通過全景網路演平臺參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

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1

請問目前公司的股東人數

您好,截止2023年5月10日,股東戶數為30758戶數。

2

請問戚總,目前濱江的產品200、300、400方都有,大平層已經做到了500方,請問二娃家庭住宅的面積一般多大合適?

您好,一方面看家庭經濟狀況,二方面看家庭對改善型住房的訴求,很難有統一結論,謝謝。

3

首先恭喜濱江能取得這么好的業績,發現濱江是民營企業中最穩健的,團隊也是最穩定的,請問戚總是如何能前瞻性的預判風險的?在其他房企被動減員增效的時候,戚總是如何讓員工沒有后顧之憂的?另外看到戚總個人也非常的熱衷于社會公益事業,不僅積極投身新農村建設,還為當地解決了很多就業需求,希望公司發展的越來越好!

您好,公司發揮三十余年積累的核心競爭力,在嚴峻的市場環境中保持戰略定力,讓企業長期穩健可持續發展。我們在過去幾年,項目大量增加的時候,仍然保持人員精干高效,保持員工安全穩定。謝謝。

4

戚總好!公司在公開市場競拍土地非常活躍,但在并購方面卻不多見,最近兩年房地產行業暴雷嚴重,很多開發商倒下,但他們手頭上有不少優質項目,公司去年成功并購陽光城旗下一大型項目,請問公司在賬上資金非常充裕時接下來會不會通過并購途徑大量買入大金額的優質項目和土地?

您好,今年公司會在已有的城市中,積極參與政府、城投和企業的優質項目招拍掛和處置。謝謝。

5

衷心感謝戚董、沈總、賈教授耐心回復,謝謝!祝公司永葆民企之光,百尺竿頭更進一步!

您好,謝謝,這是我們應該努力的。

6

戚總好!公司2022年年報和2023年第一季度報公布出來的無論結算收入,凈利潤,銷售額,回款金額,凈資產收益率,購地支出和地塊質量以及累計未結算的預售房款都非常非常非常靚麗!但公司股價卻還是比較疲軟!特別是今天召開業績說明會,股價反而跌幅在行業前列!2021年大股東曾因公司估值太低而大幅增持公司股票,請問目前股價能否反映公司之前、現在以及未來的優質基本面?公司是否認為股價被低估?

您好,我們認為,堅持做優、做精、做強企業,是對投資者最好的回報,也是企業長期可持續發展的正道。謝謝。

7

請問戚總,從去年的1-2%收益率,現在普通拿地的項目,收益率有多少?

您好,2021年4月杭州土拍中有幾個項目利潤率只有1%-2%,但是按投資部測算,2021年杭州住宅整體項目的利潤率在6%以上。2022年濱江在杭州拿地的住宅利潤率按照投資部測算,在8%左右,2023年至今與2022年基本持平。謝謝。

8

請問公司杭州市場外發展的重點有哪些?今年看杭州拿地難度有加大的可能。

您好,公司繼續保持三省一市戰略布局,繼續在優質城市、優質地段、優質產品上發揮優勢。城市上除杭州外,重點考慮上海、南京、蘇州、寧波、深圳、廣州等。

9

戚總您好!濱江在這幾年表現非常出彩,幾乎可以說是民營房企里的一枝獨秀,請問戚總是如何能過做到的?另外也關注到這幾年戚總一直在熱心的做公益,而且都是親力親為,特別讓人感動,希望公司能夠發展的越來越好!

您好,感謝您的支持和鼓勵,我們將繼續努力。公司能夠穩健發展,得益于公司三十多年來形成的核心競爭力,清晰知道自身優勢,并且淋漓盡致地發揮出來,謝謝。

10

近幾年行業毛利率在不斷下滑,濱江的項目毛利率也隨行業基本同步。請問戚總對今年和今后兩年行業和公司毛利率情況的判斷,是否今年公司毛利率會觸底回升。謝謝。

您好,這幾年市場競爭比較充分,這也是市場健康發展的表現,未來公司毛利率會保持基本穩定。謝謝。

11

@董事長戚金興濱江集團看好的調研的機構幾十家,自12.96調整以來已經整8個月了,還在底部9元徘徊,請問董事長有何感觸?濱江集團還值得我們投資嗎?

