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10:00-10:15董事會秘書江濤先生做《2021年三季報業績情況報告》;10:15-11:25董事、副總裁、董事會秘書江濤先生、財務總監汪明女士與投資者進行線上交流,回答投資者關心的問題。本活動記錄根據“訊飛聽見”會議系統實時語音轉寫結果整理。主持人:各位投資者大家上午好,非常歡迎大家參加科大訊飛2021年三季報業績說明會。今天參會的訊飛公司的領導包括科大訊飛董事、高級副總裁、董秘江濤先生,科大訊飛財務總監汪明女士。今天會議時長預計60分鐘,主要由三部分組成。首先會由江濤總對公司整體經營情況進行說明。接下來我們會對投資者近期關注的一些共性問題進行集中的解答。最后我們會開放QA環節,由江總和汪明總來回答線上投資者的問題。下面我們就有請江總對公司整體經營情況進行解讀。江濤:各位投資者,大家上午好。感謝大家對科大訊飛的關注。前天我們發布了科大訊飛的2021年三季報,大家也提了很多關注的問題。我們下面就把三季報中的一些關鍵內容給大家來解讀一下。大家最關心的還是營收,我們看一下營收數字的變化情況。三季度的營收同比增長49%,整個前三季度保持了比較好的增長勢頭,三季度是(同比增長)55%,這也是科大訊飛第一次前三季度收入過百億。因為三季報沒有去披露具體產品項的明細。大家一定很關心49%的增長是哪些業務帶來的?科大訊飛前三季度(營業收入)達到108億,貢獻最大的是教育和消費者這兩個事業群,都是體量比較大,同時增長超過40%,使得整個公司保持了比較好的增長勢頭。我們再看營收帶來的利潤的變化。前三季度歸屬上市公司股東的凈利潤增長31%,扣非后的凈利潤增長了500%多,應該說實現了較大幅度的增長。大家能看到去年的利潤結構中,因為三人行、寒武紀,這些科大訊飛投資的公司貢獻了較多投資收益,屬于公允價值的變化,它是屬于非經常性損益。大家可以看到2021年的Q3因為資本市場有一些回調,6月底投資收益其實是負的0.34(億),也負了3000多萬。去年的同期,我們資本市場上的這些投資(的)公司的公允價值,是正的1.36億,整個前三季度這個數字是4.02億,里外差別還是挺大的。去年Q1到Q3的5.54億利潤中,有4億左右是資本市場投資帶來的。今年這個因素帶來的占比就比較小了,更多的是這個科大訊飛實實在在的經常性損益,帶來的收益的持續上升。我們從去年就開始說科大訊飛進入了人工智能2.0階段,人工智能2.0階段相對原來最大的變化是什么?就是人工智能產品的規模化落地,帶來的效益的持續提升,現在我們已經可以逐步看到科大訊飛的人工智能落地以后,帶來公司效益的提升。大家都很關心科大訊飛前三季度經營性現金流負的14.87億元。確實我們還在現金流管理方面面臨著比較大的挑戰,公司也非常冷靜的看待這一挑戰。去年科大訊飛實現了歷史上最好的20億的正向現金流。大家可以看到,其實從整個回款的規律來說,現金流是跟我們的業務相匹配的,一般來說前兩個季度是負向現金流,第三季度轉正,然后第四季度回款較多,全年實現正的現金流,今年的基本的態勢也跟往年是比較匹配的。今年前三季度的回款創了歷史新高,比去年、前年都有大幅度的提升,總歸來說公司的經營回款的是比較良性健康的,但是我們也要看到公司現金流的管理還是有巨大壓力。一方面就是科大訊飛形成的經營收入中,區域型解決方案占比是在持續提升的,相對過去應該說是他回款周期會更長,比如說蚌埠、青島,我們都是簽5年的協議,回款周期更長,但是對于我們形成鞏固的持續經營的根據地,是更有好處的。另外從業務上來說,大家一直在關心雙減政策正在各地持續的落地,雙減政策下整個因材施教方案會發生什么樣的變化。會不會受很大的影響?經過這第三季度的驗證,我們可以特別明確的或者有信心的說,雙減政策下因材施教解決方案落地的需求會更加迫切。雙減大家都知道,是減輕課業負擔,減輕家長的教培負擔。但同時也對應的一系列落地政策的實施。