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投資者交流內容概要:1.天鳥對光伏類預制體產品的規劃怎樣?回復:目前光伏市場發展前景可觀、天鳥熱場類預制體產品供不應求。近幾年下游客戶均在陸續擴產布局,公司也在加快產能擴建速度。除熱場預制體外,航空航天類產品預制體產能也在進行同步擴張,預計明年春節后將會迎來擴產。2.目前募投項目是否投產形成新產能?天鳥作為供應端對下游市場的增長預期怎么看?回復:募投項目一期已于今年上半年投產,目前已有部分產能釋放。今年訂單交付任務比較緊,已定型產品和研制產品均縮短交付期、加快擴產。從近期宏觀層面來看,國家全面開創武器裝備建設新局面將帶會動國防需求的加速增長。3.據了解,國內部分光伏企業自己做預制體,天鳥高新是如何與之博弈的呢?預制體的市場匡算是以噸計嗎?請問你們對光伏市場的匡算是怎樣的?面對現在的熱場需求市場,天鳥有產能瓶頸嗎?回復:有競爭的市場才是一個良性發展的市場,光伏市場空間很大,沒有一家企業可以一樹成林。蛋糕越大,越需要更多的同行發揮其技術、裝備、市場等各自優勢為客戶提供差異化的產品和服務,推動市場更好的發展。光伏類預制體按件計算,市場根據下游客戶裝備的容量去匡算上游的市場空間。目前下游光伏企業受硅料影響有產能制約,作為胚體供應商,我們沒有產能瓶頸。4.請問公司的碳纖維預制體產品原料主要以T-300和T-700為主嗎?光伏預制體是以T700為主,T-300可以用嗎?回復:公司產品的所用材料規格依據客戶需求而定,產品按件計量,各種規格和牌號的碳纖維都用,部分光伏類客戶也會選用T-300纖維。5.預制體產品是按重量計量嗎?預制體產品中原材料占比、損耗比是多少?定價模式怎樣?產品毛利率大概多少?回復:天鳥以生產定制化產品為主,每種產品主要纖維材料占比從40%到70%不等。每種產品因形狀、難度系數不同,其損耗率也不盡相同。公司采用成本加成方式,根據料工費成本定價。產品綜合毛利率在50%左右。6.據了解,有的預制體可以采用拼接方式,比如某些剎車預制體,這是成本上用料更節約嗎?公司是否采用這種工藝?回復:根據客戶對產品工藝要求的不同,公司可以采用整體式和裁切式兩種不同的工藝方式進行生產,對成本不會產生太大影響。