線上參與公司武漢凡谷2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:請說明一下公司2022年業績增長的主要原因?2023年能否繼續保持?

答:2022年全球4G和5G網絡同步投資建設,總體發展平穩,投資5G網絡的運營商數量持續增長。根據GSA(全球移動設備供應商協會)統計,截至2022年年底,全球155個國家和地區的515家電信運營商正在投資5G。國內方面,我國5G建設加快推進,持續深化地級市城區覆蓋的同時,逐步按需向鄉鎮和農村地區延伸。根據工業和信息化部公布的數據,截至2022年底,我國移動通信基站總數達1083萬個,全年凈增87萬個。公司堅持主營聚焦戰略,深耕射頻濾波器行業,與國內外合作伙伴開展深入合作,共同為客戶打造產品方案,充分發揮協同效應,構建彈性、高質、高效供應鏈,全流程降成本,迅速搶占市場份額,在鞏固4G競爭優勢的同時,抓住了5G帶來的發展機遇。公司管理層及全體同仁齊心協力,采取有力措施搶抓市場機遇,積極應對挑戰,實現了公司業績穩定增長。2022年,公司實現營業收入207,314.23萬元,同比增長12.82%,歸屬于上市公司股東的凈利潤27,626.05萬元,同比增長21.32%。

2、問:公司與下游客戶的合作穩定性如何?客戶選擇我們的理由是什么?

答:您好!公司的主要客戶為通信行業下游的移動通信設備集成商,如華為、愛立信、諾基亞等。公司專注于濾波器領域30多年,在業內處于龍頭地位,常年被客戶授予“戰略供應商”“核心供應商”“優選供應商”等稱號。公司將充分發揮競爭優勢,在技術、成本、交付、質量、服務等方面持續努力,在為客戶創造價值的同時保持公司穩定的發展。謝謝!

3、問:目前訂單情況?濾波器4G和5G的銷售占比大概是多少?

答:您好!目前公司生產經營正常,有滾動的訂單需求。如有達到披露標準的訂單,公司會按相關規則進行披露。公司2022年4G和4.5G的產品銷售占比較大。謝謝!

4、問:公司領導好,請問公司有沒有涉及到 chatgpt或者人工智能相關硬件產品?

答:您好!暫時沒有。感謝您對公司的關注!

5、問:公司前五大客戶在公司銷售額占比高達97%,請問未來如何應對主要客戶流失的風險?

答:您好!公司所處行業的國際市場競爭格局以及公司的業務模式決定了客戶具有相對集中的特點。公司將繼續積極進取,強化核心競爭優勢,提升產品品質與服務質量,持續提高大客戶數量和銷售貢獻,平穩平衡各大客戶的銷售規模,降低對公司的影響。謝謝!

6、問:今年有哪些新產品上市,定價策略是怎樣的?公司的議價能力如何?

答:您好!公司將持續投入研發資源,擴大產品范圍,力爭研發項目達到“量產一批,儲備一批,跟蹤一批”的結構,努力提高研發的訂單轉化率,為公司未來持續發展打下良好基礎。同時,基于核心研發和產業鏈整合能力,深度挖掘機會點,加快新業務布局,在陶瓷材料等方面持續發力,形成新的業務增長點。謝謝!

7、問:2023年公司整體營收的預估大概是多少,能不能拆分下新的業務增長點?

答:你好!目前公司生產經營正常,關于公司2023年的業績情況,目前我們沒法給出準確的預測,請您持續關注公司各期定期報告。公司將基于核心研發和產業鏈整合能力,深度挖掘機會點,加快新業務布局,形成新的業務增長點。謝謝!

8、問:王總好,公司6G通訊的技術研發有沒有什么計劃?

答:您好!目前6G通信技術尚處于前沿研究和探索階段,尚無具體的6G標準。公司將持續跟蹤6G技術發展動態,努力做好6G相關的預研及技術儲備,為公司未來發展創造良好的條件。謝謝!

9、問:國外市場開拓有什么計劃?

答:您好!公司所處行業的國際市場競爭格局以及公司的業務模式決定了客戶具有相對集中的特點,公司國外市場主要面對的客戶是愛立信、諾基亞等。2023年,公司將充分發揮競爭優勢,在技術、成本、交付、質量、服務等方面持續努力,大力推廣自動化、智能化、精益管理,全流程降成本,擴大產品范圍,努力提高研發的訂單轉化率,縮短研發周期及交付周期,構建彈性供應鏈,搶抓市場機遇,在為客戶創造價值的同時保持公司穩定的發展。謝謝!

10、問:射頻器件產銷同比都有一定程度的下滑,請問今年計劃如何提升?

答:您好!2022年公司射頻器件產品的生產量和銷售量同比均有所下降的主要原因系公司介質濾波器的產量和銷量大幅下降(公司介質濾波器產品的特點是體積小、數量多、單價低)。謝謝!

11、問:一般賬期是多久?如何應對壞賬風險?

答:您好!公司的主要客戶平均回款賬期約為90天,且其均為支付能力較強的國際知名通信設備集成商,經營規模較大、財務狀況良好,同時,公司與主要客戶均保持著穩定的協作關系,從歷史回款及期后回款情況來看,這些客戶通常能夠于各自的信用期內及時支付賬款。另外,為降低信用風險,確保公司資金安全,在內控制度體系內,公司制定了專門的財務管理制度,以加強對應收賬款的管理和催收工作,并執行其他監控等程序以確保采取必要的措施回收債權。謝謝!

12、問:今年有什么業績目標?在凈利潤方面計劃如何提升?

答:您好!目前公司生產經營正常,關于公司2023年的業績情況,目前我們沒法給出準確的預測,請您持續關注公司各期定期報告。謝謝!

13、問:管理層對未來3-5年射頻濾波器行業集中度有什么估測和判斷?公司將如何提高毛利?

答:您好!伴隨著移動通信技術的迭代演進,原老牌射頻器件廠商在技術、質量、交付、成本、響應及服務等方面的全方位競爭依然激烈,同時,隨著陶瓷介質濾波器的大規模應用,以往主營介質材料的廠商也加入了5G濾波器的競爭。經過博弈后的優勝劣汰以及隨著行業內技術的逐步發展,目前已形成穩定的競爭格局。公司堅持以技術驅動發展,持續強化內部管理、降本增效,同時持續加強預算管理,發展自動化及智能制造,建立高質量低成本制造能力,優化業務或產品結構,提升產品附加值。謝謝!