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1.公司預計未來三年業績情況如何?公司預計未來三年將保持30%以上的營收年增長速度,增速貢獻將來源于大單品天然甜味劑,主要由未來植物天然健康原料的應用持續增長,及國內外代糖行業的總體增速帶動。公司高度看好天然甜味劑市場的未來發展空間,預計未來近幾年全球天然甜味劑的增速將會進一步加快。2.公司主要大單品甜葉菊提取物毛利如何,原料價格每年波動大嗎?未來價格會大幅下降還是趨于平穩?目前公司毛利率保持在25%-30%,毛利率相對比較穩定。提取產品原料來源于天然植物,農業原料會受天氣等客觀因素影響,但價格常年基本維持穩定,波動幅度有限。目前甜菊糖種植及提取應用產業鏈已較為成熟,原料價格若過度降低將會影響農戶種植積極性,因此公司預計未來甜葉菊原料價格相對穩定,但也不排除某些特殊年份的價格波動。3.公司天然甜味劑與赤蘚糖醇的競爭關系如何?關于天然甜味劑和赤蘚糖醇的關系,公司認為是既競爭又互補的關系。首先,無論是天然甜味劑還是赤蘚糖醇,代糖首先替代的是蔗糖和人工合成甜味劑的市場,天然甜味劑市場將會迎來爆發式的增長。互補主要體現在甜度、價格等方面,例如甜菊糖苷是高倍甜味劑,與低倍甜味劑赤蘚糖醇復配以滿足下游客戶特定需求;甜菊糖苷單位甜度價格優于赤蘚糖醇,復配使用有利于下游客戶有效控制產品成本。4.公司如何看待天然甜味劑未來發展,是否能繼赤蘚糖醇成為下一個代糖爆品?選擇它作為大單品的主要考慮是?公司對天然甜味劑保持高度信心,未來將發展成為眾多代糖產品中的主流產品。一是代糖的發展趨勢將是不可逆轉的,并且隨著代糖概念的普及,未來該行業的發展將會出現成倍增長;二是天然這一概念將隨著消費升級逐漸成為消費者的選擇關鍵。而天然甜味劑是代糖產業中唯一一個滿足這兩個要求的一類產品。近年來國內赤蘚糖醇比較火,但從國際市場的應用來看,天然甜味劑更受消費品牌的歡迎,因此公司認為天然甜味劑將是具備成為下一個爆品的可能。5.請介紹一下萊茵生物的綜合優勢。主要包括五方面,1.生產優勢,公司擁有國內最為先進的全自動化綜合植提工廠,掌握300種天然植物功能性成分提取核心技術,目前美國工業大麻提取工廠為全美最大提取工廠。2研發優勢,公司已建立博士后工作站、院士工作站、上海配方應用研發中心等多個研究機構,承擔國家重點科研計劃8項,獲得68項國家發明專利。3.團隊優勢,公司管理團隊任職時間平均10年以上,具備豐富的行業認知及高度的敏感。4.原料優勢,公司具備羅漢果主產地區位地理優勢,并已建立甜葉菊種植基地。5.下游客戶優勢,公司目前已建立全球銷售體系,遍布60多個國家和地區,主要合作方包括全球香精香料龍頭企業芬美意、嘉吉等。6.公司選擇進軍工業大麻領域初衷是?從植物提取應用角度來看,CBD提取物是應用場景最廣闊的植提產品,萊茵生物作為植提行業領軍企業,力爭打造細分行業的龍頭大單品,若錯過工業大麻這一大單品,或將成為一大遺憾,因此公司基于這一戰略定位,決定進軍工業大麻行業,抓住打造植提行業歷史性大單品的機會。從目前來看,應該也是A股市場少有的工業大麻項目真正落地的公司。7.公司工業大麻項目已有訂單了嗎,未來幾年工業大麻項目收益情況如何?公司工業大麻項目已于今年10月1日投產,目前已陸續開展少量訂單合作,產能將隨著訂單的增加逐漸提升,公司非常期待項目滿產帶來的收益情況。據了解,目前下游品牌商的研發及CBD應用開放申請也都在同步推進。8.公司如何看待自身在植提行業的地位?縱觀全球植提企業,萊茵生物排名前列,單看一些單品種則各有優勢。從綜合能力來看,萊茵生物是國內最具競爭力的植物提取企業。9.公司與芬美意簽訂的重大合同,預計今年營收如何?目前前三季度已達2.7億元的銷售收入,預計全年符合合同預期。10.公司大單品茶葉提取未來發展情況如何?國內茶葉提取業務發展已較為成熟,包括生產以及下游的應用,預計未來幾年茶葉提取業務營收能保持平穩增長。11.公司前幾年為何會開展BT項目,目前已經結束了嗎?公司BT項目已結束,目前還余下一些項目款未收回,也已在集中財政評審階段。公司最初開展BT項目主要是響應桂林市打造臨桂新區的號召,打造桂林新城區的環城水系景觀工程,即“新兩江四湖”。未來公司將緊緊圍繞植物天然健康產品主業不動搖。12.公司三季度短期借款增加主要原因?公司核心產品的植物原材料具有一定周期性,如羅漢果采購為一年一季,采購時間較為集中,對公司季度預付款項存在一定影響。公司會綜合參考未來原材料價格趨勢預測、來年市場訂單量等多種因素制定并執行當年原材料采購及儲備計劃。