線上參與2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年5月12日15:00-17:00,通過深圳市全景網絡有限公司提供的網上平臺(https://ir.p5w.net)采用網絡遠程形式舉辦2022年度公司業績說明會,投資者對公司生產經營、發展戰略及市場動態等方面進行了提問,公司就投資者的相關提問進行了回復。主要內容如下:

1、今年是否有重磅新品推出?

答:您好,公司會持續推進新品研發及現有產品的優化升級,謝謝。

2、公司加大了銷售人員數量,是否是為擴大線下市場做準備

答:您好,公司會持續優化銷售團隊結構,不斷推動相關業務發展,謝謝。

3、貴公司與國內龍頭邁瑞相比,在AED方面有哪些超前布局?

答:您好,關于AED產品方面,M600系列已在國內外市場上市。該產品生產端國產化已在進行,提升產品降本增效空間。公司不斷開拓新市場、優化產品質量和提高服務水平,亦積極開展急救培訓,向公眾宣傳普及急救知識,公司希望建立起良好的市場聲譽,為公眾帶來更多急救產品相關的保障,謝謝。

4、AED在中國的普及率很低,應該極具前景。貴公司產品已經研發并批量生產出來,請問國內市場銷售情況如何?有何推廣計劃?特別是在效率最高的網絡推廣上,貴公司有什么計劃?

答:您好,公司會不斷優化產品力,助力市場拓展,另外,公司亦積極開展急救培訓,向公眾宣傳普及急救知識。未來公司會不斷提升在方案設計、性能、價格、供應鏈保障度等方面的競爭力,積極有序地進行業務推廣,謝謝。

5、我公司線上銷售占總銷售比例達到多少了?天貓占線上總銷售比例多少?京東占線上總銷售比例多少?

答:您好,公司的線上業務是重要的發展板塊,憑借產品力與品牌力的不斷加強,公司在市場中的地位更加穩固,在搶占新增市場的同時,爭取在存量市場中不斷實現復購,具體數據可查閱公司發布的定期報告,謝謝。

6、2022年,國家對醫療系統推出優惠貸款措施后,我公司是否感受到醫院也在加大采購力度?

答:您好,公司會積極推進院內業務發展并根據市場環境,合理制定銷售策略,謝謝。

7、今年618據說是天貓有史以來投入力度最大的一屆,我公司是否也將加大力度,強勢出擊?

答:您好,公司會合理、積極布局,謝謝。

8、公司目前有多少經銷商?效率如何?未來規劃是怎樣的?

答:您好,公司會持續加深并保持與重要經銷商和連鎖客戶的關系,拓展終端覆蓋范圍,推動業務發展,謝謝。

9、公司研發費用是否合理,投入產出性價比高嗎?未來這塊是怎樣規劃的?

答:您好,公司近幾年加大研發投入,不斷推出具備市場競爭力和增長前景的新品,助力公司的持續發展。同時對研發項目立項,過程進度和上市后的表現進行閉環管理,關注研發項目的投入收益情況。未來公司將保持適度的研發投入規模,不斷提升研發的管理水平。謝謝。

10、目前魚躍健康之家數量有多少?接下來是否會加大體驗店的拓展?

答:您好,公司非常注重終端市場的拓展,未來也會進一步加深、擴大與終端門店的業務往來,促進公司發展,謝謝。

11、請問一下張總,為什么近期公司經營凈現金流有很大改善。公司采取了什么措施?

答:您好,報告期內宏觀管控政策調整后公司采用預收款、現款發貨業務增加和銀行承兌匯票貼現影響,謝謝。

12、買魚躍的股票好久來一直處于虧損狀態,請問您怎么看?

答:您好,魚躍致力于長期健康發展,我十分相信公司的未來會更加美好,值得投資者長期關注。謝謝。

13、最近一年來吳總在忙什么,主要抓公司哪方面業務?

答:您好,主抓戰略及執行,圍繞發展目標與戰略,推動數字化與卓越創新,謝謝。

14、注意到公司2022年對六六視覺進行了大額的減值,六六的經營狀況是否很差?是否公司打算放棄這塊市場了?

