• 諾普信2023-05-11投資者關系活動記錄

    諾普信2023-05-11投資者關系活動記錄
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    2023-05-11 諾普信 價值在線(https://www.ir-online.cn/) 業績說明會
    參與機構
    線上參與公司2022年度網上業績說明會全體投資者
    調研詳情
    1.二季度藍莓銷量大概多少?二季度藍莓平均出貨價大約多少?今年四季度的藍莓產量大約多少?
    
    您好,按產量預估二季度藍莓大概4200-4600噸,目前還在正常出貨,后續價格也在變動;四季度產量需看到藍莓開花情況而評估。謝謝。
    
    2.貴公司的飲料有幾種,線上可否買到。已知藍莓采收結束了,燕窩果的采收季是什么時候,線上有售嗎
    
    您好,NFC果汁主打三種口味,黃皮汁、藍莓汁、小青檸,目前正在市場投放試運行。燕窩果五六月進入采收,商超可買。謝謝。
    
    3.請問大股東股份減持進展情況?
    
    您好,目前沒有收到大股東減持相關信息,謝謝。
    
    4.1.請問能否給投資者下一個藍莓產季不同時間的產量比重指引。也就是2023年第四季度、2024年第一季度、2024年4月,2024年5月、這四個部分的產量占比分別為多大。2.公司火龍果是今年滿產第一年,但是并未見到火龍果利潤在第一季度有所體現。請問預計2023年火龍果產量在每個季度的比重占比分別為多大。3.請問公司2023年截至目前藍莓的銷售均價為多少,已經采摘多少噸,預計還有多少噸待采摘。4.請問公司藍莓2024年預計投產多少畝,2025年預計投產多少畝。5.去年以來農藥原藥價格大幅下跌,下游經銷商拿貨不積極,從而一季度影響了公司農藥制劑走量。但是站在2023年一整年的維度看、請問是否因為農藥制劑終端用藥需求穩定而對公司農藥制劑銷量的影響較小,反而會對公司今年的農藥制劑業務形成利好,提升公司農藥制劑業務毛利率。
    
    您好,1、藍莓以上半年投產為主,第四季度部分產出。以2023年產季為例估算,Q1約占三分之一、Q2約占三分之二;第四季度還未正式投產過,暫不好做估算。2、火龍果四個季度大致出產比例:35:35:10:20;3、當前已超5000噸銷售,目前正常采摘出貨;4、明年預計投產面積約2萬畝,2025年投產面積需視未來建園情況而定。5、農藥制劑的市場需求相對穩定,半年或全年看更是如此,上游原藥下行,短時間內對渠道去庫存有一定影響,整體看降低成本,有利毛利率提升。謝謝。
    
    5.1、企業的產品和品牌,例如藍莓沒有對外廣泛宣傳,不知道在那個渠道買得到,也無法向商戶說,我想要買什么品牌和產品名稱的藍莓。廣大股東的宣傳和購買力沒有好好利用。2、關于上市公司的名字,例如茅臺酒,千禾醬油,和產品一致,希望取一個好名字。3、品牌弄得清晰明了,找肖戰打廣告,簡直是至少2個漲停。4、建議NFC果汁要上,藍莓汁或混合果汁要盡快上,宣傳明目還有花青素,大冰箱都買好了就是買不到你家的果汁。
    
    您好,今年藍莓首產,市場仍然供不應求,我們更多在采摘加工、品質保障、渠道建設上花功夫,保障消費者品嘗到好吃的藍莓;公司更名,經過多維度論證與研究,集合各方智慧,名副其實;NFC果汁業務,正在按計劃開展推進。謝謝。
    
    6.有無對田地里的中層管理人員的激勵?
    
    您好,循序漸進的事業合伙體系,一直在持續實施與優化,包括業績考核激勵、種植項目合作激勵等;謝謝。
    
    7.請問二季度農藥制劑銷售同比去年預計增減情況。
    
    您好!目前制劑銷售情況正常,有關情況請留意公司定期報告。謝謝。
    
    8.公司主營制劑業務的銷售和毛利的提升還有什么措施嗎?
    
    您好,公司堅定推動大品/套餐-技術服務的品牌戰略,推動營銷隊伍服務大農戶的能力轉型,將扎根助銷為核心策略,營立足零售大店,與農戶深度融合,從根本上促進銷售和毛利提升。謝謝。
    
    9.請問未來有規劃其他高價值水果嗎?
    
    您好,目前聚焦經營云南基質藍莓,海南燕窩果和火龍果,謝謝。
    
    10.藍莓在食用前一般都是用鹽水浸泡一下,請問公司的藍莓表面農藥殘留情況怎么樣?今年火龍果的產量大概有多少?火龍果主要集中在哪幾個月份?還有燕窩果的情況也說一下。謝謝!
    
