興業證券,方正證券,工銀安盛資產,POINT72 ASSOCIATES,LLC,卓鑄投資,長城財富,中泰證券,誠盛投資,北京宏道投資,汐泰投資,銀河基金,德邦醫藥,西部證券,中庚基金,陸寶投資,千日紅資產管理,中歐基金,和諧匯一,信達澳銀,招商基金,Sequoia Capital (HK),博道基金,遠信私募,淡水泉,建信基金,產業研究院,銘箭投資,貝萊德,上海友瑩格,財通證券資管,上海肇萬資管,弘毅遠方,中信證券,朱雀基金,華泰資管,江蘇瑞華,Kontiki Capital,萬家基金,深圳市惠通基金,光大證券,同方證券,世誠投資,辰翔投資,上海弘尚,東興基金,璞遠資產,重陽投資,成都火星資管,瑞銀,發展研究中心,工銀瑞信,涌津投資,中域,璟恒投資,平安基金,人壽保險,彬元資本,新活力投資,天治基金,申萬宏源,東方證券,PINPOINT ASSET,涌德瑞烜,四川發展證券投資,中金醫藥,華夏基金,金科投資,長見資管,大家資管,益民基金,工銀瑞信基金,上海恬昱投資,高毅資管,景順長城,海寧拾貝投資,永贏基金,國泰君安,喆顥資產,海南豐嶺私募,紅土創新,頎臻(上海)資管,華富基金,華泰保興,國華興益資管,國投瑞銀,金百镕投資,博時基金,肇萬資管,陽光保險,富安達基金,上海陸寶,民生信托,天風證券資管,禮正,紅杉資本,和灃資管,太平洋證券,深梧資產,中海基金,南土資產,國金證券,申萬證券,融通基金,國泰基金,諾德基金,仁橋資管,上海玖鵬資產,興全基金,天風證券,中信里昂,orbimed,建信養老金,中銀國際,銀華基金,金翼私募基金,光大保德信,英大保險,PAG 太平洋投資,東吳證券,招商證券,歌汝私募,領頤(上海)資管,逐流資管,NF Trinity Capital,深圳市和灃資管,西藏乘源,原點資管,山楂樹甄琢資管,中信建投,創金合信,上銀基金,華泰證券,上海混沌投資,歌斐諾寶,廣發基金,上海明河,長信基金,勤辰資產,長見投資,國華人壽,上海東方證券資管,中信期貨

1、公司2022年上半年血糖板塊增速較快,增長的驅動因素主要是什么?CGM業務目前的進展情況怎么樣?答:今年上半年公司血糖板塊實現了35.29%的增長,并且線上、線下和海外渠道都實現了增長。線上領域,主要是公司血糖業務過去幾年在產品系列化、品質穩定性、新用戶拓展與老用戶維護上,都有比較好的表現,因此一直保持理想的進步;線下業務中,血糖產品是公司重點突破的單品,與各大連鎖、各大代理商都作為核心產品在推進合作。在OTC領域,血糖產品的市占率、滲透率還有比較大的空間,在目前的基數上能夠實現較好的增長。海外方面,往年血糖產品收入的基數不高,伴隨疫情期間公司外銷開發了更多的新渠道,未來的增長空間也很大。因此,未來公司在糖尿病領域的業務開拓空間較為可觀。CGM業務中,一方面,去年首次購進公司CGM產品的醫院于今年上半年整體復購率在提升,且CGM入院的速度在加快。另一方面,未來公司新產品上市后,能夠更好地應對醫院招標項目。此外,院外市場對于CGM產品的“免校準”屬性比較看重,用戶的體驗度與之相關度高,若明年CT3產品順利上市,對公司CGM業務院外市場的發展會有很大的助力,謝謝。2、請問公司目前非疫情外銷業務的主要增長動力源自哪些國家或區域?答:目前在東南亞、南美、北非等區域中,得益于近年公司在相關業務中的良好表現,與當地部分醫療機構、政府構建起極好的信任與合作關系,開發的客戶數量也隨之逐漸增加,一定程度加速了各業務版塊產品導入、屬地注冊等事項的進程。隨著產品注冊證陸續落地、對新渠道持續開發、對海外終端業務的不斷拓展以及銷售與服務體系的建立和完善,公司產品市場局面順利打開。公司始終看好海外市場前景,伴隨公司外銷戰略以及具體措施的落地,未來相關業務將會有進一步的發展。3、公司急救板塊產品AED于2022上半年取得國內的醫療器械注冊證,請問目前產品生產的轉移推進情況,以及未來推出的新款型具備哪些優勢?答:2022上半年公司已取得國內醫療器械注冊證的AED產品,由于整體方案源于德國設計,因此在其組件供應中,為保證穩定可靠,除部分已進行了國產替代,其余仍保留原有方案。公司未來會推出的新款型AED系自主研發,其在產品方案設計、性能、價格、供應鏈保障度等方面將得到較大的提升,謝謝。