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一、簽署《調研來訪承諾書》;二、參觀公司展廳、實驗室;三、三季度情況簡要介紹:公司董事會秘書對公司三季度經營情況簡單介紹。主要內容如下:本報告期內,公司四大業務的板塊均實現了快速的增長,累計實現營業收入561,891.25萬元,同比增長56.21%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤56,547.38萬元,同比增長55.86%。實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤45,058.12萬元,同比增長59.8%。報告期四大業務板塊均實現了快速增長,家電板塊中創新智能設備,工具板塊中園林工具均實現了翻倍的增長。頭部客戶數量持續增加,同比去年80家,有望突破100家,市占率穩步提升,收入占比提升至82.5%。今年的經營環境還是很復雜和嚴峻的,原材料短缺、價格持續上漲、“限電限產”加上海內外疫情的反復,給整個供應鏈的交付及公司的管理都帶來了嚴峻的挑戰。公司管理層根據年初制定的“保供”策略,克服困難,在上半年高增長的情況下,第三季度實現營業收入約20億,同比增長23.45%。困難時期我們選擇與客戶共度難關,為后續份額的提升打下了堅實的基礎。受高價調貨的影響,第三季度毛利率有所下降,隨著供應市場的逐步正常化,價格傳導措施的實施,毛利率有望逐步回升。四、回答調研提問,主要問答簡述如下:提問1:對于明年需求端增長判斷?回復:今年受疫情影響比較特殊,國外需求轉入國內,受物流影響,部分已經生產的物品尚在渠道,還沒能運送到達終端。明年可能會出現一些波動,不像往常那么平穩。企業的經營,每年都會有不確定因素,我們對明年的增長比較有信心,不僅是依靠傳統產品增長,新品需求也很旺盛,創新類產品不斷涌現,如智能設備、變頻空調、圍繞出行的創新產品等。后疫情時代,下游的競爭格局會發生變化,工具板塊,公司的產品主要應用于專業類電動工具和園林工具,成長主要受益于油轉電、有繩轉無繩、鋰電替代鉛酸的技術升級。鋰電板塊的增長受益于下游應用的拓展。對于業務的增長,我們充滿信心。提問2:有些價格開始向客戶傳導,大概是一個怎么樣的幅度?今年缺貨、漲價比較明顯的是哪些材料,具體影響?回復:關于價格傳導,不同的客戶、不同品類漲幅不一樣,預期四季度開始將逐漸趨于正常。公司比較缺的材料是芯片和MOS管等,如果沒有缺貨,可能三季度的收入會更高。比較貴的有大宗材料銅、錫和鋰電池用的原材料等。大宗商品漲價主要受通脹影響,今年影響比較大,明年這方面的供應形勢可能還會比較復雜。提問3:公司除了做ODM,對建立自己的品牌有什么看法?回復:我們感覺到,未來市場對創新需求越來越迫切,需要抓住客戶的需求,未來的發展是創新的發展。智能化程度比較高的、有物聯網系統的整機,是未來物聯網社會的主要需求。滿足市場對創新的需求是未來發展的趨勢。公司在消費端品牌優勢還不明顯,優勢在于智能化產品的創新,給客戶提供解決方案。如果自己做品牌,會做全新的產品。不會與客戶去競爭。提問4:電動工具市場未來格局和變化,增長是否會有所放緩?回復:近幾年電動工具市場隨著油轉電、有繩轉無繩、鋰電替代鉛酸的發展趨勢推動,行業產生較大變化,我們認為工具增速不會放緩。公司除了電動工具之外,園林工具增速也在加快,我們認為電動化還有很長的轉化期,對整個工具行業長期看好。在TTI客戶以外的其他工具客戶也在突破,產品品類在增加,我們在工具領域依托獨有的“三電一網”技術優勢,在機電一體化的發展中,非常契合工具行業需求,預期工具未來增速會高于公司整體增速。提問5:整體產能利用率的情況以及新產能投放情況?回復:今年的產能相對平穩,已經在惠州周邊租了部分廠房,目前產能利用率比較飽滿。明年寧波和越南二期產能釋放,新增產能能夠支撐明年的增長。公司的品牌理念是敏捷、創新、伙伴,考慮到外部因素的影響,為保證客戶的及時供應和我們銷售規模的實現,我們的產能布局要會稍大于實際供貨,不希望客戶由于我們的原因造成交貨的延誤。