    您好,藍莓表面白色的是果粉,好東西,可別浪費了。藍莓自開花后,我們不打農藥了,直至采收完畢。火龍果今年估計年畝產9000-10000斤,集中在1-6月出產。燕窩果今年首產,5-6月、11-12月會集中批量出產,平時也零星陸續有采收。謝謝。
    
    11.您好。請問是否有計劃打造獨立藍莓品牌?創造品牌價值。
    
    您好,我們自建藍莓品牌,今年主打愛莓莊、怡藍美,以及更高端的迷迭藍,謝謝。
    
    12.公司主導的幾種高端水果主要是藍莓,火龍果和燕窩果在國內市場的競爭情況怎么樣?是否有同業的規模或者品質超過你們?燕窩果我們這邊在水果商店里一般賣到80~100一個,基本都是進口的價格比較高,請問公司的火龍果在品質口感和價格上是怎么樣的?燕窩果的生產規模現在是怎么樣子?未來是不是會擴產?
    
    您好,單一特色作物產業鏈是我們進入特色生鮮消費領域的戰略布局。藍莓、燕窩果等定位非常明確,滿足消費升級需求。火龍果發揮三亞氣候優勢,春季反季節上市,果大、清甜,價格略貴。燕窩果布局約3000畝,今年首產,逐步上量。謝謝。
    
    13.我在美團優選買的云南藍莓125克才6、7塊錢,可佳沃要13,怎么差這么多?現在咱家在哪個平臺賣?價格怎樣?
    
    您好,藍莓終端售價差異,主要受果徑大小、商超水平、品牌效應以及店家促銷等影響大。今年我們的銷售以大B、渠道商為主。再由他們鋪設至二批或終端,謝謝。
    
    14.您好,請問什么時候上線京東和淘寶,拓展網銷渠道?
    
    您好,今年我們銷售以大B為主,也進行一些渠道商對接的探索。部分二級批發商或網商進行線上銷售。謝謝。
    
    15.您好,公司有考慮通過電商自己銷售藍莓燕窩果嗎,還是暫時只是和盒馬等渠道合作?謝謝
    
    您好,電商合作是接下來的銷售方向之一,當前以大B和渠道商為主。謝謝。
    
    16.現在我們這里商超都沒有見過貴公司的藍莓,請問哪里能買到?
    
    您好,由于藍莓一直處于供不應求,渠道商投放在不同商超,華東、華南地區的商超,例如沃爾瑪、百果園、鮮豐等有投放。謝謝!
    
    17.請問今年一季度藍莓產量實際是多少噸?
    
    您好,今年一季度產量1570噸左右,謝謝。
    
    18.生物農藥板塊,二季度業績是否可能下滑。
    
    您好,四五月份農藥制劑的渠道需求比第一季度明顯好轉,謝謝。
    
    19.您好!通過京東的京鮮生買到過怡藍美,京東到客戶端的冷鏈配送還是有保證的,但遺憾的是通過京鮮生買云南藍莓,只有一次是送的貴公司藍莓。請問,今年Q2能否通過京東等快遞冷鏈物流進行品牌銷售?
    
    您好,藍莓送達時效性要求較高,我們也在研究如何充分利用綜合成本會更低一些的社會化配套服務。目前公司還是以綜合的推廣和互動為主、區域配送為輔的模式。謝謝。
    
    20.請問公司在市值管理方面有哪些措施?
    
    您好!公司管理層始終重視市值管理,堅持公司發展戰略,穩健經營,努力提高公司核心競爭力和盈利能力,力爭用更好的業績來回報廣大股東。謝謝。21.請問公司藍莓熱賣和藍莓葉黃素糖果片熱賣關聯度高嗎?
    
    您好,藍莓熱賣的影響因素很多,例如營養價值、新鮮、品質好、好吃等,都供不應求,謝謝。
    
    22.公司飲料業務,唯一稀缺性的是黃皮,如何突出黃皮屬性進行飲料系列產品的開發和營銷推廣?公司未來五年,飲料板塊預測業務量預計會占公司總業務量的多少?
    
    您好,公司在郁南布局獨立專業管理團隊,獨立經營,從產品設計、市場營銷,品牌建設等,充分發揮黃皮的嶺南佳果特色價值。謝謝。
    
    23.目前藍莓已種植多少畝,還有多少畝計劃種植,已投產多少畝,謝謝。
    
    您好,當前已累計種植約2萬畝,已流轉待建園面積接近1萬畝,今年投產面積6000畝左右,謝謝。
    
    24.請問公司對藍莓這塊業務的戰略規劃是怎樣的?
    
    您好,基質藍莓是公司第二增長曲線的主力軍,充分發揮云南特有地區優勢、通過農業科研、培訓教育、事業合伙和一流產后運營四大體系,結合公司在植保水肥等技術優勢能力,打造“農業工廠”模式,構建銷售渠道與品牌價值,深度切入“現代特色生鮮消費領域”,踐行“單一特色作物產業鏈”戰略布局,謝謝。
    
    25.飲料廠今年能用利潤嗎?
    
