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一、公司2022年的經營計劃公司今年整體戰略是穩健騰飛,具體計劃如下:銷售方面,銷售目標為1500億元-1600億元;土地儲備額度方面,在權益拿地金額占現金回款金額比例為0.6的基礎上保持平衡;區域布局方面,繼續保持三省一市,即浙江省、江蘇省、廣東省和上海市的區域發展戰略;融資方面,繼續保持合理的有息負債水平,融資利率從4.9%確保下降至4.7%;竣工交付計劃方面,今年主要計劃竣工交付項目35個。二、公司今年上半年經營情況公司今年上半年完成銷售額683.93億元,權益銷售回款322億元,回款額比去年同期上漲6%。拿地方面,今年新增的項目在杭州和寧波兩座城市,寧波新增1個項目,其他新增項目在杭州。融資方面,今年上半年平均融資成本已從去年的4.9%下降至4.7%。三、公司今年可售貨值情況公司可售貨值充裕,今年在杭州第一、第二批土地集中出任中拿的地計劃在今年銷售。四、公司杭州第一、第二批土地集中出讓拿地的凈利潤水平經投資部測算,杭州第一批地公司獲得項目預計平均凈利潤率8%左右,第二批地預計凈利潤水平較第一批地略有提高。五、公司拿地合作方、項目操盤、權益比例、引進合作方情況公司拿地合作方有國企央企、穩健民企以及杭州本土穩健的房企。合作項目以公司操盤為主,權益比例根據具體的項目合作情況確定。關于引進合作方,公司對合作一直抱著開放的態度,對符合要求的合作方,我們會積極引進。六、杭州及杭州以外市場情況目前市場分化明顯,杭州主城核心區的項目銷售較好,一些項目搖號中簽率比較低,杭州外圍市場以及省內其他城市還需要時間慢慢恢復。