通過“廣宇投資者關系”小程序,參與公司2021年度業績網上說明會的投資者

1、問:養老領域未來的投入計劃是?答:投資者朋友,你好。在養老服務領域,公司將以居家養老服務為核心,通過旗下子公司廣宇安諾為老年人及其家庭提供養老全周期的養老商品銷售及增值服務。2022年廣宇安諾將持續提升適老化改造過程中的客戶體驗滿意度;持續提升適老化改造的市場競爭能力,提升零售端適老化改造的市場份額占比;持續提升適老化改造的專業能力和綜合實力,將局部空間的適老化改造拓展到全屋適老化改造;力爭2022年在杭州市中心城區建成旗下第一家具有康養醫聯體為特色的“康養聯合體”項目,培育自營團隊,通過互聯網及物聯網技術,將康養軟硬件嵌入社區,通過社區照護普及居家養老的理念和服務,與“廣宇健康家”理念充分融合并互為補充;積極打造“線下實體門店與線上平臺”結合的全渠道運營模式,在實現養老輔具零售的同時,打造多樣化的養老消費及服務場景,努力為老年人的全周期養老提供商品及服務。謝謝。2、問:公司為什么會選擇大健康的方向?公司在這塊領域的優勢有多大?答:投資者朋友,你好。根據第七次全國人口普查關鍵數據顯示,我國正快速進入老齡化社會,對養老服務的需求持續增加。公司重點聚焦大健康領域中的“居家養老服務”。公司旗下子公司廣宇安諾作為集成化養老服務供應商,經過四年多的發展,已經成為浙江省養老領域知名的頭部企業之一。未來,我們還將加大投入,繼續深耕,擴大市場占有率和業務規模。謝謝。3、問:一季度營收凈利潤實現雙增長的驅動因素?答:投資者朋友,你好。根據地產行業的收入確認原則,房地產收入結轉確認具有時間節點性。2022年1季度交付項目相較上年同期有所不同,同時公司貿易業務規模也有所擴張,故營業收入和凈利潤較上年均有所增長。謝謝。4、問:受政策影響,公司管理層如何看待未來房地產行業的發展趨勢?答:投資者朋友,你好。雖然地產面臨充滿挑戰的行業環境,但中央已經明確了促進房地產業良性循環和健康發展的方針,在支持商品房市場更好地滿足購房者合理住房需求的基調下,有關部門與各級政府也在不斷釋放信號、出臺政策穩定市場,在多種政策工具的精細化調節下,我們相信市場信心將逐步修復,行業也將健康理性發展。謝謝。5、問:從公司年報來看,2021年全年凈利潤較上年基本持平,想請教一下領導認為公司未來的增長動力是?答:投資者朋友,你好。公司的發展源于公司“求實誠信、開拓創新”的企業宗旨,源于公司盡心做事,求真務實,努力為股東、客戶和員工持續創造長遠穩定價值的使命。未來公司將堅持既定的戰略目標,全體廣宇人也將充滿激情與熱情,努力踐行。謝謝。6、問:一季度業績拆分來看,各板塊業務增速情況如何?預計2022年,公司的哪塊業務增速較大?答:投資者朋友,你好。2022年1季度,公司房產業務結轉和貿易業務收入均較上年同期有一定的增幅,未來公司仍將保持穩健發展態勢,合理安排項目開發進度,有序推進各個板塊發展。謝謝。7、問:您好,請問公司2021年計劃實現多少營收目標,未來三年的營收增速目標是?公司有哪些準備工作?答:投資者朋友,你好。公司2021年實現營業收入73.64億元。未來公司將在既定的戰略目標下,穩健經營,有序增長。在地產領域要保持投銷的良性循環,保持健康安全的現金流,實現有規模的高質量發展;在養老服務領域,繼續提升客戶體驗滿意度與市場競爭力,努力打造多樣化的養老消費及服務場景,努力為老年人及其家庭提供養老全周期的養老商品銷售及增值服務;在大宗貿易領域,不投機、不冒險、穩扎穩打,扎根市場,聚焦石油化工、生物能源、氯堿化工、飼料原料等細分領域,繼續提升經營效率和競爭力,爭取更大的發展空間。謝謝。8、問:想了解一下公司未來外延發展方面的想法以及節奏步伐。對外拓展存在哪些困難?答:投資者朋友,你好。在公司既定的戰略目標下,公司將以外延式發展與內涵式發展相結合的方式,在有限的條件下,協調各板塊業務,有序協同發展;努力實現利潤與規模,速度與質量的平衡發展。謝謝。9、問:公司目前的土地儲備情況如何?今年有新增多少?答:投資者朋友,你好。截至2021年底,公司土地儲備面積為170萬方;2022年新增6.7萬方。謝謝。10、問:毛利率下降的主要原因?公司怎么預計未來毛利率的變化情況?答:投資者朋友,你好。公司地產業務毛利率主要跟當期結轉項目的毛利有關,受市場環境和結轉項目不同的影響,毛利率會有所波動;公司將堅持積極銷售,控本增效,提升整體經營效益,增強盈利能力。