通過“價值在線”平臺參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

公司2022年度業績說明會以網絡遠程的方式舉行,與線上投資者互動交流情況如下:

1.應收賬款和存貨大幅增加的原因是什么?

答:2022年末公司應收賬款增加主要是第四季度銷售業務中大部分銷售未到賬期,收入確認與銷售回款時間存在差異導致。存貨大幅增加主要為三四季度為公司原材料集中采購高峰期,隨著公司植物提取業務規模快速增長,公司加大了對原輔料的戰略儲備。

2.請問秦總美國CBD項目2022年6月投產,多久可以滿負荷生產?設計產能多少?

答:您好,公司美國工業大麻工廠滿產情況下年處理工業大麻原料能力為5000噸,產能釋放情況將具體視訂單洽談及生產排期而定。謝謝。

3.CBD目前市場價格多少?供需關系怎么樣?

答:目前高純CBD及相關產品的價格約為200-300美元/公斤左右,整體的供需關系還是呈現供大于求的狀態,但我們預計隨著市場需求的增長和行業庫存的消耗,將逐步轉換為供小于求的狀態。謝謝。

4.公司目前是如何處理附屬產品THC的?未來THC是否能帶來營收增長。

答:您好,公司工業大麻提取過程中隨之產生的副產品THC嚴格按照當地最新法律法規進行相應處置,現階段在政策未放開的情況下(包括運輸、銷售等多方面)將選擇儲存的方式,未來銷售將視法規政策而定。謝謝。

5.國內代糖發展的怎么樣?未來趨勢怎么樣?

答:全球消費者對無糖產品的需求大幅提升,國內也以新消費食飲品牌為代表的新興國潮的崛起,掀起了一股對零卡零糖零脂甜味劑原料的熱潮,近年我們可以看到眾多瓶裝飲品、休閑食品、烘焙產品、奶茶等產品都陸續選擇進入并推出無糖或低糖產品,國內代糖市場正處于加速發展階段,但相較于海外市場,國內代糖在市場體量、添加范圍、配方應用等方面都還有巨大的發展空間,因此我們高度看好國內代糖,尤其是天然甜味劑未來的應用市場,萊茵生物也將繼續努力,為國內消費者及終端品牌方帶去更多優異的無糖產品及配方,推動國內天然甜味劑市場快速發展。謝謝!

6.目前羅漢果、甜葉菊的產能比例是多少?今年是否有新的產能上線?

答:公司將爭取在2023年年底實現甜葉菊專業提取工廠主車間新產能的投料使用。

7.22年募投項目進展如何?合適可以正常生產?

答:甜葉菊專業提取工廠目前正按計劃順利推進建設中,項目建設周期將為24個月,公司將爭取2023年底實現新工廠主車間的投產使用,順利銜接2023年末甜葉菊提取生產季。

8.請問秦總美國項目滿產情況下一年可以消化多少噸原料,一季度公司共計購買了多少噸?

答:公司美國工業大麻工廠滿產情況下年處理工業大麻原料能力為5000噸,目前公司工業大麻原材料儲備充足。

9.請問秦總公司美國CBD項目2022年6月份開始規模量產,整個2022年的購買了多少噸原材料,價值多少金額?

答:您好,公司海外工業大麻原材料儲備充足。

10.請問秦總如何看待未來一年美國CBD和THC政策?如果維持目前政策,CBD項目能否盈利?

答:公司將繼續看好并期待美國工業大麻及大麻整個行業的政策開放。目前美國雖然是全球工業大麻經濟的中心,但其實也還處于發展的早期階段,政府及監管機構需要慎重考慮并制定更為全面及安全的監管政策,以更好地實現工業大麻甚至是整個大麻行業的規范化,因此在政策的推出方面存在一定的時間不確定性或推遲是可以理解的。公司面向全球范圍開展工業大麻業務,除美國外,業務也涉及歐洲、亞洲等地區,未來隨著全行業產品價格的逐步回溫及客戶訂單洽談的落地,公司對工業大麻業務實現盈利將持有充足的信心。

11.請問秦總美國項目目前共有多少員工?研發團隊多少人?銷售團隊多少人?外籍和中國籍比例是多少?

答:目前,Hemprise員工總數約為40-50人左右,并在持續擴招中,員工多數為外籍員工,研發技術及銷售人員占比約20%。

12.請問秦總公司在生產CBD的時候是否一定會伴隨著THC的產生?目前THC的主要用途是啥?

