國金證券,深圳翊豐

投資者:目前芳綸涂覆隔膜的驗證情況?

答:已送到幾家頭部企業進行驗證,通過溝通,大家都比較感興趣。

投資者:現在的驗證階段?

答:基本上都是A階段。

投資者:一般什么時候能出結果?

答:如果配合的比較好,節奏比較快的話,大約是半年左右。投資者:現在隔膜涂覆中試線的產出情況?

答:正常產出。

投資者:國內有做芳綸涂覆隔膜的嗎?

答:國內也有做的,很多年前就有,主要的問題是成本太高,市場一直推廣不開。

投資者:技術的可復制性?

答:我們做事情的特點是自己參與設計,第一條線以設備廠為基礎,我們做了局部調整,后期可能我們會做非常大的改動;第二個是即使別人能做出來,綜合成本能否做到很低還是要看芳綸。

投資者:芳綸的產銷情況?

答:今年同比都有增長。

投資者:產量增速情況?

答:一季度有個春節因素,增長沒有那么大。

投資者:芳綸有沒有淡旺季區分的?

答:一般一季度都有春節因素,出口方面在三季度國外休假時會有一些影響;除了季節性因素,還要看訂單的集中釋放情況,防護和過濾領域都可能會有這種情況。

投資者:訂單情況比較隨機?

答:是的。

投資者:公司芳綸投產的進度,能滿產嗎?

答:朝著滿產努力,有時還是要看市場情況。

投資者:我們今年投產的規劃沒有變化?

答:是的,間位芳綸新產能基本都達到試生產階段,對位芳綸今年二季度開始會陸續投產。

投資者:氨綸的情況?

答:今年比去年下半年要好些,但比預期要差一些。

投資者:芳綸周期波動大嗎?

答:芳綸有價值市場和價格市場,價值市場進入門檻高,客戶比較穩定,價格變化較少;價格市場競爭者多,需求和供給的變化對價格都有影響,波動比較大。

投資者:公司產品價值市場和價格市場大體的比例多少?

答:以間位芳綸為例,30-40%是價格市場,其余是價值市場。根據訂單情況也是有變化的。

投資者:國內同行情況?

答:國內生產芳綸的也有幾家,但是除了我們,其余盈利情況不太樂觀。

投資者:公司激勵方面有側重嗎?

答:我們的激勵勵手段比較多,一個是根據最新薪酬體系,研發和管理都有單獨的晉升通道,對研發人員會有傾斜;第二個是新的項目都要有跟投,項目相關的研發和管理、技術、銷售人員都要跟投;第三個是我們有個創業中心,好的項目會放到創業中心孵化,如果搞的好會進行獎勵。我們還是鼓勵大家做新東西。

投資者:隔膜公司后期如果擴產,會增資擴股嗎?

答:是的,現有的注冊資本太小。

投資者:海外專利申請情況?

答:已經在辦理審核階段。

投資者:全球芳綸的需求多少?

答:12-13萬噸左右。

投資者:國內的需求量?

答:2萬多噸。

投資者:公司的產品會往國外走嗎?

答:是的,間位芳綸正常年份國外的銷量大約占比50%左右,中美摩擦后有所下降,目前在40%左右;對位芳綸的出口占比在逐步增長,去年在20%左右。

投資者:公司在海外有工廠嗎?

答:沒有。

投資者:國產替代的方面?

答:在國內國產替代是個趨勢,我們還有一些特點,比如服務響應快,溝通也更通暢。

投資者:產能擴張這么快,消化速度是否能跟上?

答:按照現在的產能目標,應該沒問題。

投資者:未來幾年公司幾個新項目的發展節奏?

答:芳綸涂覆隔膜和綠色印染都差不多,明年大概率都會有一些貢獻,從體量來說綠色印染體量更大,如果認證比較快的話,隔膜的速度可能會快。

投資者:綠色印染客戶推廣方面?

答:目前比較快的是內衣、牛仔等。

投資者:印染后期的投資額大不大?

答:煙臺示范工廠4萬噸的處理量大約投資2億元左右。