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1、請問今年三季度毛利率相較于二季度有一定提升的原因是什么?公司對未來毛利率走勢的預期如何?答:您好,公司毛利率變動與不同季度銷售活動相關。傳統上二季度和四季度有一些電商大促活動,包括618和雙十一,所以相對而言,一、三季度的毛利率會高一些。同時,今年三季度開始,某些大宗原材料的價格逐漸趨穩回落。長期看,高毛利產品占比提升以及后續血糖等業務板塊內新品的不斷推出、AED國產化降本增效等舉措落實,長期看,公司的盈利能力有望不斷向上。謝謝。2、請問公司對于CGM新產品的上市有哪些準備,以及未來的銷售戰略是怎樣的?答:您好,公司于目前在售CGM產品CT2的開院、跟進與服務過程中,已形成了可靠模式,每月環比銷售相關數據的增長趨勢也驗證了該模式的可行性、有效性。因此,對于更具競爭力CGM新品的上市,公司會在院內沿用并不斷優化當下的銷售策略,在院外,公司也會根據市場及實時競爭格局的動態變化,采取適當的推廣方案。謝謝。3、請問公司與騰訊在AED上的合作是怎樣的形式?答:您好,騰訊投資訊捷醫療一是基于其本身一直以來對急救行業的重視,希望參與其中讓國內的急救事業做得更好,二是訊捷醫療是國內為數不多的證照齊全、技術底蘊雄厚以及產品質量優異的企業,公司與騰訊雙方為中國急救及公益事業貢獻力量的愿望是一致的。未來雙方會利用自身優勢及資源來推動相應急救事項的普及與落地,公司看好AED的未來發展前景,也會時刻關注市場動態,把握機會。謝謝。4、請問未來怎么看海外的業務,是否會有可預見的困難?答:您好,隨著屬地化戰略的深入落地,公司海外銷售有望不斷增長。公司也會關注合適的標的,通過并購的方式加速擴大海外市場規模。近年來,公司海外業務主要圍繞東南亞、南美、非洲等區域進行發展,今年也逐步解決了例如在特定地區的產品準入等問題,目前看來,公司外銷業務的戰略腳步正在不斷加速。謝謝。5、今年來,公司研發費用有較大幅度的提升,并保持在較高位置,目前可以看到的新品推出包括CGM新品、國產化AED產品、呼吸制氧類新產品等,并儲備了很多研發人員,請問公司對未來幾年研發投入成果及發展方向有什么樣的梳理和展望?答:您好,公司去年成立了創新研究院,希望通過強化基礎研發,儲備遠期競爭力。創新研究院主要將現有的核心供應鏈升級,例如對流體仿真技術、傳感技術、電控技術等的研究;將已有產品的性能進一步提升,力求給用戶帶來更舒適的產品使用體驗;例如制氧機的降噪,使其性能水平和使用體驗能夠再上一個臺階。公司在血糖板塊也有較大投入,例如CGM產品,通過自主研發加強核心技術。此外,亦有通過研究新技術,再由項目組承接技術轉化工作,以實現新品孵化。未來會在核心賽道有持續的研發投入,并不斷轉化出新產品,讓用戶切身享受到產品背后公司的技術實力。謝謝。6、請問未來2年費用投入規劃如何?答:您好,公司希望未來整體費用率處在比較平穩的水平。根據市場規律和以往經驗來看,一般產品、業務推廣初期,所需投入相對較大,公司將在有真實市場需求、能產出成果,并且最終實現商業化的方向上加大研發投入。同時,公司為進一步提升影響力,會保持一定水平的銷售費用投入。另外,從長期角度,為了更好地開拓海外市場,公司亦會有的放矢的向海外市場進行各類資源的投放。謝謝。7、從中報看,中優的凈利率相較于之前有一定提升,其原因是什么?經過疫情之后,消毒感控領域進入了很多新的品牌,現在的競爭格局是怎樣的?答:您好,消毒感控領域凈利潤的提升,首先是因為產品結構的變化,公司持續推出新產品,比如物表消毒產品以及內窺鏡消毒產品,并且相關新品增長良好;其次是受益于公司智能化制造的發展,極大地提高了中優產品線的生產效率。中優在院內市場保持著市占率優勢,不過仍然有一些醫院是待拓展的,比如一些民營醫院,在發展新市場的同時,確實有新的競爭對手出現,不過消毒感控領域的市場容量較大,公司消毒感控產品的市場占有率也在持續擴大。謝謝。