通過全景網“投資者關系互動平臺”(網址:http://ir.p5w.net)遠程參與公司2022年上海轄區上市公司集體接待日暨中報業績說明會的投資者

1、海納百川,得立千仞是什么意思?答:投資者您好!“海納百川,得立千仞”,取自清末林則徐的堂語“海納百川有容乃大,壁立千仞無欲則剛”,他則從高度和寬度上都體現了海得人的思想和追求,以此作為海得的企業精神,可謂百川歸海,表達了海得人的共同心聲和選擇。謝謝!2、貴公司近期與地方政府有訂單簽訂嗎?答:投資者您好!嚴格來說,政府與企業間不存在簽訂經營性合同。公司嚴格遵守相關法律法規,如涉及應披露事項將及時履行信息披露義務,謝謝!3、公司主營業務是什么?是否在新能源領域有布局?遠景預期是什么?答:公司的主營包括工業電氣自動化、工業信息化業務和新能源業務。新能源業務除大功率電力電子產品業務、新能源電站EPC業務(完成既有項目后不再做新的項目開發)外,公司已開始積極布局風光儲一體化所涉及的儲能市場業務。4、董事長您好,很多公司會不時發布訂單,比如雙良節能,公司整體基本面發生很大的變化,被網友稱為訂單小王子,但貴公司的簽約定單等未見積極公布,但這個恰恰是大家關注的,不知董事長是否考慮增加這方便的宣傳以及公告,增強投資者信心。答:公司將按照交易所信息披露的相關規定,履行業務重大合同的信息披露工作。5、請公司高層心無旁騖,專注市值管理,在維護公司利益時不損害投資者利益,以不辜負愿與公司共發展的投資者的信任。答:謝謝投資者的關心,公司將不斷提高自身可持續發展的能力,不辜負投資者的信任。6、請問公司目前在建項目主要有哪些?答:投資者,您好!報告期末公司主要在建工程項目包括桐鄉裝備車間工程、精益管理系統、薪人薪事在線服務系統等。具體詳見公司半年報,謝謝提問!7、下半年公司除了要追回上半年因疫情停擺的損失外,還有哪些新的規劃?答:加緊復工復產,在防范風險的前提下,盡一切可能努力完成營運目標。8、半年報顯示公司新能源業務應收增長超30%,主要涉及哪些新能源項目?答:投資者,您好!公司新能源業務是基于十幾年來大功率電力電子技術的積累和成熟的開發試驗平臺,為新能源領域提供高端專用裝備產品的研發、制造、銷售與服務,產品包括可覆蓋行業所需的系列全功率、雙饋風電風機變流器產品及系統解決方案。報告期內,新能源業務營業收入比上年同期增長超過30%,主要原因是公司與風機制造頭部企業展開戰略合作,形成聯合開發,雖受疫情封控等影響,但經過事先的工作預案和生產準備,使得報告期內風電變流器產品銷售收入實現同比增長,風機維保和改造業務也同比實現較快增長。謝謝!9、貴公司旗下分公司浙江海得新能源有限公司近期和多個地方政府簽訂了總額巨大的協議,請問以貴公司當下的財務狀況,能否順利履行協議諸項內容?如果不能,未來幾年會不會使用定增配股等融資手段?謝謝!答:公司儲能業務的市場開拓正在積極穩步推進中。未來項目建設資金,除使用自有資金投入外,公司將根據實際資金使用需求,不排除使用包括定增配股等融資手段獲取后期項目建設資金。10、請問公司對未來的發展戰略及定位重新做出那些調整或布局?答:請詳見公司2021年年報有關公司業務戰略的描述,謝謝!11、瓜州投資建廠,預計什么時候能完工投產?答:相關業務市場在穩步推進中。12、公司在風電領域的市場占有率如何,在國家大力發展風電光電背景下,公司的戰略布局是怎樣的?答:公司風電領域的業務主要以提供風機變流器配套為主,2018年后原風電、光伏電站EPC項目在完成既有項目后不再開展新的業務。公司自2021年下半年開始,集合自身電力電子技術的優勢,針對未來風光儲一體化中的共享儲能電站的市場開發及商業模式展開市場探索和布局。13、關于公司虛擬電廠現在是否已經有實質性合作的公司?答:“虛擬電廠”是將分布式發電機組、可控負荷和分布式儲能設施有機結合,通過配套的調控技術、通信技術實現各類分布式能源進行整合調控的載體,以作為一個特殊電廠參與電力市場和電網運行。公司智能制造業務在控制系統的基礎層、數據交互、系統智聯與數據處理等方面形成了具有自主知識產權的相關產品和應用解決方案。此外,在新能源側,除風電變流器等大功率電力電子產品銷售業務外,公司在共享儲能市場方面已經開始市場探索和業務布局。上述相關技術或可應用于虛擬電廠相關領域。謝謝。14、應收凈利下降的原因是什么?計劃如何扭轉?答:投資者,您好!2022年二季度由于疫情防控需要,公司業務總體上經歷了諸多的艱難歷程,上海兩個多月的防疫封控打亂了公司的全年業務規劃,報告期內公司面臨業務停擺狀態對管理、市場、業務等的沖擊,致使上半年整體營業收入同比下降,凈利潤也隨之下降。公司管理層通過動態調整的方式,在生產環節、供應鏈管理等方面竭盡所能,通過調整非疫情管控地區的業務和增加相關資源投入,按照年初的預定目標抓緊落實各項工作,爭取在年內將上半年由于環境因素所造成的業務損失降至最低。謝謝!15、在“雙碳”目標重要方向下,公司是如何布局的?答:針對“雙碳”目標,公司主要涉及的相關業務為公司新能源業務。