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一、公司數字經濟業務介紹公司依托圖像識別、人臉識別、指靜脈識別、掌靜脈識別、行為分析等多模態身份識別技術,持續深耕金融科技二十余年,自成立以來一直保持穩健增長。2021年,公司營業收入達67.82億元,創下歷史新高。2021年“十四五”規劃綱要明確要求到2025年我國數字經濟核心產業增加值占GDP的比重要由2020年的7.8%提升至10%,從國家戰略層面明確了數字經濟的重要地位。面向“十四五”發展階段,公司圍繞數字經濟展開價值鏈布局,業務覆蓋數字人民幣、數字政務、數字化轉型咨詢服務、數字經濟投資運營、算力基礎設施及數據要素交易等方面,具體布局如下:一是金融數字化業務。幫助銀行改造前端,比如網點數字化、智能化設備替代,除此以外,公司與銀行攜手推出場景金融,幫助銀行的金融服務向長尾延伸,已經推出了金融+政務、教育、醫療、鄉村等場景方案。二是產業數字化業務。面對產業數字化藍海市場,公司成立廣州數字金融創新研究院,為粵港澳大灣區數字化轉型建言獻策,助力構建頂層設計方案。同時,成立數字經濟投資運營平臺“廣電數投”,注冊資本10億元,以投資+建設+運營的方式開展數字化投資業務,推進公司智慧城市板塊業務持續擴容。三是數據金融化業務,包括數據交易和數字人民幣兩方面。今年3月,公司聯合廣州交易集團共同出資設立廣州數據交易有限公司,探索數據流轉產生的經濟價值。我國數字人民幣采用中心化管理和雙層運營模式。在此模式下,數字人民幣產業鏈可進一步劃分為發行、投放及流通支付結算等環節。基于以上環節,公司為2.0層的六大國有商業銀行提供數字人民幣硬錢包、商戶錢包、開立設備等產品,參與數字人民幣的運營及兌換環節;為2.5層的其他商業銀行及機構提供智能合約、數字人民幣支付通道、核心業務系統等生態產品,參與數字人民幣的支付結算和場景落地環節。公司優勢:1)廣電運通深耕銀行領域,擁有強大地面服務和研發團隊,有著最成熟、最廣泛的銀行客戶關系。2)在整個銀行業降本增效的時期,公司依舊保持對研發的投入,保持了和客戶良好正循環,產品實現不斷迭代。3)作為金融科技的領軍企業,廣電運通一定能伴隨著金融信創進程加快和數字人民幣的推廣普及,而不斷受益。二、問答環節1、公開信息顯示,公司與6家銀行達成了數字人民幣合作,具體的合作內容是什么?答:公司參與了長沙銀行、三湘銀行等6家商業銀行的數字人民幣核心業務系統建設,助力處于2.5層的農商行、城商行等中小銀行對接2.0層指定運營機構,打造自身數字人民幣業務體系。目前,與公司達成數字人民幣合作的銀行遠不止這6家。比如,公司參與了中國建設銀行數字人民幣場景運營及消費金融生態互聯互通建設,已形成業務收入,具備在其它試點地區復制的能力和渠道。2、近期,第三批數字人民幣試點揭曉,第三批試點會與第一、二批有什么區別?廣電運通將如何參與到廣州的試點工作?答:在疫情常態化和復雜多變的國際局勢影響下,數字人民幣的認可度、接受度有一定提升。作為廣州市企業,廣電運通已做好充分準備,愿意從終端產品、系統平臺、場景方案到生態運營等多方面,助力廣州的數字人民幣建設工作。日前,公司旗下運通購快已在廣州地區的自有智能售貨機、智慧商店、線上銷售平臺開通了數字人民幣支付功能。憑借在交通、安防、教育、便民等領域的場景積累,公司將助力廣州市數字人民幣應用場景的持續擴容。3、目前市場上,單個試點城市訂單體量如何?公司數字人民幣運營服務的收入模式是什么?答:目前,我們觀察到非總行級別的數字人民幣招投標已經開啟,隨著數字人民幣試點的穩步推進,市場空間將進一步打開。關于收費方式,隨著交易線上化向交易運營化轉型,數字人民幣服務類收入的計算與業務規模相關,在海南地區已經實現多項業務收入。4、與銀行IT公司相比,公司數字人民幣軟件業務的優勢是什么?答:目前金融底座主要基于銀行的賬戶體系,而數字人民幣則完全不同,這是一條全新的賽道。首先,公司是數研所首批數幣試點參與單位之一,協助制定數字人民幣相關標準。同時,公司有多個團隊從不同方向切入數字人民幣的技術研發、場景應用及市場拓展工作,具有行業先發優勢。在技術儲備方面,公司已經具備數字人民幣場景全鏈路建設能力,能夠提供B2B、B2C軟硬一體的完整解決方案,參與了多家國有大行的數字人民幣生態系統建設及場景探索工作。5、隨著數字人民幣的推廣,是否會沖擊公司金融自助設備市場?答:據央行數據顯示,截至2021年末ATM機具數量約95萬臺。據中國銀行業協會歷年披露的數據顯示,中國銀行業金融機構網點數量近6年均維持在22萬個以上,機具替換長期仍存在較大市場空間。從增量市場來看,金融信創、數字人民幣將為公司提供新的增長動能。同時,公司緊跟銀行轉型步伐,不斷創新推出貼合場景需求的自助設備。比如,公司助力廣東省布放“粵智助”設備近2萬臺,合同總額超億元,推動“政務服務”向鄉村延伸覆蓋。長期來看,我國2021年戶籍人口城鎮化率約50%,與發達國家80%的城鎮化率相比仍有較大提升空間。為提升城市治理水平,自助類設備可以在降低人力成本,提升服務效率等方面發揮積極作用,進而帶動公司該板塊的業務發展。6、2021年公司現金流、毛利率改善,主要原因是什么?答:主要是因為2021年公司領導層高度重視降本增效工作,從總部推廣至所有下屬子公司,結合自身情況提供詳細降本增效方案,使業務支出和收入相匹配。在開源方面,我們持續開拓市場,增加收入,不斷加強將盈利能力轉化為現金的能力,高度重視銷售收款,提升優化公司的現金流及應收賬款管理水平。