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1、公司基本情況。

公司是一家以數據研究為基礎的效果營銷及產品運營服務提供商,致力于通過一站式的數字營銷整合解決方案及服務實現客戶商業價值最大化,為合作客戶搭建互聯網銷售渠道,挖掘并分析行業及運營數據,進行互聯網品牌及產品定位、線上全渠道營銷策劃,快速提升客戶的互聯網品牌影響力以及電子商務市場競爭力。

公司主營互聯網營銷業務,主要業務類型包括互聯網全渠道銷售及電商運營服務。屬于“信息傳輸、軟件和信息技術業”中的“互聯網和相關服務”(I64)行業。

公司已于2022年完成零售業務的剝離,公司名稱變更為“新華都科技股份有限公司”。

公司前三大股東情況:實際控制人陳發樹先生,控股股東新華都實業集團股份有限公司;第二大股東為公司董事長、總經理倪國濤先生及其一致行動人;第三大股東為戰略投資者阿里巴巴(成都)軟件技術有限公司及其一致行動人。

2、如果看待“電商+AI”的結合以及未來的發展方向?我們是以數據研究為基礎,進行數字化營銷和數字化運營的公司。

2022年公司披露了電商板塊未來三年規劃綱要,提出加大數字技術投入,深耕以精準消費者洞察驅動的營銷一體化數據服務平臺建設,全力保障公司數字化運營質量及營銷效率提升,在數字化運營和全域整合營銷過程中重視對新興技術產業新動能的探索,保持公司發展先進性。

在未來發展方向上,從產業政策上看,我們關注到2023年以來國家陸續出臺了相關政策,如:2月中共中央、國務院印發《數字中國建設整體布局規劃》提倡數字經濟,國家數字基礎設施建設以及數據價值要素有效釋放,符合公司戰略發展重點,給到了比較清晰的行業前景;商務部對電子商務產業基地規劃、建設和運營管理進一步規范,助力電子商務高質量發展等。

從市場上看,根據國家統計局公布的2023年1-2月數據,全國網上零售額約兩萬億元,同比增長6.2%;在實物商品網上零售額中,吃類、穿類、用類商品分別增長5.3%、4.0%、5.7%。基于內外部環境變化以及國家政策的確定性,讓我們對消費需求和業績持續增強了信心。

公司歷來重視新興技術的探索和應用。基于降本增效、消費者的購物體驗以及客戶合作關系提升等方面的評估,公司一直密切關注和持續探索新興技術與公司業務的融合。

我們將循著未來三年規劃綱要的指引,穩中求進,積極擁抱新科技新技術,夯實公司核心競爭力。

3、公司發展戰略和未來規劃。

公司未來三年戰略關鍵詞為“質+智”發展。第一個質是質量的質,通過精細化運營、平臺化運作,為公司合作伙伴創造價值,實現持續穩定的利潤回報。第二個智是智慧的智,是公司一直重點關注的,比如在數據驅動方面,以智慧沉淀和科技賦能,整合生態。

作為一家商業公司,我們希望借力新興技術以及挖掘公司技術方面的積淀,保持對整個消費市場的洞察與應變能力;做好挖潛、拓新、升級,推動全渠道銷售及電商運營服務能力升級。因此“智”這一關鍵詞也體現公司對新興技術的持續深入探索。“質”與“智”,這是公司未來三年發展戰略的兩個關鍵詞。

未來三年公司在堅持做好互聯網全渠道銷售及電商運營服務的基礎上,希望進一步釋放公司潛能,釋放十多年來能力、技術的積累以及數據方面的挖掘擴充,加速業務的增長,不懈深耕優勢賽道,持續保持領先市場地位。

公司早就提出了要加大數字技術投入,深耕以精準消費者洞察驅動的營銷一體化數據服務平臺建設,全力保障公司數字化運營質量及營銷效率提升。

同時探索布局新產業鏈發展。充分發揮一體化數據運營平臺和人才勢能積累的優勢,賦能新賽道,持續創新,通過產業合作、資本合作、孵化品牌、整合上下游公司等各種方式進入新賽道,釋放全鏈路服務全渠道銷售的能力,做大產業規模。

以上大致為未來三年規劃介紹,為配合戰略發展,公司在人力建設方面不斷推出以業績目標為導向的組織體系,目前已推出三期“領航員計劃”激勵方案,將關鍵人員價值和公司價值綁定在一起。

4、公司主要客戶情況。

公司已深入布局酒類、水飲、日化、母嬰等不同行業賽道,積淀了跨行業的系統運營能力和資源,形成了相對競爭優勢及較強的抗風險能力。

目前主要合作品牌包括瀘州老窖、山西汾酒、青島啤酒、五糧液、水井坊、郎酒、勁牌、紅星、竹葉青、杏花村、張裕、古井貢、習酒、毛鋪、人民小酒、五糧醇、云南白藥、伊利、養元青、泰邦、高潔絲、舒潔、好奇等。