謝謝。11、問:租賃業務這塊,目前租金水平是什么情況?未來漲價的空間如何。答:投資者朋友,你好。租賃業務的租金水平受多重因素影響,包括物業位置、面積、周邊業態分布、租賃市場的供需關系等。鑒于公司租賃業務收入的占比有限,因此對公司的業績影響不大。謝謝。12、問:現在公司的綜合融資成本在什么水平?答:投資者朋友,你好。公司綜合融資利率2.2%-7.2%,謝謝。13、問:想請問一下管理層未來在投資上如何做到確保精準投資和把握好投資節奏?答:投資者朋友,你好。公司將嚴格執行相關的投資管理制度和投資審核標準,并加強投后監管。同時還將根據行業特色、市場運行的趨勢變化與發展,有效地評估和調整投資策略,做好投資資源的配比和調度工作。在確保長期穩健經營的基礎上,實現有質量的增長。謝謝。14、問:今年在融資上有怎樣的安排?整個資本市場的融資利率都是處在下行當中,公司有沒有想過借此機會進一步擴大負債規模,有機會的話加大投資機會?答:投資者朋友,你好。公司將根據行業融資環境的變化適時調整融資計劃,創新融資模式,提高融資能力,降低融資成本;同時,公司將始終對市場抱以敬畏之心,保持現金流健康安全,穩健可持續發展。謝謝。15、問:怎么看待國內房地產未來2-3年的行業集中度?公司對市占率有什么目標?答:投資者朋友,你好。公司在既定的戰略目標下,深耕戰略布局的城市,努力在既定區域內開發“面積不大功能全、總價不高品質高”的好產品。堅持利潤與規模,速度與質量的平衡發展。謝謝。16、問:目前多家房企出現了困難?請問公司目前經營是否正常?未來是否會加強項目投資和并購呢?答:投資者朋友,你好。公司目前經營情況正常,2022年公司將堅持穩健、有序增長的理念,保持投銷的良性循環,實現規模化下的高質量發展。謝謝。17、問:公司怎么看待后續核心城市的資源競爭的問題?答:投資者朋友,你好。資源有限,核心城市的優質資源更是有限。這是所有想永續發展,持續創造價值的企業都必須面對與正視的問題。如何讓自己在專業與深耕的領域成為強者?如何在越來越激勵的資源競爭中另辟蹊徑走好屬于自己的差異化路線?這是值得所有企業人不斷研究與探索的課題。謝謝。18、問:目前在投項目有哪些?預計何時可以交付?答:投資者朋友,你好。公司在杭州、紹興、舟山、安徽、廣東等地均有在建在售項目。各項目均有序進展,將按照計劃有序竣工交付。謝謝。19、問:請問您怎么看待2022年下半年融資環境,包括行業的融資成本、公司的融資成本,以及公司融資計劃等?答:投資者朋友,你好。隨著有關部門和各級政府支持地產的政策不斷出臺,2022年行業融資環境相較上年預計將有一定程度的改善,公司將適時根據政策的調整做出合理的融資計劃安排,創新融資模式,提高融資能力,降低融資成本。謝謝。20、問:大健康業務后續的發展規劃。公司對這塊的市場怎么看?答:投資者朋友,你好。隨著中國老齡人口的日益增加,大眾對養老服務的需求日益增加。因此在該領域,公司將以居家養老服務為核心,通過旗下子公司廣宇安諾為老年人及其家庭提供養老全周期的養老商品銷售及增值服務。2022年廣宇安諾將持續提升適老化改造過程中的客戶體驗滿意度;持續提升適老化改造的市場競爭能力,提升零售端適老化改造的市場份額占比;持續提升適老化改造的專業能力和綜合實力,將局部空間的適老化改造拓展到全屋適老化改造;力爭2022年在杭州市中心城區建成旗下第一家具有康養醫聯體為特色的“康養聯合體”項目,培育自營團隊,通過互聯網及物聯網技術,將康養軟硬件嵌入社區,通過社區照護普及居家養老的理念和服務,與“廣宇健康家”理念充分融合并互為補充;積極打造“線下實體門店與線上平臺”結合的全渠道運營模式,在實現養老輔具零售的同時,打造多樣化的養老消費及服務場景,努力為老年人全周期養老提供商品及服務。謝謝。21、問:管理層怎么看待目前供給側的調控政策以及它后續的走向?答:投資者朋友,你好。公司所在行業與政策變化息息相關,任何供給側政策出臺的目標則都是著眼于市場當前的挑戰與長遠的發展。2022年我們依舊處在一個復雜多變的發展環境下,對于企業而言,我們必須在保持明確的戰略定力的前提下,堅持創新與變革,才能實現企業的健康可持續發展。謝謝。22、問:目前房地產行業的市場競爭格局是怎樣的?投資者朋友,你好。2022年的地產行業依舊充滿挑戰,無論競爭格局如何變化,對于企業而言都要對自己、對市場、對政策有清醒的認識和準確的研判;堅定走自己要走的路,堅持創新與變革。謝謝。