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一、投資者提出的問題及公司回復情況:問題1:公司鋰電池這塊的業務占比多少,營收多少?回復:新能源板塊2021年度實現銷售收入12.41億,同比增長38.86%,已成為公司的第三成長曲線,主要聚焦儲能、綠色出行等領域。謝謝!問題2:公司今年總營收增長是哪些業務增長導致的呢?回復:公司依托“四電一網”核心技術,面向5個行業提供解決方案,2021年各業務板塊齊頭并進,各具特色,家電板塊大客戶開拓進展順利,客戶數量增加及體量加大,創新的產品不斷涌現;工具板塊應用場景不斷拓展打開增量市場,存量市場技術升級,實現鋰電化和無繩化,詳細情況請查閱公司年度報告中第三節”管理層討論與分析”,謝謝!問題3:公司前十大流通股東,有那些基金公司?回復:您好。公司流通股股東詳見公司2021年年報“第七節股份變動及股東情況”。謝謝您的關注。問題4:鋰電池產品的有哪些大的合作客戶,主要給那些公司供貨?回復:鋰電池產品的主要應用領域為戶用儲能、通訊備電及工商業儲能,通訊備電下游客戶主要是運營商,戶用儲能主要客戶是海外的工程商、整機廠等。具體的客戶名稱不便透露。感謝您的關注!問題5:公司是否有考慮進軍toC產品的計劃,目前進展如何?回復:未來公司的發展將圍繞“智能和低碳”所帶來的行業機會,大膽探索各行業機會,圍繞用戶需求,提供智能解決方案。問題6:現在股東人數在多少呢?回復:您好。股東人數查詢請您提供證明持有公司股份的書面文件及有效身份證明文件等發送至郵箱:zhangyh@topband.com.cn,以供公司核實股東身份后給您回復。謝謝您的關注。問題7:向總您好!公司2021年存貨跌價準備,大部分來自原材料,按公司會計政策,存貨可變現凈值低于賬面價值時則要計提跌價準備。原材料持有用途是生產產品,是不是意味著公司產品價格已經低于原材料的購入成本?即使已經計提了跌價準備,目前原材料賬面成本降低,若2022年還不傳導成本給客戶,不還是賺不到利潤?感謝回復:依據會計準則要求,存貨跌價準備應按單個存貨項目的成本與可變現凈值比較后計量,對于可變現凈值低于存貨賬面成本(價值)的部分計提存貨跌價準備。存貨跌價準備的計提并不代表產品價格已經低于原材料的購入成本。目前公司材料除部分進口芯片,供應已經基本趨于穩定,后續公司會通過降本提效、研發替代、向下游傳導等多種途徑逐步降低材料對利潤的影響。感謝您的關注!問題8:公司物聯網這一塊都有那些業務啊?回復:公司物聯網產品主要面向“衣食住行”和“工業、餐飲、酒店、園區”等細分場景,提供“創新產品+AIoT平臺+定制服務”的綜合制解決方案。感謝您的關注!問題9:公司現金流明顯惡化,公司如何保證回款正常?回復:由于公司為了支持客戶交付,進行了大量備貨,同時為了支持一些戰略供應商,進行了一起預付鎖價等工作,造成21年經營現金流不太理想。但是隨著22年原材料價格穩定后,備貨會逐步降低,同時,預付等款項也會減少,預計現金流會逐步好轉。謝謝您的關注!問題10:董秘,你好,查詢到貴公司在重慶成立了拓邦實業有限公司。主要經營業務是什么?有政府的項目么?以及在重慶成立公司對拓邦以后有什么戰略影響么?回復:重慶拓邦成立于2008年,主要是作為公司在西南地區的研發中心,目前已建成并投入使用。感謝您的關注!問題11:銷售毛利率同比下降12.75%,是什么原因?回復:公司2021年毛利率同比下降3.11個百分點,主要是受材料漲價的影響。未來隨著原材料價格的逐步回落,盈利能力有望逐步恢復至正常的水平。謝謝您的關注!問題12:請問智能控制有往汽車電子方向發展的計劃嗎?消費不太好,如何確保智能控制的市場占有率?回復:公司面向新能源汽車領域主要提供充電樁控制器及電子水泵直流無刷電機。目前收入占比不高,2021年實現銷售收入約1個億,同比增速157.30%。隨著新能源汽車的普及,有望延續高增長的態勢,感謝您的關注!問題13:公司一季度業績怎么樣?