答:您好,公司會積極規劃,妥善布局,推動各類業務的穩健發展。

15、我關注貴公司多年,且持有公司股票多年,公司近年在管理層帶領下,發展越來越好,但是公司二級市場股票價格一直不溫不火,作為持股散戶,一直沒有好的投資回報,雖今年公司分紅要高一點,但公司是否有關注股價,采取一些措施比如回購公司股票并注銷來提振股價,提高投資者的回報呢?

答:您好,二級市場股價受諸多因素的影響,請投資者謹慎甄別風險。公司管理層會持續做好業務和經營,吸取經驗和教訓,努力提升運營效率與管理水平,進而提升公司業績,來回報投資者。謝謝。

16、公司各產品的市占率有沒有相關目標或計劃?

答:您好,呼吸制氧、血糖、消毒感控是公司重點發力的三大核心板塊。這三條賽道市場空間大,國內滲透率低,院內外市場能形成良好互動且魚躍均有較好的產品基礎和領先地位,后續公司希望通過不斷開拓新市場、優化產品質量、提高服務水平,獲得更多消費者對魚躍品牌的了解和認可,公司產品能夠惠及更多用戶,謝謝。

17、公司在2022年和今年一季度取得良好的業績,去年分紅較佳,如何讓投資者能有穩定的預期?2、公司是否歡迎中小投資者來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。

答:您好,公司管理層將會努力做好經營管理,在核心賽道上會不斷通過自研和并購推出新產品,以提高市場占有率,推動公司業務規模蓬勃發展,以更好的業績來回報投資者的信任,謝謝。

18、公司員工學歷結構偏低,不利于科技轉型,公司人力資源部是否考慮整體提升員工學歷水平,加大人才引進?

答:您好,感謝您的建議。

19、吳總您好!公司的血糖儀對比三諾的優劣勢分別在哪里?公司計劃如何提升市場份額?

答:您好,公司血糖儀產品品類豐富,可滿足各類用戶群體在不同使用場景中的需求,產品主要可分為傳統指血血糖儀和持續葡萄糖監測系統。為了進一步提升產品質量和服務體驗,公司已經為產品的量產、智能化、客戶服務以及交互軟件的全新升級做了大量準備工作。這些改進旨在提高產品的可靠性和易用性,為客戶提供更優質高效的服務。謝謝。

20、最近公司有多個新產品推出,在營銷推廣上有什么計劃嗎?

答:您好,公司會有序進行新產品的上市計劃,從臨床到品牌有序執行策略。

21、請問公司是否有1)動態血壓監測儀的開發計劃以完善血壓檢測產品線?2)公司今年內還會有什么新產品上市?

答:您好,感謝您的建議,公司會持續推進新品研發及現有產品的優化升級,謝謝。

22、1、請問公司近期有計劃回購股票嗎?2、請問公司對2023年業績目標是怎么樣的?

答:您好,公司如有相關事項,將嚴格按照相關規定及時履行信息披露義務。管理層對公司未來的發展和運營效率充滿信心。謝謝。

23、吳總您好!請問公司制氧機、呼吸機目前的市場份額較去年及以前是否有提升,謝謝!

答:您好,公司主要單品在國內的市占率穩居前列,近年隨著公眾對健康管理的重視程度日益增加,對于呼吸類產品的認知逐步提升,在此過程中,公司也獲得更多消費者對魚躍品牌的了解和認可,希望公司產品能夠惠及更多用戶,謝謝。

24、公司是否有動態血壓監測儀的開發計劃?

答:您好,目前沒有,謝謝。

25、請問國內何時上市普美康AED國產化產品?今年急救業務板塊的重點工作方向是?

答:您好,關于AED產品方面,M600系列已在國內外市場上市。該產品生產端國產化已在進行,不斷提升產品降本增效空間,有助于公司在市場上占據有利地位。目前,相關產品首批海外訂單已經順利交付。公司對急救業務充滿信心,通過不斷開拓新市場、優化產品質量和提高服務水平,公司亦積極開展急救培訓,向公眾宣傳普及急救知識,公司希望建立起良好的市場聲譽,為公眾帶來更多急救產品相關的保障,謝謝。

26、公司在血糖業務板塊的策略是什么?