這里不光是要學生減負,也呼吁要給老師減負,在減負的同時,還要提高教學質量,每個家長都希望自己的孩子能考上更好的大學,在高考制度下是不變的。總書記強調要五育并舉,除了學習以外,德智體美勞要全面發展。同時在這個背景下,我們也要實現科技強國,既要五育并舉,也要科技強國,希望每(個)學生都能發揮自己的特長,尤其是數理化這些基礎課程能進一步的學好。雙減政策下日常的考試減少了,但是評估教學成效的任務一點都沒有減少,而且要更加關注,科大訊飛有一系列的解決方案解決這個問題。通過平時作業中的數據采集,更好的評估教學成效。另外雙減政策有一個非常重要的配套措施,就是課后三點半,課后三點半既要強化學校主體的作用,但是同時要兼顧教師負擔的壓力。就原來3:30放學,老師就可以忙自己的事情,現在老師要工作到5:30,很多學校老師要陪著孩子進行作業批改,在學校內就要把作業做完,這給老師增加了大量的負擔,這怎么解決?科大訊飛的因材施教解決方案就可以。待會我會詳細的介紹科大訊飛因材施教解決方案在雙減下我們具體怎么落地?另外我剛才講到科大訊飛今年前三季度接近50%的增長,等于兩個火車頭,一個是我們教育業務,另外就是我們的消費者事業群,消費者事業群是屬于平臺加賽道的模式,有AI加辦公的產品,智能硬件的產品,同時我們還有開放平臺。開放平臺保持了很好的增長勢頭,前三季度增長又超過了100%。大家最近可能在科大訊飛1024開發者節的宣傳活動也看到了,現場來了3萬人,成為中國很有影響力的科技盛會,我們開放平臺的開發者數目,到2021年10月份,已經到了265萬,開放的能力進一步擴展到400多項能力。開發者的數量和質量同步在持續的提高,帶來了科大訊飛開放平臺的營收,前三季度又實現了翻番的增長。這個是我們三季報中一些關鍵數據的解讀,以及我們最重要的兩個火車頭業務,教育事業群和消費者事業群的關鍵業務點,給大家簡單說一下,下面更多的時間回答投資人對三季報對科大訊飛的一些問題。主持人:好的,謝謝江總。那我們現在會回答前期投資者發過來的一些共性的問題,我們進行了一些梳理。在這部分結束之后,各位投資者可以舉手,或者把自己想問的問題發過來,我們進行在線解答。第一個問題剛剛江總也在公司整體經營情況里也做了一定的介紹,就是大家對于教育的業務的關注度是非常高的。那教育業務雙減政策以來,到目前看來就投資者很關心公司怎么看待雙減對教育信息化建設的影響?政府財政承壓是否會影響教育信息化的支出?希望江總能夠給一個進一步的解讀。謝謝。江濤:雙減的核心是要讓教育回歸到學校主陣地,要讓師生都減負,這是兩個比較重要的關鍵點。科大訊飛這么多年來在AI智慧教育這個領域我們一直走的路線跟學校的應用場景去深度結合,下沉到學校,去賦能老師和學生。現在我們在全國已經擁有非常多的成功應用案例。我們可以看到蚌埠、青島這些在全國都非常有影響力的智慧教育示范區,現在已經實現了新型的教與學的基礎模式改變,回歸到教育主陣地。所以總的來說雙減對科大訊飛AI+智慧教育的落地,是非常大的促進。我們具體展開幾個層面來說一下。第一個,雙減政策下,強調回歸學校主陣地,加速推薦因材施教。對于科大訊飛來說,我們的區域級解決方案的數量會進一步增多,政府主導職能會進一步強化,政府在教育中的主導職能必須要進一步強化,盡管經過疫情,這一兩年確實也不容易,很多地方光全員核酸檢測一輪就幾個億,各地財政出現了很大的困難,但從長期來看,教育作為一個影響老百姓幸福指數的關鍵民生,會影響老百姓幸福指數,建設資金是有保障的,這一點我們是非常有信心,對于各地政府的書記、市長,這些政府主官來說,關鍵民生在他們的任期考核中的權重,也會持續的增加。所以從這一點來說,未來雙減政策下,作為學校主陣地的資金保障,我們覺得是更有利的。前三季度我們區域因材施教的中標合同額相對于去年同期也增長了58%。盡管今年碰到換屆,很多地方區縣領導換屆了,對節奏帶來一些影響。但總的來說增長勢頭也還不錯,達到了58%的中標合同額(增長)。目前科大訊飛也是全國或者整個行業內唯一擁有規模化成功應用案例的廠商。