您好,我們認為,堅持做優、做精、做強企業,是對投資者最好的回報,也是企業長期可持續發展的正道。謝謝。

12

請問深圳項目什么時候開盤?

您好,深圳項目已于今年3月份開始陸續開盤,謝謝。

13

請問上海土拍市場何時可以看到公司的身影?

您好,我們會積極關注上海市場,有合適的機會就參與,謝謝。

14

請問公司湘湖里項目今年上半年能否交付?

您好!湘湖里項目預計于2023年底交付。謝謝!

15

業績說明會怎么進入?

您好,可登錄“投資者關系互動平臺”http://ir.p5w.net.

16

請問輝能的法國投產對你們業績有影響嗎?

您好!輝能的法國工廠于前幾日開工,預示著項目建設、生產的逐步落地,短時間不會對公司業績有影響。謝謝!

17

戚總您好!一季度報顯示公司貨幣資金達330億元,是去年同期的2倍。今年4月份銷售200億,5月份上半月新開樓盤去化已達百億,公司貨幣資金500億,是否會加大杭州拿地力度,是否會參加下批次上海土拍或浙江其他城市土拍?

您好,公司一直積極參與杭州的土地市場,下一步也會重點關注上海土地市場以及浙江其他城市土拍。

18

行業上漲期看儲地量,行業滯脹看現金流,請問公司現金流充足不?現在周轉率能排行業第幾?

您好!公司現有在銷項目以長三角為主,尤其是杭州,因此公司現金流充足,資產周轉率行業前茅。謝謝!

19

請問原深圳安遠的計提壞賬有什么新的進展或者收益嗎

您好!公司正在積極與安遠協調還款事宜,截止目前,壞帳的計提是合適、恰當的。謝謝!

20

為什么公司的分紅率一直偏低,建議提高分紅

您好,非常感謝您的建議。

21

為什么點不開業績說明會

您好!您可通過全景網“投資者關系互動平

臺”http://ir.p5w.net參與。

22

作為杭州人,一直關心著貴公司的發展,請問戚總,今年濱江能否依舊有超出同行的業績表現

您好,濱江今年依舊能發揮核心競爭力,保持良好的發展勢頭,謝謝。

23

一季度報顯示公司貨幣資金達330億元,是去年同期的2倍。今年4月份銷售200億,5月份上半月新開樓盤去化已達百億,公司貨幣資金500億,是否會加大杭州拿地力度,是否會參加下批次上海土拍或浙江其他城市土拍?

您好!公司一直積極參與杭州的土地市場,下一步也會重點關注上海土地市場以及浙江其他城市土拍。謝謝!

24

公司自持的商品房均是優質資產,而投資性房產均為公司自己開發的,均按照成本計價,據說很多年前公司擁有的杭州西湖邊友好飯店已計價為零。有沒有考慮按照公允價值計價?自持商品房最終如何退出,杭州市可有說法?

您好!公司一直奉行穩健經營,會計核算堅持謹慎性原則,不考慮對投資性房地產按照公允價值計價。目前對自持商品房最終如何退出沒有說法。謝謝!

25

預計今年下半年有多少樓盤項目可以完工交付?預計權益銷售收入多少?

您好!預計全年有38個左右項目完工交付,預計權益銷售收入將穩定增長。謝謝!

26

杭州拍地難度越來越大,外地拍土風險又大,公司有何應對措施?

您好,今年1-4月份公司在杭州直接拿地7塊,合作2塊,我們會繼續積極參與杭州土地市場,并且更廣泛地與來杭州參拍的央企國企和優質民企積極合作,確保公司在杭州的市場占有率,并繼續積極關注外地市場機會,謝謝。

27

公司今年是否有回購股份計劃?

您好!公司暫時沒有回購股份計劃。謝謝!

28

公司今年是否有定增計劃?

您好!公司今年沒有定增計劃。謝謝!

29

您好,我是《每日經濟新聞》記者,請問戚董事長,今年年初時您說過打算聚焦杭州,深耕浙江,輻射長三角,在珠三角保持深圳和廣州適度開拓,請問目前走出去的具體安排?以及是否和深耕浙江有沖突?公司在獲取長三角之外的項目上,要算哪些賬?