回復:公司2022年第一季度報告預計于4月21日披露,請屆時關注相關報告。謝謝您的關注!問題14:2022年一季度訂單如何?原材料價格環比有何變化?回復:2022年一季度訂單飽滿,但受疫情的影響,交付、產能及運輸均受到一定的影響。原材料價格方面,除海外部分芯片依舊供應緊張外,其他材料環比基本趨于穩定。感謝您的關注!問題15:去年出口業務占比多少?主要出口到哪些國家,國外有啥競爭對手?回復:公司2021年出口業務占比55.87%,主要出口地區為歐美地區。謝謝您的關注!問題16:公司應收款那么多,公司的信用政策是不是很寬松?回復:您好。公司應收賬款主要是國際品牌客戶或頭部客戶訂單增長帶來的,公司信用政策處于行業正常水平。謝謝您的關注。問題17:公司去年計提取多少壞帳準備金?攤銷商謄多少?回復:2021年公司資產減值準備計提情況及商譽情況,詳見公司2021年報財務報表附注及公告文件《關于2021年度計提資產減值準備的公告》。謝謝您的關注。問題18:21年度扣非凈利潤同比增長了多少?回復:2021年公司扣非凈利潤同比增長了13.28%。詳情請查看公司2021年年報。謝謝您的關注。問題19:貴公司第一大工具客戶預測2022年的營收增長為十幾%,低于2021年營收增長率。請問公司覺得2022年工具板塊需求會不會成為問題?請問2022年拓邦工具板塊營收增長率目標是多少?以及2022年家電板塊的需求如何?請問2022年拓邦家電板塊的營收增長率目標是多少?回復:工具板塊成長的主要驅動力有兩個,一是應用場景不斷拓展打開增量市場,另一方面是技術升級打開存量市場。短期的增速放緩不會改變行業持續增長的態勢。該板塊下游相對集中,公司的成長不會依賴于單一客戶,會在存量市場持續提升份額,增量市場橫向拓展新品。行業的需求不會每年都很均勻,有一些波動是正常的。家電增長主要是兩個原因,一個是大客戶突破,公司原來大客戶不多,近幾年隨著技術積累及綜合能力提升,大客戶數量、體量并齊增加,并在已有客戶中實現產品橫向拓展。二是增量市場,公司以創新技術獲得在創新智能設備、廚房電器、凈化產品、服務機器人等增量市場的應用增長。未來隨著大客戶的市占率提升及增量市場的增長,家電有望保持不錯的增速。感謝您的關注!問題20:“會計科目調整,比如說給客服現金折扣原來記在財務費用的,根據新的會計準則調到了總的業務成本中”。請問這是在21年第四季度報開始應用的嗎?這個應用預估帶來毛利率幾個點的下降?(21年第四季度環比第三季度毛利率下降3個多點)回復:4季度毛利率環比下降的主要原因是年終獎計提及會計科目重分類影響,加回這兩個因素,4季度毛利率環比基本持平,略有下降。感謝您的關注!問題21:公司越南工廠有盈利嗎?回復:您好,越南公司已經開始盈利。感謝您的關注!問題22:預祝二級市場表現優秀。回復:謝謝您的關注,公司會全力做好主業經營,提升公司內在價值,爭取為投資者帶來長期穩定的回報。問題23:最近公司股價大幅下滑,公司有什么措施穩定股價?回復:公司經營正常,股價受流動性、外部因素多方面的影響。目前公司已根據自身的現金流情況,公布回購股份的計劃,后續我們將努力做好經營,以優異的業績回報各位股東。感謝您的關注!問題24:武總,當下應該想法把股價拉上去才對得起一直支持拓邦的投資者,最近幾個月投資者損失太慘烈了回復:基于對公司未來發展前景的看好,公司已公布回購計劃,公司會全力做好主業經營,提升公司內在價值,爭取為投資者帶來長期穩定的回報。問題25:1、如果繼續不傳導成本給客戶,按目前原材料維持較高價格的局面,公司的盈利指標如毛利率和凈利率水平如何保障?2、公司回購的股份若作為股權激勵股份支付的庫存股,按目前回購價格,能否降低2022年按草案里面預期的2億的費用的一半?3、對公司上游原材料價格的價格情況有什么樣的新預期?請認真回答,非常感謝。回復:1、2021年公司戰略選擇優先保障客戶供應。上游價格上漲,不同客戶、不同品類的傳導幅度、速度有差異,新產品基本都可以傳導,整體來看傳導時效上不能完全匹配漲價的速度。