答:您好,公司提取生產CBD等大麻素產品時會伴隨著THC的產生,目前以儲存方式處置。

13.請問秦總美國項目在提取完CBD后原材料是否還有利用價值,能否做成纖維賣給下游企業?

答:您好,目前主要考慮主打產品的經營和發展問題,也感謝您的建議。謝謝。

14.2022年第一大客戶占比47.6%,今年這個占比會否下降?

答:您好,公司近年來持續推進大客戶戰略,部分核心客戶占比也會逐年上升,客戶占比最終還要看2023年公司整體業務拓展情況。謝謝。

15.請問秦總公司募投的甜葉菊項目最新進展如何?何時能投產釋放產能?

答:您好,甜葉菊專業提取工廠于2022年12月正式啟動建設,目前正按計劃順利推進建設中。公司將爭取2023年底實現新工廠主車間的投產使用,順利銜接2023年末甜葉菊提取生產季。

16.請問秦總目前羅漢果代糖市場占有率多少?未來羅漢果糖的產能還有多少提升空間?

答:您好,目前公司羅漢果甜苷市場占有率排名前列,在供應鏈、生產體系、產品質量、客戶資源等方面都具備一定的領先優勢。公司2022年已完成桂林綜合生產基地的羅漢果提取產線的技術改造,預計未來幾年羅漢果提取產能儲備將較為充足。

17.請問秦總美國項目是否已經全部竣工?未來還有擴建計劃嗎?目前的設計產能是否是5000噸?

答:您好,美國工業大麻提取工廠已竣工建設完成,正式進入規模化量產狀態,設計產能為年處理原材料5000噸。目前工廠已經使用的土地約占已購用地的50%左右,未來公司如有擴建計劃,土地可直接使用。

18.請問秦總按照目前的提取技術,5000噸可以產生多少CBD?多少THC?

答:根據提取工藝類型、回收率、原料有效成分含量、產品形式的不同,1噸工業大麻原料可提取出的含CBD的產品產量有所不同。如果以提取純度100%CBD計算的話,可以舉例說明如下:假設原料的CBD含量6%,收率70%,那么1噸原料理論就應該提取得到42公斤的CBD。如果最終產品要轉換為其他形式,那么也可以通過類似的方式去計算,當然不同工藝之間會有不同的損耗等等因素影響。THC產量可參照上述類似方法計算。

19.請問秦總目前美國CBD項目有多少員工?多少研發人員?多少銷售人員?營銷是否已經覆蓋歐洲?

答:公司工業大麻業務范圍覆蓋美國、歐洲、亞洲等國家地區,銷售拓展由孫公司Hemprise與LaynUSA、LaynEurope聯合協作進行。目前Hemprise員工總數約為40-50人左右,并在持續擴招中,其自身研發技術及銷售人員占比約20%。謝謝。

20.請問秦總怎么看待國內代糖市場?植物代糖、合成代糖目前占比多少?植物代糖滲透率多少?

答:您好,國內代糖市場正處于發展初期階段,相較于海外市場,應用及配方等方面暫未形成成熟體系,但國內市場具備強大消費群體基礎,并且近年消費者對于天然甜味劑的認可度及終端品牌應用滲透率正加速提高,公司預計未來幾年國內天然甜味劑市場有望獲得加速發展。目前全球人工合成甜味劑市場約為70-80億美元,天然甜味劑市場約為8-10億美元,相比于蔗糖近1000億美元的市場,天然甜味劑市場占比還較小,未來發展空間將非常廣闊。

21.請問秦總公司目前是如何處理THC的?未來這方面有何打算?

答:您好,植物提取產品可長期儲存,目前THC相關產品暫無法銷售,未來視法規政策而定。謝謝!

22. 請 問 秦 總 美 國 項 目 目 前 技 術 路 線 穩 定 了 嗎 ? 按 照 目 前 提 取 技術,5000噸原料大約可以提煉多少CBD?多少噸THC?

答:您好,公司美國工業大麻工廠生產工藝已調試至最優狀態,可實現穩定、連續生產。原料產量計算情況請參考對您相關問題的回復。

23.請問秦總上海辦公地目前有多少員工?主要是哪些部門?

