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1、請問公司三季度主要板塊以及主要產品的情況是怎樣的?答:公司各主要板塊業務中呼吸治療解決方案板塊前三季度同比增長20%左右,因為該板塊去年和今年的業務開展均受疫情影響,業務數據剔除疫情的影響后,與2019年同期相比的兩年年均復合增長在20%左右。糖尿病護理解決方案板塊去年上半年線下銷售受到一定疫情的負面影響,今年前三季度業務同比增速在85%左右,與2019年相比兩年年均復合增長在40%左右。感染控制解決方案板塊今年前三季度業務同比下降了7%左右,去年同期受疫情助推,業務規模基數較高,今年銷售是回歸常態化的,與2019年相比兩年年均復合增長在23%左右。家用類電子檢測及體外診斷板塊今年前三季度業務同比下降10%左右,主要是因為額溫槍等疫情相關產品在今年的市場需求量已回落至常態,與2019年相比兩年年均復合增長在30%左右。急救板塊今年前三季度與去年同期業績規模基本持平,因海外市場受到疫情持續下的負面影響,AED產品的海外業務規模有所下滑,國內業務開展情況較好,國內急救產品銷售占該板塊業務比例也在持續提升。康復及臨床器械板塊今年前三季度同比增長20%左右。今年前三季度相較以往同期,公司主要產品中制氧機產品業務剔除疫情影響,與2019年相比兩年年均復合增長在20%左右,呼吸機產品受到疫情影響去年同期業務基數較高,今年前三季度同比去年有所下滑,但也實現了與2019年相比兩年年均復合50%的快速增長;血糖產品相較于2019年,兩年年均復合增長在40%左右,電子血壓計產品也實現了相較2019年兩年30%的復合增長。謝謝。2、請問公司主要產品保持快速增長的原因是什么?答:公司主要產品能保持較快的增長,一方面是行業成長的影響,另一方面是公司自身的優勢。以血糖產品為例,糖尿病患者人數在不斷增多,血糖行業本身在快速增長,例如2020年血糖產品在天貓平臺就有15%-20%的增長。同時國內血糖產品院內占比85%左右,院外占比15%左右,參考歐美發達國家的發展趨勢來看,院外和院內渠道各自業務規模將發展到1:1左右,所以常態化的慢病管理檢測產品市場是在向院外逐漸轉移的,可預期繼續保持增長勢頭。同時,公司血糖產品自身優勢也較強,與外資產品相比,在測量準確度上基本沒有差異,設計上更符合國人使用習慣,有較強的性價比。公司生產優勢明顯,血糖產品擴大生產對公司的規模化生產與品控能力要求比較高,質控嚴格、智能化、穩定量產的生產能力是公司擴大業務的基本保障。遵循IVD產品先儀器后試劑的銷售策略,公司早期血糖儀產品出貨鋪設較多,獲得了大量穩定、忠實的用戶,從早期血糖儀的持續覆蓋發展到血糖儀試紙的穩定上量,帶動了產品業績的增長。同時,經歷疫情考驗,公司品牌力不斷提升、產品力有效應證也推動了公司業務規模的增長。謝謝。3、請談談CGM產品未來的展望,是否有對CGM產品在國內市場爆發拐點的看法?答:目前公司CGM產品推廣重點仍然是醫院端的業務突破,未來整體業務的發展和增長會是一個長期的過程。CGM產品國內市場的成熟與發展還需要行業中各廠商在醫院端以及OTC持續地鋪開業務,當CGM院內及民用市場及渠道真正打開后,才能迎來爆發的拐點,在此過程中各家產品的產品力將面臨最真實的考驗。目前公司已擁有多位博士組成的研發團隊,隨著公司研發投入不斷增加與團隊實力的持續擴充,相信未來公司CGM產品的算法實力、測量精度、產品穩定性與業務規模會不斷提升。謝謝。4、請問公司未來并購的可能方向和思路?答:并購是公司間團隊、業務、財務、研發以及管理文化等多方面的融合提升,未來5年公司將聚焦呼吸治療、糖尿病及POCT和感染控制三條主要賽道探索并購的可能,積極關注相關領域,也從未停止進行調研與驗證,如果遇到合適的優質標的,公司會盡最大努力把握住機會,但也不會為并購而并購,謝謝。5、今年公司業績超預期,公司對明年業績的預期?