合作電商平臺包括京東、天貓、抖音、唯品會、拼多多等。同時探索和拓展對自有商號、自有品牌、定制品類等的投入,以期逐步形成未來發展的第二增長曲線。

5、與同行相比,公司的核心競爭力體現在哪些方面?經過十余年的發展,公司的核心競爭力主要體現在以下方面:

(1)系統化的運營能力,立足于大數據分析前沿,公司持續投入建設營銷一體化運營服務平臺,構建了以精準消費者洞察驅動的“產品開發和供應鏈管理”的雙核動能。

(2)根植于跨品類、多渠道、多模式的服務能力,孵化了自有商號、自有產品的新自有業務模型,以期逐步形成未來發展的第二增長曲線。

(3)公司深度布局酒類、水飲、日化、母嬰等優質賽道,積淀了跨行業的系統運營能力和資源。與同行業相比,形成了相對競爭優勢及較強的抗風險能力。與行業TOP客戶以及平臺建立了深度合作伙伴關系,業務具備強抗風險能力。

(4)公司建立了先進的職業經理人激勵機制與職業經理人文化。目前已開展三期領航員計劃,未來在員工激勵方式的延續上,公司會按照相關法律法規規范落實,持續員工激勵。

6、公司酒類業務情況及品牌合作客戶。

酒類業務是我們的優勢業務板塊,目前銷售品類主要是白酒,及啤酒、保健酒、葡萄酒等。公司已持續多年位居電商平臺綜合白酒品牌運營商的頭部陣列,與行業TOP品牌客戶保持長期友好合作關系。合作品牌包括瀘州老窖、山西汾酒、青島啤酒、五糧液、水井坊、郎酒、勁牌、紅星、竹葉青、杏花村、張裕、習酒、毛鋪、人民小酒、五糧醇等。

根據中國酒業協會發布的相關信息,進入2023年以來,家庭聚會、日常宴席等消費場景開始恢復,國內白酒消費市場開始復蘇,整體消費環境的回暖對我們酒類業務的業績增長是較為有利的。

7、公司互聯網營銷業務業績情況。

2022 年前三季度,公司互聯網營銷業務實現營業收入14.43億元,同比增長12.84%;實現凈利潤1.16億元,同比增長30.37%。

公司合作品類主要為酒類、水飲、日化、母嬰等吃類、用類的實物商品。2023年,隨著正常生產生活秩序恢復和線下消費場景加快復蘇,商品零售增速加快。根據國家統計局2023年1-2月數據,全國社會消費品零售總額、網上零售額以及實物商品網上零售均同比增長。我國仍然是全球第二大消費市場和第一大網絡零售市場,我們對整個消費市場的回暖復蘇很有信心。

8、互聯網全渠道銷售占比多少?與代運營的區別?

公司互聯網營銷業務包括互聯網全渠道銷售和電商運營服務,以互聯網全渠道銷售業務為主,這是最主要的收入來源,包括B2B、B2C業務。核心業務為ToB業務,應用數字營銷策略,通過數字化運營、渠道深度綁定的模式提高產品線上銷量。基于多年運營、技術、能力的積累,從經營效果上看,獲得了合作品牌的一致好評。

互聯網全渠道銷售和電商運營兩種模式存在一定差異。互聯網全渠道銷售是指公司在獲得品牌方授權后,向電商平臺(B2B)銷售品牌方的產品,或通過該等平臺設立網店向消費者(B2C)銷售品牌方的產品。電商運營服務是指公司為客戶搭建并代運營互聯網銷售平臺,提供全鏈條服務,將運營過程獲取的數據進行整合分析,優化客戶產品、定價、物流等方面,實施精準營銷,促進客戶產品的線上銷售。

9、自有品牌、自有產品的布局規劃。

公司2021年非公開發行股票募投項目為品牌營銷服務一體化建設項目,本項目擬建設成公司自有品牌/開發品孵化及內容電商營銷服務中心。基于公司長期為Top品牌方提供的互聯網營銷服務所形成的數字運營管理經驗,孵化酒業、食品等快消品領域的自有品牌/自有商號/開發品,計劃在這方面進行持續投入,進而擴大公司營業規模,形成新的利潤增長點。在實際進程與投入上,公司會根據自身實際和消費市場變化動態調整。

10、公司在ChatGPT、VR、AR等方面的運用情況。

我們本來就是以數據研究為基礎,進行數字化營銷和數字化運營的公司。充分利用數字技術投入,通過消費者精準畫像,為合作客戶提供更有針對性的服務,進一步助力公司合作品牌提升市場份額及品牌美譽度。

公司一直密切關注新興技術的發展和變革,不斷評估新技術的應用,探尋新興技術與公司業務的有機融合,目的在于提升公司運營效率,降本增效,提升消費者的購物體驗以及客戶合作關系,夯實公司核心競爭力。公司堅持穩中求進、持續發展的理念,在鞏固主業經營的基礎上積極拓展新增長點。