答:您好,目前上海的員工約20人左右,主要以市場、銷售和研發為主。謝謝。

24.公司股權激勵以及增發價太低,按照增速發展到2024年也趕不上2022年的晨光生物,請問公司管理層是不是能力不行,面對二級市場投資者有何臉面呢

答:公司的業務以功能性成分提取為主,與同行上市公司存在一定的差異性,請理性判斷。謝謝。

25.為何不回購股票,公司誠信大有問題,去年一直說業績正常,結果四季度相比之前利潤下滑嚴重,這就是機構都虧損走人的原因吧

答:您好,非常感謝您對公司的支持。公司會根據自身實際情況及經營發展等因素綜合考慮適時合理地運用市值管理工具,如有相關計劃,將嚴格按照相關法律法規的規定履行信息披露義務。謝謝。

26. 公 司 是 否 有 自 己 的 種 植 基 地 ? 自 產 和 外 購 原 材 料 的 比 例 有 多少?

答:公司按照規范標準建立了甜葉菊種植基地與羅漢果種植基地。在采購端主要通過“公司+合作社+農戶”的合作模式開展原材料采購,合作模式在保證合作社及種植戶收益和種植積極性的同時,也有利于保證公司原料來源的穩定性及產品的利潤空間。目前整體采購業務以外購原材料為主。

27.提取分離的生產過程技術難度如何?是否具有技術壁壘?

答:您好,公司從植物眾多成分當中提取分離單一化合物,特別是部分原料當中的某一成分較低時,更體現技術水平,具備一定的技術壁壘。謝謝。

28.業績這么好,股價為什么一直在跌?

答:您好,二級市場股價除了業績因素影響以外,還受資本市場環境、宏觀經濟等其他多因素影響,公司管理層致力于積極提升行業地位和公司業績為目標而努力工作。謝謝。

29.公司工業大麻提取工廠給公司帶來了多少新增產能?

答:公司美國工業大麻提取工廠設計年處理原材料能力為5000噸,2022年6月該工廠已正式進入規模化量產階段。

30.不是視頻會議

答:本次會議以網絡文字互動形式進行,歡迎投資者文字提問。

31.怎么沒人回答問題?

答:正在積極回復中,謝謝。

32.業績這么好,為什么股價一直在跌?

答:請見同一問題的答復,謝謝。

33.萊茵參股ispire,未來雙方會有什么潛在合作機會?

答:您好,公司希望未來雙方能在CBD霧化領域有更多的一些合作機會。謝謝。

34.秦總:白糖漲價,貴公司產品提價的空間有多少

答:您好,目前對于天然甜味劑行業來講,最主要的目標是提升行業規模,讓更多的品牌能夠更深入的應用天然甜味劑,并且更充分的認識到天然甜味劑為其品牌帶來新的價值,因此我們更多的關注市場規模的提升。謝謝。

35.董事長您好,公司在今年2.23號公布的投資者關系活動記錄中提到“目前業務在重點推進大客戶對接、樣品檢測、口感測試等”,請詳細說明。另外去年簽的委托來料加工協議執行情況咋樣了?公司股價長期低迷,是否可以考慮回購注銷。

答:您好,目前客戶的對接持續順利進行,謝謝您的建議。

36.請問董秘羅總:天然甜味劑這塊業務,咱們除了芬美意之外,國內大品牌的合作進行的如何?有無可以公開向投資者介紹的合作?從三季度開始毛利率出現小幅下滑之后,股價已經持續下跌了9個半月,希望公司能較多的公布一些大品牌的合作,比如奈雪的一些飲品我們看到了萊茵的羅漢果糖等等。

答:目前公司與國內較大的主要新消費食飲品牌,均建立了合作關系,未來公司將以更優質的產品和服務,讓國內品牌更深入的應用天然甜味劑,謝謝您的建議。

37.公司菊甜葉菊專業提取工廠建成后到全面達產所需的周期是多長?

答:您好,甜葉菊產品是公司的主要核心品種,工藝相對成熟,建成投產后的運行將會比一般項目快一些。具體的全面達產時間,將與公司未來的市場開拓進度等因素相關。謝謝。

38.請問管理層,公司的市值太小,管理層連續不間斷的減持,股價九周邊跌,是配合管理層繼續定增增發的要求嗎?

答:您好,公司董事姚新德先生的減持,系其階段性的自身資金需求,與公司業務無