4、請問公司2022年上半年呼吸治療板塊業務情況以及對該產品未來業務的預期?答:今年上半年,呼吸治療板塊業務較去年海外疫情類訂單影響下的高基數有一定下滑,去除疫情擾動因素,其常規業務增長仍較為明顯。內銷市場中,一方面受益于公司品牌力以及當前疫情防治環境下中國家庭對呼吸氧療重視的提升;另一方面疫情波動對行業內一些廠商的供應鏈、運營能力和經營情況產生了一定沖擊。公司依托強大的供應鏈保障體系,在激烈的競爭中亦爭取到了更多的市場份額。去年同期受疫情影響,霧化器業務開展受限較大,報告期隨著常規業務的復蘇,霧化器產品在去年的基數上實現了近50%的增長。此外,呼吸機作為公司核心產品之一,由于今年上半年各地頻發的區域性疫情對院內呼吸檢測等相關活動與公司產品的推介有較大影響,當前形勢下消費者立即購買呼吸機的意愿也有所削弱,公司呼吸機業務拓展受到一定限制,但仍實現了業務規模的正增長,相信隨著人員就醫以及社會經濟活動趨于正常,未來業務將逐步回歸正常發展勢態去實現更好的業績表現,謝謝。5、請問推動公司消毒感控板塊增速較快的主要因素有哪些?答:上半年由于疫情原因,各界對公司消毒感控板塊產品的需求確實有所增加,例如核酸檢測相關的手消必須流程,動態防控下,個人對自我消毒防護需求的提升,許多因防疫而產生的手部消毒需求仍在不斷延展。隨著整個社會對消毒觀念認知的加深,物表消毒等相關產品業務也取得良好表現。此外,公司消毒感控業務在院內外業務渠道亦在加速拓寬,相應新品的研發及推介工作也有良好進展,謝謝。6、請問人員費用上漲的主要原因有哪些?答:自去年下半年開始,圍繞海外業務策略以及研發布局,公司加快了人員組織的搭建。過去公司海外業務員工相對較少,隨著外銷業務的深度布局,團隊人員有所增加;公司歷來重視研發投入,對重點業務線的研發團隊進行了優化補強,同時,公司的創新研究院目前也增加到40多位員工,收購凱立特后,各相關板塊進行了人員補充。因相關舉措自去年下半年逐步開始,所以對去年全年的當期費用影響不多,而是在今年上半年相關費用中體現明顯,截至目前公司的團隊體系建設及補強已基本達到規劃,短期內不會再有太多的人員費用增長,謝謝。7、請問公司目前外銷團隊大概有多少員工,未來幾年團隊有什么擴張計劃?答:公司當前約有超百人的外銷團隊,海外屬地化員工超過一半,未來預計整個團隊將逐步優化擴容到適配外銷的戰略需求,相關體系建設正在有序升級中。公司將持續對重點國家落實屬地化戰略,開設子公司,進行銷售、業務和售后服務的人員配置,以建立完善營銷及服務體系;在次核心國家持續完善營銷團隊建設,同時保持對其他海外區域派置銷售代表,不斷提升對代理商的服務,加深合作,謝謝。8、請問海外重點國家的銷售模式是什么?答:公司致力于在重點國家進行屬地化建設,以打造“海外小魚躍”為目標,銷售模式主要包括三個方面,一是在海外醫院和重點渠道積極與經銷商進行合作,二是布局團隊服務連鎖、終端藥房,三是面向海外線上渠道逐步建立公司自己的電商團隊,謝謝。9、隨著市場上多家廠商的國產CGM產品陸續上市,該產品在院外市場的競爭格局有何變化?未來公司免校準產品上市后的市場策略與競爭優勢是怎樣的?答:當下CGM院外市場尚未進入競爭勢態,且市場容量暫處低位。同時,國內CGM院內市場的發展也仍處在從教育、試用,到復購、擴張的推進過程中,患者需經過醫生等專業人員的引導,才能夠在院外更順利地接受、使用相關產品。在考慮供應、產能等方面限制,廠商一般需先在院內市場站穩腳跟。未來隨著相關問題的改善與市場上新產品的陸續推出,開發院外的廠商會逐漸增加,這也意味著院外市場的整體空間會在多家廠商所共同推動的觀念普及與業務擴展下而逐漸壯大。目前,公司已在自身的品牌、市場定位等方面進行了規劃,也會實時關注市場動態后進行自身策略的靈活調整,在不斷成長的市場中獲得良好的發展與進步,謝謝。10、請問上半年公司線上業務的業績如何?公司有計劃對線上業務的格局進行調整嗎?答:線上數據可以更直觀地反應一段時間內消費力以及消費需求的變化,相較去年同期,公司線上業務仍實現了20%的增長,且在“618”活動中表現優秀,主要產品銷售數據保持了翹楚地位,相信隨著社會經濟環境前進,零售業務也會逐漸回歸生機勃勃狀態,加之國內整體市場空間較大,公司對線上業務的長遠發展充滿信心,謝謝。