富國基金,德邦通信

Q1.公司無線覆蓋業務在海外取得較大發展的原因是什么?A:公司積極推進全球化的銷售網絡建設,長期立足于通信行業領域垂直深耕,持續進行5G產品的研發投入,聚焦于核心的5G通信網絡覆蓋設備、無線網絡和無線安全等新型產品進行集中研發,針對差異化的場景覆蓋需求提供高效的解決方案。在數字DAS領域,公司技術和產品質量全球領先,產品競爭力出色,該系列產品在亞太、日韓、美洲等區域的市場份額逐步提升,個別區域份額已排名行業第一。在亞太地區的軌道交通覆蓋市場上,公司先發優勢明顯,繼續中標新加坡和馬來西亞新建地鐵線覆蓋項目,連續兩年中標率達100%。公司憑借良好的產品品質、研發優勢和完善的銷售渠道,協同渠道伙伴快速響應客戶需求,深入參與全球5G網絡建設與共建共享業務,海外業務規模持續擴大。Q2.公司通信海外業務是通過怎樣的方式開展的?

A:公司依托多年來在海外市場的業務布局、研發投入以及渠道建設,通信海外業務快速發展,在北美、拉美、亞太、歐洲等區域實現了業務全球化發展。公司海外業務主要通過與運營商、渠道商、集成商等業界伙伴密切合作,針對海外不同區域制定相匹配的拓展模式,共同開拓廣闊的全球無線網絡通信市場。未來,公司將持續構筑海外業務核心競爭力,增強海外本地化銷售團隊力量,同時加強渠道關系維護,精準對接海外客戶需求,逐步建立全球渠道伙伴生態體系,不斷開拓更廣泛的市場區域。公司將進一步加大行業場景化營銷拓展力度,聚焦地鐵、大型CBD、醫院、農網等核心應用場景,力爭成為通信無線覆蓋細分領域全球份額排名前列的移動通信設備廠商。

Q3.公司海上衛星通信運營業務在海外如何布局?

A:針對商船國際市場,海衛通先后在新加坡及希臘建立亞太地區及歐洲地區的海外服務中心,且在各服務中心聘用當地產品銷售顧問為全球客戶做本地化的服務支撐。未來,公司將規劃在日本、巴拿馬、阿聯酋等船舶注冊較多的國家設立服務分支機構,不斷優化全球服務網絡,努力實現全球供應和服務支撐,提升應對國際市場快速變化的響應能力。海衛通將隨著國家“一帶一路”的建設發展,致力于通過衛星、5G、AI智能技術融合,打造全球智慧海洋服務平臺。

Q4.公司是否有對互聯網板塊進行一些業務結構方面的調整以提升該業務板塊的毛利率?

A:2022年,互聯網廣告行業受經濟下行的影響較大,實現廣告收入5088億元,同比下降6.38%,是中國互聯網廣告市場發展20余年來首次出現負增長。公司互聯網廣告業務毛利率主要受到行業競爭和經濟疲軟的影響,近年來有所降低。2022年初,公司順利完成對巨網科技管理團隊的交接,為提升該業務毛利率水平,公司積極采取各種措施:一是積極調整客戶結構,大幅降低二代客戶比例,聚焦大客戶,提升與優質大客戶的粘合度,在具有較強競爭優勢的游戲、自媒體、K1大貨電商等行業繼續保持原有規模的基礎上,大力拓展網服、平臺電商、消費金融等潛力賽道,以網服客戶為例,公司開拓了美團、T3出行、小紅書、滴滴快車、唯品會等優質大客戶;二是加快新業務布局,提升加大短視頻、直播等代運營能力建設,組建相關代運營團隊與直播基地,增加行業布局的多元化分布。

Q5.請談談公司互聯網業務未來的發展方向。

A:公司在順利完成業務團隊交接的基礎上,將繼續抓住互聯網廣告行業發展契機,與騰訊、頭條等主流媒體保持深度戰略合作關系,同時持續優化業務結構,提升互聯網廣告代運營業務比例,提升盈利能力,保持行業前三位置,保持業務規模平穩增長的趨勢。此外加強風控管理,不斷完善團隊建設,優化人員管理機制。