答:今年公司各主要產品業務均有較好開展,但公司無法對全球疫情持續下特殊情況的發生與發展以及疫情結束的時間進行預測,常規情況下,公司主要產品業務增長應當超過各產品市場整體增速,公司對主要業務板塊未來長期穩健的發展充滿信心。謝謝。6、明年非疫情類產品是否可以保持今年的增長速度?是否主要與公司線上線下渠道發力有關?答:首先,公司呼吸治療、糖尿病及POCT和感染控制三條主線業務的市場空間大,且整體市場保持著良好的增長勢頭。在此基礎上,公司的產品力和品牌力優勢較強,能夠推動公司增速超過行業平均增速。上述公司主線業務所處賽道特征屬于穩健增長型而非具有較大拐點的快速爆發型。市場空間和可持續增長的特性也是公司選擇業務賽道時考量的重要因素之一。謝謝。7、公司AED產品國產化進展如何?答:公司中國本土研發款和全新中德合作研發款的AED產品注冊申請均在順利進行中,獲批后將按計劃推向市場,落地國產后,公司AED產品將在成本端有較強程度的優化提升,尤其是中德合作款將在成本控制方面有突出改善,從而進一步提升急救板塊整體毛利率水平。未來幾年將是AED市場快速成長的重要階段,公司會抓住機遇,通過戰略布局與產品強勁的競爭力獲取更多的市場份額。謝謝。8、三季報存貨結構主要包括哪些?今年合同負債有所提升的主要原因?答:截至今年三季末,公司存貨增加主要是對原材料的戰略儲備。全球范圍內部分原材料價格波動的狀況尚未完全改善,因此公司持續針對未來一段時間內生產的關鍵零部件做了一系列規劃和儲備,也為穩定公司產品毛利做出了貢獻。2021年三季報所示合同負債主要由兩個部分構成,一部分是常規銷售模式下,雖然公司與重要經銷商之間合作會約定一定時間的賬期,但與小經銷商會實行現款現貨或先款后貨的形式,另一部分是國際組織為支援第三方國家而下單的產品,訂單會根據第三方國家需求情況進行調配發貨。謝謝。9、請問三季報毛利率較去年有一定程度的下降的具體原因?答:一方面,相較于常規年份,去年由于疫情原因公司產品構成中抗疫產品占比較大,且部分抗疫品類的毛利相對較高,今年的產品結構和毛利率逐漸回歸常態;另一方面,雖然公司已經通過對原材料儲備進行緩解和改善,但三季度部分原材料漲價對毛利率也產生了較小的負面影響。公司報告期對比2019年同期毛利已提升8個百分點。謝謝。10、請問今年前三季度公司線上、線下及海外業務開展狀況如何?答:疫情期間魚躍助力全球抗疫,公司品牌力與知名度得到較大提升。線下增長表現亮眼,社會庫存仍然維持在較低水平,后疫情時代,公司線上各個平臺搜索指數大幅上升,線上主要產品類訪客數增速名列前茅。2021年前三季度公司線上銷售實現20%以上強勁增長,主要線上門店收歸自營后,秉持從產品本身出發的原則,不斷加強與終端客戶的聯系,更好了解客戶需求,精準提高營銷效率。公司外銷業務規模與銷售能力也在持續提升,外銷收入剔除疫情相關影響后同比2019年同期接近翻倍增長(剔除原子公司上海聯眾醫療產品有限公司之外貿業務),公司積極擴充海外銷售團隊,加強屬地化建設,主動化銷售帶來海外銷售結構改善,高毛利的電子產品占比、外銷業務毛利率穩步提升。謝謝。11:請問公司對消毒感控板塊,包括對院外市場的推廣的中長期預期如何?答:今年國內疫情除個別地區的小規模擴散,情況已基本可控,在此常態條件下公司消毒感控板塊業務相較于2019年同期仍實現23%的兩年年均復合增長。目前公司消毒感控板塊院內市場業務相較院外占比較大,針對院內市場,公司會依托強有力的院內銷售團隊,將已儲備的新產品有序推向市場,預期未來公司產品在院內場景的應用會提供消毒感控業務的主要增長動力,院外的推廣則主要側重對tob市場,包括工業、社區、政府單位等其他公共場所的需求開發,目前公司組建的專項團隊正在逐步擴員,相應市場的拓展也會為板塊增速提供助力。謝謝。12、未來發展中會更加側重線上還是線下?答:公司沒有站在其中某一個渠道的角度,而是從產品本身來看待公司的業務發展,所以我們首先是著重把產品做好,這也是公司之根本,其次是把品牌運營好。這是經過歷史證明,公司業務實現快速成長的基石。謝謝。