我們安徽省內的應用成效不用說了,在全國范圍內,比如廣東的佛山,江蘇的徐州,湖北的武漢,云南的昆明,河南的鄭州,山西的長治,遼寧的沈陽,吉林的長春,包括新疆的皮山等等,在全國有一系列的成功的應用案例。而且教育的成功應用案例,是需要多年打造的,我們的競爭對手是很難在短時間內形成的,我們對于保持在這個領域的絕對領先,還是非常有信心的,這是我們區域解決方案。另外剛才講到配套雙減政策一個非常重要的事情。作業平臺,課后三點半,其實對于學生、家長、老師來說最重要的就兩件事,一個在課后3:30~5:30這個時間內,在學校內把作業做完,涉及到作業的事情。第二個是在這個時間內,如果有條件進一步開展德智體美勞各方面的綜合素質的培養。就拿作業來說,給學校提出了很大的挑戰,挑戰一方面是老師要開設作業輔導課,要現場把作業批改完,占用了老師大量的時間,老師的負擔大幅度提升,也就如何去降低老師的負擔。科大訊飛人工智能系統輔助老師批改作業,進一步的優勢就明顯了。另外從中央的政策,雙減要減輕孩子的課業負擔,其中一個很重要的減輕作業負擔,減輕作業負擔的具體落實,就是要提倡分層作業,學霸做學霸的作業,中等生做中等生的作業,進一步延伸到每個人的個性化作業。讓每一個孩子都做對他有挑戰的作業,減少大水漫灌式的無效重復做題,對于學習困難的學生,不要讓他做那么多他根本沒法做的題目,做他跳起來能夠得著的題目,減少對他自信心的打擊,這叫分層作業。這些要求對作業設計、作業質量、作業總量、作業管理都提出更高的要求。科大訊飛智慧教育解決方案中間關于人工智能怎么輔助命題,怎么輔助批改作業。怎么對每個孩子進行個性化畫像,根據就近發展區理論,找出最適合他做的題目,通過人工智能怎么來控制,均衡每個人的作業量應該說是科大訊飛長期積累最(具有)優勢的地方之一,課后3:30的落實對科大訊飛也是非常有利的。另外我們有一個跟大家匹配的產品叫個性化手冊,其實就是某種意義上來說,就是個性化作業的一種典型樣例。現在很多學校開始批量購買我們的個性化精準教學的產品,然后經濟條件允許的區域,還規模化的購買我們的個性化學習手冊,作為個性化作業布置給孩子。我們前期的積累在雙減政策下,體現出了更大的價值了。主持人:好,謝謝江總。剛剛江總進一步把我們的因材施教以及公司在雙減政策下的課后服務的這部分的增量業務做了重點的介紹。我們在10月23號在成都其實也正式發布了客戶服務解決方案,投資者想了解可以去在網上去搜索相關的信息,進一步的關注。下一個問題,大家對公司整體的業務的毛利率還是非常關注的。有投資者也問到就是毛利率我們雖然較二季度略有回升,但是相比去年同期還是有一定的下滑。其實毛利率的問題,我們在半年報的業績會上,慶峰董事長也跟大家做了進一步的解讀。到三季度末這樣的時間點,公司對于全年毛利率的展望是如何?這個問題我們請汪明總來回答。汪明:感謝各位投資者對于科大訊飛的關注,我把這邊涉及到投資的這一塊毛利率的影響和大家做一些簡要的回復。2021年一季度到三季度,公司整體的毛利水平大概在43%左右,較去年同期的毛利率46%是確實略有下降的。這里主要的原因從財務的視角來看,主要是我們現在軟硬件結合的標準化產品,以及解決方案在銷售當中的占比變化所導致的,目前的毛利率水平是43%,這個水平其實我們內部評價相對是比較合理和恰當的,是屬于正常范圍之內。當然我們分解往下來看,看一下我們這里面主要業務的構成,首先是教育業務,原先我們的主要的教育云平臺的相關的軟件在學校推廣,隨著我們現在區域的因材施教的落地,以及過程中學習數據的采集,和學習機4+1的標準的落實,是希望我們孩子能夠自主進行學習的。因此對于硬件的產品就要有拍照的功能、雙目攝像頭、語言對話以及英語學習的評測。所以對于硬件的方式是通過這種硬件方式的落地,要使得課堂的互動和課后的作業能夠落到實處。所以我們因材施教的整體方案當中涉及到的硬件占比,就會比我們原來的純軟件的教育應用和教育云平臺占比要高一些。在這個程度上一部分毛利率會有所讓渡,但是讓渡過程當中,可以保證我們現在應用效果的實施,