平安資管,國盛證券

1、公司未來如何提高毛利率?答:公司將積極優化產品結構,提升高毛利產品銷售占比;同時強化銷售體系和拓寬業務渠道,實現多元化客戶群;并通過增強技術創新數碼產品和智能包裝服務,提高產品附加值及客戶黏性等方式逐步提高毛利率。2、上游原紙價格調整,公司調價機制如何?答:根據行業慣例,若上游原材料價格調整,也將相應傳導至中下游企業,價格轉嫁的傳導過程存在一定的滯后期。我司采購價為隨行就市,產品售價也會相應的調整,不同產品調整的價格會有一定差異。3、公司下游客戶有哪些?答:我司下游客戶分布在眾多領域,如家電IT、食品飲料、日化、醫藥等。在家電IT方面有諸如格力、美的、海爾、小米、惠普、谷歌、富士康等客戶,在食品飲料方面有星巴克、娃哈哈、英博百威、青啤、伊利、今麥郎等客戶,在日化方面有寶潔、藍月亮等客戶。4、公司收購合眾創亞項目,對公司國內的產能布局有什么影響?答:公司通過收購,實現行業的橫向整合,進一步擴大公司規模,鞏固龍頭地位,獲取競爭優勢。合眾創亞(亞洲)下屬公司包含14家中國子公司,分別位于東北、華北、華東、西南、華南、華中等地,通過此次收購,迅速增強公司在東北、華北、華東的市場布局,鞏固在華南、華中、西南的競爭優勢。公司通過收購,實現了區域布局的擴大,產能的增加,可更好地服務客戶,實現協同效應。5、公司在行業內有哪些競爭優勢?答:公司在行業內的優勢主要包括:(1)標準化工廠的建設管理及集團化、精細化管理有效降低運營成本;(2)“合興”品牌在行業內的知名度較高;(3)公司依靠內生性增長和外延式擴張相結合的方式,在全國已擁有60多個生產基地,生產規模位居國內行業前列;(4)公司一直重視研發的投入,在瓦楞包裝方面具有較強的技術和研發實力;(5)公司經過二十余年的發展,積累了一批優秀的專業技術和管理人才等。6、公司怎么看待研發?答:公司一直以來非常重視研發技術的開發,公司在集團總部設立研發創新中心(主要分為包裝技術創新中心和柔印技術創新中心),同時在各個區域的子公司也配有相應的制稿、排版和產品品質檢測人員,由集團研發創新中心根據客戶需求主導研發、設計及輔助各區域子公司批量生產。7、公司如何看待創新包裝服務業務的人才建設?答:一方面,由于公司的創新包裝服務業務是對原有包裝產業的延伸和升級,故依舊需要包裝領域的專業化人才。公司在包裝行業專注發展了二十多年,培養了大批技術、研發、業務等人才,為新業務的發展提供堅實的人才保障。另一方面,新業務在軟硬件開發、線上平臺維護等方面對其他人才也有需求,如IT技術人才等,公司會通過人才引進及與第三方進行合作的方式來補充新鮮血液,為新業務的發展注入新動力。8、公司在管理方面有什么創新及優勢?答:公司借助現代化的網絡系統,根據實際情況和運營特征,公司自行開發設計了符合企業經營管理的系統集成,將原料采購、生產組織、銷售開發、客戶關系、人事行政、財務統籌以及物流配送按照模塊化的原則集中在統一的ERP系統平臺。同時,公司建立了KPI指標管理體系,對各子公司的財務數據、生產統計數據(產品合格率、原紙消耗、主要生產輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗)等相關關鍵數據進行收集、整理、對比、分析,比照同行業的水平,將生產過程中影響成本的數據進行量化,能隨時監控各項運行指標的變動情況,出現異常情況能迅速處理。通過集團化、精細化的管理模式,公司實現了子公司經營的“高效”和規模化發展的“集約”有機結合。9、公司如何在未來發展中進一步提高市場份額?答:與國外包裝行業成熟的國家相比,我國包裝行業的集中度較低,未來行業上游、下游的集中、整合空間非常大,公司市場份額提升的空間很大。公司通過實施戰略升級,抓住行業整合的趨勢和機會,通過創新業務模式的發展,提高市場份額,創造新的增量。