通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

1、請問公司產品有技術壁壘嗎?答:網安行業具有三大特點:1)解決方案需要綜合能力,2)產品技術需要行業積累,3)網安產品需求多種多樣,不同的產品有不同的技術要求,例如防火墻以穩定性和性能為重點,入侵檢測以檢測率為重點。公司是領先的網絡安全、大數據和云服務綜合解決方案提供商,具有26年的技術積累,在多種產品上形成了獨到的技術優勢。同時,針對網安產品種類多的特點,公司從2000年就啟動了平臺戰略,以統一的軟硬件平臺作為產品基礎環境,提升開發效率和產品穩定性、提升硬件共用率,從而提升產品競爭力。2、問題:1)21年數據安全領域營業收入以及市占率多少?22年第一季度多少?2)防火墻市場規模如何?面臨傳統的防火墻市場受限的情況下以及網安行業競爭日漸激烈的情況下,公司如何維持自己的市場地位?3)公司認為目前網安行業是否形成了自發性的產品需求?4)公司的渠道銷售體系是否成熟?渠道銷售與直銷營收占比如何?5)公司認為在將來的競爭中,渠道銷售的重要性是否會超過直銷?答:1)公司2021年度數據安全業務營業收入2.01億,2022年第一季度數據安全業務營業收入1715萬。2)IDC預測,2022年防火墻市場規模預計達到18億美元,2025年有望達到30.2億美元,在硬件市場占比保持在32%左右,是網安行業最大的單體產品市場。公司在防火墻領域不斷探索與擴大應用場景,首先,不斷完善升級防火墻類產品的軟件平臺、硬件平臺、協議識別及檢測知識庫;其次,已布局完成了云端防火墻,工業互聯網、物聯網和車聯網應用場景中的防火墻等;第三、應用AI等新技術提升下一代防火墻的防護檢測能力;第四,充分利用公司產品技術能力全面的特點,在下一代防火墻上整合了安全接入、安全檢測、數據安全能力,實現了與態勢感知和終端安全聯動協同等;第五,深入結合行業特點,推出行業化防火墻,進一步提升在行業市場的競爭力;第六,防火墻串行部署在網絡中,對性能要求很高。公司采用軟硬一體化設計,結合FPGA加速、多核處理器、分布式軟件框架、大規模規則集優化等技術、智能檢測算法等手段來提升產品競爭力。公司在進一步夯實防火墻業務優勢的基礎上,在數據安全、工業互聯網安全、國產化、云計算、物聯網、車聯網等新技術、新方向、新場景加大投入,發布了完善的產品與解決方案或進行了提前布局,優勢已逐步顯現。3)網安產業發展的三大驅動力是信息化與數字化發展、安全威脅、政策法規要求,信息化與數字化發展、安全威脅可以理解為自發性需求,政策法規可以理解為合規驅動需求。4)公司的渠道銷售體系已逐漸成熟,2021年度渠道與直銷營收占比分別為17.97%和82.03%。5)公司的銷售采取直銷加渠道的雙輪驅動戰略,兩者都是公司的重要銷售模式。3、車聯網安全什么時間能夠產生收入?答:公司在車聯網方向上已經有比較成熟的產品,包括車載防護、檢測和接入,以及車聯網態勢感知,且已產生收入。但目前車企的車聯網安全尚處于引入階段,這部分收入不大。隨著智能網聯汽車的普及,公司的車聯網業務收入將快速增長。4、請問疫情是否已經影響到公司的供應鏈,公司的芯片國產化率是多少?答:從2021年開始,公司供應鏈受到了全球半導體短缺的影響。公司啟動了一系列優化措施,實現了更靈活的供應鏈,降低了負面影響。目前在公司產品中,國產器件和國外器件都有使用,國產器件使用率在在逐步上升。不同場景的多種產品其器件國產化率差別較大,有些產品的器件國產化率達到100%。以公司供應鏈完整統計,近兩年多時間,國產器件在所有器件中的比例從不到10%提升到接近25%。5、如何解釋公司多次高價回購行為,是否存在為人接盤行為,目前的價格只有原先增持的一半,為何公司沒有回購動作?答:股價受多種因素影響,公司歷次回購都嚴格遵守相關法律法規要求,在綜合考慮公司股價、價值、資金和經營等情況下進行,不存在為人接盤等行為。公司本次回購仍在實施期限內,將根據相關法律法規及時進行信息披露。6、獨立董事吳先生對2021年度財報是否持有保留意見?答:公司2021年度財務報告經大華會計師事務所(特殊普通合伙)審計,出具了標準無保留意見的審計報告。審計期間,公司董事會審計委員會分別于2022年2月18日、2022年4月24日召開了2022年第二次會議和第三次會議,就年報審計事宜和公司管理層一起和大華會計師事務所(特殊普通合伙)溝通。公司獨立董事吳建華先生對2021年度財報持標準無保留意見。7、請問董事會成員的現持股數。股價從17元跌至8.28元后,己低于期權價9.65元。公司有何對策,讓股權激勵起預期作用。答:1)截至目前,公司董事會成員中,李雪瑩女士持股數量8,820,000股,吳亞飚先生持股數量8,151,061股,孔繼陽先生持股數量330,000股。2)股價受各種因素影響產生波動,目前公司股價處于低谷。風物長宜放眼量,公司對未來的發展抱有堅定的信心,相信公司的股價最終會體現公司長遠價值。