以做到產品的在線監測;3)數字化管理打通企業生產ERP和日常管理OA系統,做到日常管理規范有序。18、公司目前訂單怎么樣?四季度收入是否增長?回復:相關內容請投資人關注公司的定期報告。19、公司目前生產基地、研發中心主要在哪些地區?回復:公司目前在上海、遵義、濟南、土耳其都有生產基地,上海、遵義、濟南都有各自的研發中心。20、公司開展的設備維護業務中,請問向客戶收的費用如何?毛利率多少?目前運行16萬臺設備,每年收費維護量大概有多少?公司維護業務人員配備是否充足?回復:公司從2018年以后才進入到檢修服務的市場,單臺單次維護的成本視服務內容和工程量可能會達到2-7萬元,毛利率水平通常會高于產品銷售的毛利,公司目前仍然在前期業務開發的過程中,雖然今年以來增速很快但整體基數很低,目前運維人員人數與目前業務發展的總體匹配,未來會視業務發展情況再逐步進行調整。21、公司目前的訂單是否飽滿?生產情況如何?四季度銷收收入是否增長?回復:公司生產基地的產能負荷符合公司的預期規劃,四季度的收入詳見公司的定期報告,謝謝!22、公司定增進展如何,材料是否已提交證監會申請?回復:公司定增已經完成了第一次反饋的回復工作,詳情請您關注相關的公告。23、公司目前出口業務占比多少?主要出口哪些國家和地區?回復:公司目前直接出口業務占比約10%,主要出口巴西、土耳其、俄羅斯、東南亞等國家和地區,還有一定數量的間接出口。24、公司合作的主要客戶有哪些?占比情況是怎樣的?回復:公司主要產品是變壓器有載分接開關和無勵磁分接開關,公司是國內唯一擁有兩大生產基地的全產業鏈分接開關解決方案和裝備供應商,分接開關產品主要用在變壓器里,公司的直接客戶就是變壓器廠,基本上國內的大中型變壓器制造企業都是我們的客戶。25、目前生產情況是否滿負荷?四季度收入是否增長?回復:公司生產基地的產能負荷符合公司的預期規劃,四季度的收入詳見公司的定期報告,謝謝!26、請問:管理層是否看好海外業務,是否有具體的舉措促進海外業務的發展?謝謝!回復:海外業務是公司收入的重要組成部分,公司自上市以來積極提高國際競爭力,在土耳其設立了生產型企業,2016年起已經開始供貨,2019年公司投資了控股公司華明電力(巴西)公司,去年在巴西電網市場占有率顯著提高,我們還在俄羅斯、美國組建了子公司開展產品供貨物流、售后服務和客戶培訓工作。目前海外業務的劣勢主要在與競爭對手相比當地化的程度和團隊不足,我們將繼續致力海外市場的開拓,海外本地化的部署,來提高全球市場的占有率。27、您好!有一個疑問,公司前兩個季度都做到了0.2元/股收益,第三季度才0.1,前三季度加起來0.5/股,公司是否有意做低部門訂單,把部分利潤做到第四季度去?回復:公司嚴格按照會計準則確認收入和利潤,公司披露的一季度每股收益為0.06元/股,二季度為0.34元/股,三季度為0.11元/股,詳情公司已在相關定期報告中披露,具體可以參閱相關定期報告。28、目前公司工人的工資多少?回復:公司員工主要分布在上海、濟南、遵義和海外的土耳其、巴西、俄羅斯、美國等地,各個國家、地區工資水平存在差異,當前公司員工平均稅前年薪在10萬元人民幣左右。