您好,按照公司戰略,在已有的城市中拿優質的項目,在優勢城市、優勢地段、優勢產品上發揮優勢,謝謝。

30

今年前4個月拿地的凈利潤有幾個點?

您好!今年前4個月拿地的凈利率總體在8個點左右,基本與2022年保持穩定。謝謝!

31

公司目前大量回款,土儲資源相對不足,今年接下去的時間,是否加強拿地力度

您好,截止目前,公司回款略高于去年同期,土地儲備相對充足,今年接下去我們會保持拿地節奏和力度,在優勢城市、優勢地段、優勢產品上發揮優勢,謝謝。

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在一季報中沒有披露中報業績的預告,是因為交易所現在不強制要求披露嗎?

您好!公司整體經營正常,業績穩定增長,符合交易所披露要求!謝謝!

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公司的穩健經營,目前房地產行業有目共睹,但都屬于在同行暴雷的襯托下才顯現出來,公司主動向媒體宣傳介紹較少。信息時代,除了官微,建議公司在經濟界媒體加大宣傳力度,尤其是公司在促進鄉村振興、推進共同富裕方面做出的貢獻。

您好,感謝您的關注支持,謝謝。

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對于長期投資公司的股東,政策允許的情況下,建議給予一定的購房優惠(杭州需要搖號的除外)。在濱江集團的酒店、民宿、餐飲企業等旅游就餐住宿可否給予公司職工相同的折扣待遇?

您好,公司將在符合國家有關法律法規的前提下,積極回報股東。也歡迎廣大股東來公司有關項目體驗和指導,謝謝。

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公司有沒有籌劃增發股票?如果公司有息負債不準備增加,不建議公司增發股票,似乎沒有多少必要。

您好,暫時不考慮增發股票。公司今年有息負債將保持去年水平,得益于良好的金融環境,銷售和回款都好于去年同期,財務狀況非常穩健,謝謝。

36

公司有沒有引進戰略性投資者的計劃?

您好,今年以來,公司已經和華潤、越秀等優秀的央企國企和優秀的民企進行項目合作,今后會根據需要,還會更廣泛地合作,謝謝。

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22年年報投資收益較多,請問投資收益是否是投資不并表的房地產開發項目所獲的收益?濱江操盤的管理費有沒有統計在投資收益中?

您好!投資收益系非并表項目所產生的項目收益的股權比例部分。收取的管理費計入營業收入。謝謝!

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戚總您好,亞運會不停工,會不會提前交付樓盤,讓業主們早日住上新房

您好,濱江集團的房子都是按時或適度提前交付業主,希望您購買的樓盤也能提前交付,謝謝。

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尊敬的董事長,我個人感覺2023年前四月貴司在杭州土拍拿地不理想,競爭激烈!而前四月公司在杭州的樓盤銷售非常的好。我樂觀認為上半年公司銷售創新高!請問按杭州現在的銷售節奏延續,公司在杭州的土儲會不會影響下半年的推盤及銷售。

您好,截止目前,公司銷售和回款略高于去年同期,土地儲備相對充足,今年接下去我們會保持拿地節奏和力度,在優勢城市、優勢地段、優勢產品上發揮優勢,繼續保持銷售勢頭,謝謝。

40

請問戚總,今年深圳的項目開始銷售了嗎?

您好,深圳項目已于開始銷售,謝謝。

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戚總您好,2021年以來大量民營開發商陷入債務危機,濱江集團逆勢大發展,但是國企背景在融資渠道上有優勢,公司有引入國企央企戰投的計劃

您好,2021年以來,濱江集團健康穩健發展,這兩年多以來,我們和非常多的央企國企進行戰略合作,取得了非常好的效果。謝謝。

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戚總您好,杭州亞運會不停產不停工,對于公司經營有哪些正面影響

您好,有利于濱江集團深耕杭州,加快項目進度和銷售回款,提升市場占有率,謝謝。

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請問沈總,1-5月份濱江銷售會超過800億,同期拿地數量不多,現金資產大量增加,公司財務上有什么計劃

您好!公司1-5月銷售回款較好,一方面積極拿地,另一方面適度壓縮直接融資比例,同時階段性提前償還部分項目貸款。謝謝!

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請問戚總,公司持有上百億的自持公寓濱江暖屋資產近幾年是否有增值,未來