答:您好,為糖尿病患者提供監測和健康管理產品是公司的核心戰略之一。布局持續葡萄糖監測系統,打造從BGM到CGM,提供從院內治療到家庭健康管理一體化的解決方案,是魚躍醫療在血糖賽道的重要舉措。秉持創新精神,公司將持續推進產品迭代及新品研發工作,深化院內外拓展,實現產品市占率及客戶群體的良好增長。謝謝。

27、魚躍醫療家用產品很多,但是產品銷售渠道僅靠電商平臺,是否考慮加大線下產品體驗店的投入,能增加客戶粘合度

答:您好,公司與各大連鎖藥房及醫院周邊藥店已合作多年,謝謝。

28、同行業的上市公司可孚醫療在年報中披露了線上收入占比達到60-70%。公司一直宣傳在各大線上平臺多年銷售第一,但一直不披露具體金額及所占營收比重,是否因為存在虛假宣傳,不敢披露?

答:您好,公司依法合規披露經營情況,不存在應披露未披露信息,謝謝。

29、公司招人嗎?

答:您好,公司招募優秀人才加入公司,請關注相關招聘信息,謝謝。

30、目前CT15在京東預售,CT3本身沒有預售信息,請問CT3和CT15區別在哪里,后續CGM的院內推廣計劃如何

答:您好,公司新一代持續葡萄糖監測系統CGM產品CT3系列產品規格包括CT3、CT3A、CT3B、CT3C、CT15,根據使用和銷售場景分為院線、OTC、電商款等。謝謝。

31、公司有沒有計劃借鑒AI等新智能技術更好的為患者和醫療機構提供商品和服務支持?

公司去年受邀出席中國醫學人工智能大會,分享AI賦能家用醫療器械經驗,公司在AI運用上有哪些方面?

答:您好,公司在客戶服務端和產品研發端積極探索利用AI技術的可能性,公司會密切關注前沿技術的發展與應用,亦會根據不同醫療器械的產品屬性選擇貼近用戶需求且符合公司發展方向的升級方式,持續提升用戶體驗與產品性能,謝謝。

32、那公司CGM的性能如何?

答:您好,公司新一代持續葡萄糖監測系統CGM產品CT3系列產品性能優勢較強,為14天免校準產品,規格包括CT3、CT3A、CT3B、CT3C、CT15,根據使用和銷售場景分為院線、OTC、電商款等。謝謝。

33、公司在利用科技附能傳統行業方面有沒有什么思路或者進展?

答:您好,公司數字化升級助力生產效率不斷改善,進一步優化成本控制與產品質量。未來,公司堅持數字化戰略導向,持續推進公司生產經營數字化升級,以技術、數據和運營平臺資源整合,構建統一的業務服務體系,打造高效、靈活的數字化技術支持系統,推動數字化運營變革。謝謝。

34、怎么在資本市場上公司的認知度這么低?吳總回答一下。

答:您好,公司高度重視資本市場價值,致力于企業長期健康發展,會持續努力提升公司價值,管理層對公司未來的發展充滿信心。謝謝。

35、請問一下公司發行GDR情況

答:您好,公司發行GDR并在瑞士證券交易所上市申請事宜已獲中國證監會受理,相關工作正按計劃推進中。謝謝。

36、公司CGM新產品何時上市,在網上可以買到嗎?

答:您好,公司安耐糖Anytime持續葡萄糖監測系統CT15/CT3系列已上市,您可以前往各大電商平臺,搜索魚躍官方旗艦店進行購買。謝謝。

37、為什么近三年的股價這么弱,很多醫藥醫療都是翻倍漲

答:您好,二級市場股價受諸多因素的影響,請投資者謹慎甄別風險。公司管理層會持續做好業務和經營,吸取經驗和教訓,努力提升運營效率與管理水平,進而提升公司表現,來回報投資者。謝謝。

38、請問一下公司2023年業績目標是怎么樣的?

答:您好,2023年公司將繼續聚焦于呼吸與制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心業務賽道,積極孵化急救、眼科、智能康復等高潛力業務。經營計劃重點將圍繞以下幾個方面:一是堅持數字化戰略導向,持續推進公司生產經營數字化升級;二是完善銷售體系,加強營銷團隊的建設,深化渠道布局,繼續推進海外重點國家市場拓展,創造品牌營銷優勢;三是致力于卓越創新,加大新產品研發投入,擴充高素質研發人才隊伍,實現產品升級和快速迭代;四是充分發揮制造領域的競爭優勢,加強核心板塊的生產能力建設;五是持續加強內部風險管控體系建設。謝謝。

39、請問公司的存貨構成比大概