2022年公司內部對毛利率有目標,希望通過提升內部運營效率及降本、優化產品結構等方式實現,公司集成供應鏈做好相應預測分析,配合業務單位做好供應鏈管理,除部分進口芯片,供應逐步緩解,毛利率從全年來看,預計會是逐漸回升的趨勢。2、公司本次回購不能作為2021年限制性股票激勵計劃的股份來源,因此不能減少預期股份支付費用。3、除部分進口芯片等原材料外,供應已逐步緩解,價格有望逐步回落。謝謝您的關注!問題26:去年的研發經費是多少?用在了那些方面?回復:2021年公司研發總投入5.60億。主要研發項目情況詳見公司2021年年報“第三節、研發投入”。謝謝您的關注。問題27:董秘,你好!請問公司的物聯網平臺規模怎么樣呢?現階段有哪些物聯網的自研產品上了自己的平臺?回復:目前物聯網平臺規模不大,2021年聯網產品實現收入倍增。自研產品包括換電柜、溫控器、智能照明等,主要面向“衣食住行”和“工業、餐飲、酒店、園區”等細分場景提供“創新產品+AIoT平臺+定制服務”的綜合制解決方案。感謝您的關注!問題28:公司未來主要發展方向是?回復:未來是一個智能化社會,智能化將是一場長期持續、影響廣泛而深遠的變革,深度影響現代生活,同時也在改變產品形態。我們緊抓智能化、場景化、綠色低碳的歷史機遇,積極創新商業模式,從部件到產品到解決方案轉型,圍繞“四電一網五業”,創新家電業務,找到藍海市場,保持工具業務優勢地位,保持領先市場份額,加快發展新能源和工業業務,實現規模增長。未來公司將通過洞察使用者、場景和行業痛點,為其提供智能解決方案,讓世界更加智能和低碳,并使解決方案收入占比大幅提升。問題29:特斯拉最近在機器人領域將有機器人產品推出,大幅解放人工。請問貴公司在機器人領域有何規劃?在此領域新的增長點有哪些?有沒有新的訂單入手?謝謝回復:公司的產品理念就是用機器替代人工,解放人的雙手,我們非常看好機器人的發展前景。公司在服務機器人已有多款產品實現批量,如各類清潔機器人、全自動炒菜機器人等。感謝您的關注!問題30:請問,公司的客戶是否比較固定,是否是幾個大的穩定的客戶為主!回復:公司實行頭部客戶策略,結構健康,2021年頭部客戶數量突破100家,占公司營業總收入比重超過80%,實現了頭部客戶數量和體量的雙增長。感謝您的關注!問題31:公司的成長體系是怎么樣的?回復:成長體系是指公司的業務成長體系還是員工的成長體系?請明確一下問題,謝謝!問題32:公司最近有沒有分紅計劃?回復:公司已公布分紅計劃,待股東大會審議通過后將會實施。感謝您的關注!問題33:請問公司主營業務是什么?主營業務收入占比是多少?謝謝回復:公司主營業務為智能控制系統解決方案的研發、生產和銷售,即以電控、電機、電池、電源、物聯網平臺的“四電一網”技術為核心,面向家電、工具、新能源、工業和智能解決方案等行業提供各種定制化解決方案。21年公司主營業務收入占收入總額比例99.37%。謝謝您的關注!問題34:武總,你好!公司最近工具類產品現階段油轉電的產品占比多少?成本對應增加多少已經客戶接受程度怎么樣?回復:公司工具產品大多數為電動工具類,目前工具行業整體油轉電比例超30%。公司對不同客戶、不同產品的價格轉移不同,新產品基本可以傳導。問題35:請問武董事長,從目前一季度的業務量來看,公司是否有信心完成2022年的股權激勵目標?謝謝!我是貴公司長期投資者。回復:從目前的情況來看,公司的業務正常,綜合能力和抗風險能力也在逐年加強,我們有信心完成股權激勵的目標。但目前外部環境變化較大,短期經營可能受到一定的影響,我們會按照既定的戰略方向,克服外部困難,努力提升自身能力,實現年度經營目標。感謝您的關注!問題36:請問武總,公司第一大供應商占比極高,和同行相比不太協調,請問會否存在單一供應商依賴風險?回復:公司披露的第一大供應商為供應鏈公司,實際供應商有多家原廠,不存在單一供應商依賴風險。問題37:公司有收購芯片公司的意圖嗎?回復:暫時沒有。感謝您的關注!問題38:您覺得202