Polunin Capital Partners Pte Ltd

1、請問借殼上市的時候為什么沒剝離數控業務?回復:主要原因就是數控業務主體原來的價值比較高,資產有土地廠房等重資產,剝離資產代價很大。另外從制造業的角度,法因在行業內也細分行業龍頭企業,未來公司對這塊業務也有期待。2、分接開關技術門檻有哪些?分接開關的市場總量雖小,但技術難度大,安全性要求高,為了做好分接開關產品,需要上千個零件和更多的生產工藝來配套,產品涉及冶煉、焊接、高分子材料、電子通信等。產業前期的投入大,認證和投資回收周期長。公司經過約40年的行業積淀,產品已經適應了客戶各種各樣的需求,公司對自己的產品有足夠的了解,能夠做到盡量滿足客戶定制化的需求,客戶對產品的可靠性要求非常高,這也其他企業難以進入的一個原因。3、哪些情況必須要用調壓開關?根據國際電工委員會(IEC)標準和中國國家標準強制性規定,35kV以上的電力變壓器必須安裝調壓分接開關。4、公司的產品與輸配電網和工業的投資的關聯度是否很強?回答:輸配網的需求和工業改造投資需求都會帶來對公司產品的直接需求。5、公司產品的絕緣主要是油浸式嗎?現在絕緣的方式分兩種,第一種是油浸方式,第二種是真空方式,真空的分接開關價格相對會高一些。6、國內客戶主要還是會選擇油浸產品嗎?在電網系統里面,客戶主要選擇油浸式的產品,工業用戶一般會選擇真空式的產品。7、現在公司的檢修要開始收費了嗎?2018年以前,公司沒有發展服務業務,主要是由于以前公司和長征電氣作為競爭對手,服務業務只是作為產品的附加,服務是作為雙方競爭的手段。但是在公司完成對長征電氣的收購后公司具備了發展服務業務的條件。從全球行業發展來看,一個成熟的電力設備市場,服務利潤約占公司利潤的1/3到1/2,而華明目前服務業務占比還很低,未來有較大提升空間。公司未來會把提升服務收入作為發展重點。8、公司特高壓產品的有沒有新的突破,公司試驗性的產品用到特高壓項目上面了嗎?公司無載特高壓的首臺套已經完成發貨,在中國的特高壓線路上未來很快會有公司的產品掛網運行。9、請問公司分接開關的銷售模式是怎樣的?公司分接開關產品的銷售過程會根據不同客戶有所差別,像電網公司和各類用電企業等終端客戶,這些企業不直接采購公司的產品,但是項目規劃設計時一般都會通過指定或者認證方式選擇分接開關的使用,對于這類終端客戶,公司主要做的是通過客戶的相關認證和提高客戶接受度;像變壓器廠這類直接客戶,變壓器項目一般通過招標方式開展,招標方案技術標準中一般都會對分接開關的要求和規格進行指定,這個過程主要考慮產品的技術參數、價格以及后續服務的保障等。10、公司目前產品更新迭代的情況?公司非常重視在技術和研發方面的投入,近年來研發投入每年都有提升,公司推出的新產品還是以不同型號和規格分接開關為核心的相關產品,應用還是在變壓器內部。公司這幾年一直會有新產品推出,今年的重點是雙斷口分接開關以及應用在特高壓的分接開關。11、公司目前有哪些產品可以與MR去競爭?公司目前的分接開關產品與MR的產品在技術上沒有明顯的差距,公司的產品基本上可以做到對標他們所有系列產品的技術規格和要求。在國內,公司分接開關產品與MR的產品一直在做全面的競爭,從低端產品到高端產品。華明在國內的成長史,就是一個國產替代進口的歷史。12、分接開關產品價格上面與MR相比有多大的差異?答:在國內市場,公司的分接開關產品較MR等同類產品的價格低30%-70%,具有較強的性價比。在國際市場上,由于在每一個國家和區域雙方采取不同的價格策略,因此情況會有很大的差別,有些地方MR的價格會是我們的3-5倍,有些地方售價會低于公司的產品。13、公司最主要的的原材料有哪些?公司現在最主要的原材料有真空泡、銅材料、觸頭、環氧樹脂、玻璃纖維等。14、原材料價格上漲,公司產品價格有沒有提升?公司原有產品價格保持穩定,主要通過新產品的升級,來提高產品的毛利水平。15、公司主要的變壓器客戶有哪些?公司主要客戶是變壓器廠,全球前20大電網公司也都是公司的客戶。16、作為變壓器的關鍵設備,為什么成本占變壓器金額不是很高?變壓器的主要材料是銅、矽鋼片、鐵芯和油,變壓器質量的好壞,與它的用料有關,用料足夠,產品的可靠性會更高,某些變壓器的重量可以達到數百噸到數千噸。分接開關的情況則不同,分接開關需要在變壓器內運動,材料用的太多,需要的動力越大,所以需要控制材料的重量。相較于變壓器,分接開關可能就一兩百公斤重,相比變壓器分接開關的材料成本幾乎可以忽略,所以分接開關的成本占變壓器金額相對會比較低。17、怎么看待未來電力的投資?第一、我國電力資源在西部不發達地區比較豐富,東部地區相對較少,所以需要把西部的電送到東部。第二、配網端存在改造的壓力,新能源的電站發出的電需要并網,對現有配網端有一定挑戰。這些投資如果能實施將會對分接開關產品帶來需求。18、公司如何發展海外業務的?公司以前的海外發展方式主要是產品直接出口,公司近年來已經逐步改變了原有的海外發展方式,主要開始通過對外投資設立海外合資公司或全資公司,與出口方式相比,這種方式可以運用當地的資源,實現本地化人員和生產的部署來提高當地響應速度,降低成本,增加客戶的信賴程度。這樣可以讓公司在每一個市場都把根扎的更深,這也是公司近年來海外業務發展速度較快的原因。