    您好,有關情況請留意公司定期報告。謝謝。
    
    26.你好,請問貴司在云南流轉的土地是否合法?與堅守18億畝耕地政策是否相悖?公司是否考慮這方面的風險?
    
    您好,公司嚴格遵守云南土地政策法規,法律部門嚴格把控。謝謝。
    
    27.貴司當前已流轉藍莓種植面積?第一二三四批建園面積分別是多少?
    
    您好,當前已累計種植約2萬畝,在建園和待建園面積合計接近1萬畝,謝謝。
    
    28.2022年和2023年一季度農藥制劑業績下滑,是否是公司改變了銷售模式導致的?
    
    您好!2022年和2023年一季度農藥制劑業績下滑主要是受控股經銷商并表家數減少造成的,2022年度本部制劑銷售同比略有增長,2023年一季度本部制劑銷售略有下滑,主要是受上游原藥跌價,下游客戶進貨積極性下降影響。謝謝。
    
    29.請問耕地紅線的劃定,是否有利于公司建立競爭壁壘,拒絕新增的云南藍莓種植競爭者?該政策對公司是否有影響?
    
    您好,耕地政策的確是規模效應的門檻,在云南規模化拿地發展藍莓的難度不斷增大,相對有利于存量的發展,謝謝。
    
    30.澳洲堅果畝產有多少?今年還是明年投產?市場價格如何?
    
    您好!澳洲堅果目前還處于生長周期,2025年投產。謝謝。
    
    31.您好,2022年四季度藍莓銷售量是多少噸?
    
    您好,2023年是藍莓首個產季,2022年第四季度藍莓銷售只有幾十噸。謝謝。
    
    32.燕窩果有沒有計劃擴產?
    
    您好,海南燕窩果已按戰略完成現階段種植布局,今年進入首產,謝謝。
    
    33.您好,請問二季度的藍莓每噸平均成本是多少呢?產量大概是多少,以及市場的大概銷售均價有一個指引嗎?今年燕窩果的情況是什么樣呢?公司產量以及市場的情況是個什么情況?
    
    您好,當前藍莓仍在正常出貨,二季度相關數據請屆時參閱定期報告。今年燕窩果首年試產,5月份估產約八九十萬斤。市場對燕窩果的好奇很強,價格比較高。謝謝。
    
    34.另外,我想買你們的飲料試飲,都不知道在什么渠道去購買!
    
    您好!可以通過微信公眾號“果臻嘆”進行購買,歡迎品鑒指導。謝謝。
    
    35.請問藍莓種植后多久出果?今年下半年和明年上半年分別有多少畝可出果?
    
    您好,我們云南基質藍莓,一般在上半年完成定植,來年都可正常投產;下半年七八月份之前完成定植,來年少量開花結果,再后面就需隔年了。明年產季預計約2萬畝投產。謝謝。
    
    36.請問今年燕窩果的預計產量是多少?
    
    您好,燕窩果今年首產,且多批次投產,年底前有大批次出產。目前看5月份預計出產八九十萬斤,謝謝。
    
    37.請問二季度的藍莓價格同比有回落嗎?
    
    您好,去年有疫情因素,目前看價格水平是同比增長的,謝謝。
    
    38.2023年四季度早熟藍莓產量參照22年四季度藍莓早熟產量比例,估計有多少?估計就行,非常感謝。
    
    您好,目前看估產仍早,對標參考2022年意義不大,投產規模不同、樹齡不同、相關技術落地應用不同,我們爭取在11/12月上市,搶占冬春市場。謝謝。
    
    39.今年業績預測是怎樣呢?
    
    您好,藍莓元年,充滿信心,謝謝。
    
    40.貴公司對種業方面是都會投入大量資金,未來是否能把種子自給自足呢?
    
    您好,當前種苗采取戰略采購合作模式,下一步逐步與戰略商在聯合育種育苗進行深度合作,謝謝。
    
    41.應該問二季度藍莓價格環比一季度是否回落較多?
    
    您好,目前正常出貨,受供需影響,環比價格正常回落,都在預計區間內。謝謝。
    
    42.歷年上半年的業績很好看,下半年的業績都不盡人意,今年藍莓銷售會不會還是一樣業績的季節性變化巨大?是什么原因造成上、下半年的業績變化之大?
    
    您好,農藥制劑按農業季節來走,上半年是旺季。藍莓瞄準冬春市場機會,以上半年為大部分銷售,現在通過種植技術,我們也爭取在Q4實現部分銷售。謝謝。
    
    43.請問2022年第二季度藍莓銷售均價是多少。
    
    您好,去年受疫情影響,我們也只有一個基地正式

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