公司風電領域的業務主要以提供風機變流器配套為主,2018年后原風電、光伏電站EPC項目在完成既有項目后不再開展新的業務。公司自2021年下半年開始,集合自身電力電子技術的優勢,針對未來風光儲一體化的共享儲能電站或新能源電站儲能配套項目的市場開發及商業模式展開市場探索和布局。16、8月份四川限電政策中,公司是否有相關業務收到影響?答:公司目前的生產經營正常,部分項目實施受到一定影響,感謝您對公司的關注,謝謝!17、公司在智能制造領域有啥長遠規劃及考慮?答:投資者您好!公司針對智能制造行業客戶在數字化、網絡化、智能化、綠色化等方面需求日益增長的趨勢,以數字化為基礎,以自動化和信息化“兩化”融合應用為方向,圍繞生產制造過程中產生的“數據”的縱向集成及橫向連接布局產品,通過為客戶提供“一張堅強柔性的工業網絡、一個專業開放的軟件中臺、一個集散可信的計算平臺”,并將網絡、軟件、計算等要素構建成智能化基礎平臺,按照“連接、融合、優化、智能”的推進步驟漸進式地實現客戶整體的智能化需求;通過內外部資源的整合優化與協同合作,包括以股權投資、重組并購等手段構建智能制造業務發展所需的市場與技術的核心能力,助力客戶實現數據價值。同時,公司通過以數字化、信息化等管理手段,以電力電子、能效管理等技術手段幫助用戶實現管理上與技術上的節能降耗,滿足國家碳中和綠色制造的發展要求。謝謝!18、關于工業4.0和示范性工廠建設、公司有沒有客戶儲備和技術專利儲備?答:投資者您好。公司圍繞智能制造業務發展戰略,為工業基礎設施客戶和設備制造客戶提供自動化、信息化、數字化、網絡化及智能化的軟硬件產品及解決方案與服務。面向智能制造領域的產品包括高可靠性的H&iServer工業容錯服務器產品、具有容錯功能的邊緣計算產品H&iEdge邊緣計算容錯服務器、高性能的Hi-SCOM(海斯科)工業網絡產品、模塊化中型PLC、專用可編程控制器、嵌入式工業平板電腦、工業NetSCADA(數據采集與監控)軟件及行業MES(制造執行系統)、智能新能源動力系統、柔性智能物流解決方案、IndusCloud工業企業私有云整體解決方案等。未來,公司將會陸續推出著力于控制技術在“邊”與“端”的發展和應用的相關邊緣計算產品,在原有傳統PLC功能的基礎上,整合“數據采集、數據存儲、數據分析、數據傳輸、AI”等功能,并通過嵌入WebSCADA軟件,便利人員通過手持移動終端,進行設備操作和管理,可以更好地實現設備的預測性控制,預防設備故障問題,從而提升工廠的運行效率。19、公司現有業務是否均實現復產復工?項目交付是否收到影響?答:復工復產后,公司業務整體日趨正常,但因部分電子物料、芯片供應短缺所造成的供應商交付和自主產品制造仍然造成客戶端無法按時交付的影響。20、公司的主要的大客戶有哪些,業績貢獻比占多少?答:公司主要客戶集中于軌交、煤礦、冶金、機械制造等行業。21、虛擬電廠日漸火熱,公司是否已參與相關研發和建設?答:“虛擬電廠”是將分布式發電機組、可控負荷和分布式儲能設施有機結合,通過配套的調控技術、通信技術實現各類分布式能源進行整合調控的載體,以作為一個特殊電廠參與電力市場和電網運行。公司智能制造業務在控制系統的基礎層、數據交互、系統智聯與數據處理等方面形成了具有自主知識產權的相關產品和應用解決方案。此外,在新能源側,除風電變流器等大功率電力電子產品銷售業務外,公司在共享儲能市場方面已經開始市場探索和業務布局。上述相關技術或可應用于虛擬電廠相關領域。謝謝。22、公司瓜州項目推進的怎么樣?答:整體規劃在積極推進中,其中兩個示范性共享儲能電站20MWh已完成并網。23、上半年新增訂單情況如何?答:您好!截止到目前,公司訂單情況保持良好的態勢,謝謝!24、公司是否涉足新能源汽車領域?答:公司目前暫不涉足新能源汽車領域。25、公司在儲能領域如何布局?目前是否已有相關產品?答:投資者你好!從2021年下半年開始,公司密切關注儲能相關業務市場,并就相關軟硬件技術和商業模式進行研究。迄今為止,集中式儲能系統的關鍵技術開發和系統設計已經完成,產品已推向市場。目前,公司在部分地區已完成相關儲能系統的并網,相關產品及技術已得到驗證。26、5G全連接工廠指南的發布,對公司帶來什么契機?答:投資者你好!5G技術在工業上的應用處于剛起步階段,目前公司在工業網絡技術方案與工程實踐中已探索這方面的應用,在OT端的控制、數據采集與轉輸,包括邊緣測的產品及方案仍采用4G方案,這也是符合當前國內工業領域眾多用戶的現場實際情況。此外,公司始終緊盯5G在工業領域應用技術的發展趨勢,只要應用場景具備條件,在研發端的進程及能力可以較快響應和布署。公司在邊緣云和工業制造的私有云構建當中,已著手5G技術方面的應用嘗試,產品與服務包括H&iServer高可靠容錯服務器、超融合工業企業數據中心及IndusCloud工業私有云解決方案等。公司參與制定的GB/T40693-2021“智能制造工業云服務數據管理通用要求”、GB/T40203-2021“信息技術工業云服務服務協議指南”、GB/T40207-2021“信息技術工業云服務計量指標”等已于2022年5月開始實施。