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一、怡亞通集團介紹公司高級副總裁羅筱溪、董事會秘書張磊向投資者介紹我司背景、綜合能力、核心競爭力、財務與展望。公司聚焦主營業務,依托遍布全國的物流、倉儲和銷售渠道網絡體系,在酒飲、家電、母嬰、日化、食品、醫藥及服裝等消費品細分領域,為品牌商客戶全方位的提供深度分銷及營銷運營服務,進而逐步深入到消費品品牌運營及自有品牌的打造和建設領域。此外,公司還積極向高科技、新能源等戰略新興性行業的供應鏈領域進行開拓,探索高附加值高毛利的業務機會,夯實公司在產業供應鏈服務方面營收規模的同時,也會為未來的新客戶、新行業的導入及商業模式的創新,儲備商業機會。怡亞通在消費品領域具備的全渠道、全品類、全鏈路,縱深一體化的服務能力,使得公司在細分領域如白酒的定制化品牌運營業務方面取到顯著成效,自有品牌也進入市場培育階段,上半年借助于對醬香型白酒上游基酒廠資源的掌握,初步夯實了公司在酒飲行業全產業鏈綜合運營商的穩固地位。同時,公司把酒飲板塊的品牌運營和自有品牌建設的經驗,繼續向其它消費品板塊復制探索。在母嬰、日化、食品等領域,公司與大品牌強強聯合,專注品牌運營與營銷的同時,積極向高毛利率的自有品牌拓展。怡亞通2022年上半年實現營業總收入305.24億元,利潤總額1.28億元,歸屬于母公司的凈利潤1.35億元。二、問答環節Q1:請問公司酒水的品牌運營及自有品牌業務上半年具體情況如何?A:在酒飲板塊,公司繼續大力發展品牌運營的服務能力和水平,酒類品牌運營良好態勢。去年取得市場佳績的“釣魚臺琺瑯彩”、“國臺黑金十年”等一系列品牌運營爆款產品,在上半年實現了營業收入38,567.72萬元。隨著公司與大唐酒業的產業鏈上下游深度融合,使得公司對上游基酒供應的掌控能力大大加強,無論在定價權還是供應履約能力上都獲得了質的提升,也增強了公司繼續推進自有品牌建設的信心。“大唐秘造”作為公司全新打造的自有醬酒品牌,定位于為消費者提供性價比高的中低價位優質醬香型白酒,雖然品牌的建設尚處于起步階段,但上半年仍然實現了2,727.24萬元的營收貢獻,后勁可期。Q2:請介紹一下公司OBM服務的具體模式,目前已合作了哪些客戶?A:為了充分發揮公司基酒廠資源的區位和產能優勢,公司啟動高端白酒的定制OBM服務,即為品牌酒企、酒類流通電商、企業客戶等提供醬酒品牌設計及定制服務,主要涵蓋品質保障、品牌定位策劃、包裝設計及量產、品牌營銷賦能、招商系統支撐等“一站式”醬酒品牌孵化菜單,協助簽約客戶從普通的代理商變成“原始品牌創建商”。天虹商場,酒仙網等客戶已經開始利用公司的基酒與品牌建設資源,啟動了其高端醬香酒的定制合作。預期后續會有更多優質客戶加入到這個行列中去。Q3:公司在其他消費品自有品牌業務上有哪些規劃?A:公司把酒飲板塊的品牌運營和自有品牌建設的經驗,繼續向其它消費品板塊復制探索。在母嬰、日化、食品等領域,公司與大品牌強強聯合,專注品牌運營與營銷的同時,積極向高毛利率的自有品牌拓展。Q4:公司在數字化轉型方面有哪些舉措和進展?A:公司高度重視數字化轉型,依靠產業數字化推動產業結構調整和產業重構升級。公司以客戶為中心,重構CRM系統,上線管理視窗,通過流程數字化與組織數字化提升人均效能,推動業務快速落地。公司陸續升級迭代匹配怡亞通業務的APP,如“怡通云”、“怡通天下”、“整購網”“怡亞通APP”、“家電客”“藥購網”等,為前臺銷售組織與客戶的深度聯系,供應鏈網絡和消費品分銷營銷網絡的完善提供數字化支持。數字化轉型的深度推進,提升了業務發展的經營質量,為公司探索新業務新業態提供了強大的平臺和落地能力支持。