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Q:公司通信業務目前海外營收占比情況?主要有哪些產品?采取的市場策略?

A:依托多年來在海外市場的業務布局、持續研發投入以及渠道建設,公司通信海外業務取得了快速發展,海外營業收入占通信業務的收入比例由2019年的10%左右上升到2022年H1的33%。受益于海外通信業務較高的毛利率水平,公司通信業務盈利能力也顯著提升,2022年H1通信業務毛利額已占公司全部業務毛利總額的74%左右。

公司海外業務主要為運營商和行業客戶提供無線覆蓋、無線安全、無線網絡等設備和系統解決方案,主要產品包括:各類直放站、DAS、無源器件、天線、4G&5G小基站、分布式智能屏蔽系統等。

公司海外業務主要通過與運營商、渠道商、集成商等業界伙伴密切合作,針對海外不同區域制定相匹配的拓展模式,共同開拓廣闊的全球無線網絡通信市場。未來,公司將持續構筑海外業務核心競爭力,通過建設本地化銷售團隊,同時加強渠道關系維護,逐步建立全球渠道伙伴生態體系,不斷開拓更廣泛的市場區域。公司將進一步加大行業場景化營銷拓展力度,聚焦地鐵、大型CBD、醫院、農網等核心應用場景,力爭成為通信細分領域全球份額排名前列的移動通信設備廠商。

Q:公司衛星通信運營業務主要的業務模式是怎么樣的?

A:公司該業務主要通過運營服務的模式開展,公司為船東客戶提供適合海上通信嚴苛要求的專用海衛通VSAT“動中通”天線及船端信息化設備,結合衛星超大覆蓋和容量,為客戶提供綜合服務,并向客戶收取相應的服務費用。海衛通致力于打造全球智慧海洋服務平臺,在為客戶提供高品質衛星寬帶接入服務的基礎上,能夠帶來多樣化的增值服務如遠程設備監控、視頻監控、衛星手機直播、海上環境監控等,持續提升船舶的安全及效益,為海員提供更幸福的海上生活。

Q:公司通信鐵塔業務模式介紹?后續發展戰略?

A:通信鐵塔業務屬于運營業務模式,由公司根據運營商規劃建設需求,建設符合5G需求的基站,出租給運營商使用。具有鐵塔資產價值模型清晰、風險較小;長期現金流穩定;資產收益模型受宏觀經濟波動影響小等特點。通信鐵塔長期運營的業務模式與公司現有的通信覆蓋設備銷售及解決方案的業務模式形成互補,可以降低產品和業務結構單一的風險,進一步增強公司的競爭優勢,鞏固公司的核心競爭力。通信鐵塔是公司重要的通信運營板塊之一,2022年公司投入募集資金4.5億元用于5G通信基礎設施建設及運營項目(通信鐵塔),目前項目按計劃順利開展投資,截止2022年第三季度末實現收入5696.84萬元,同比增長81.07%。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加,共享率以及規模效應的持續提升,將成為公司新的盈利增長點。未來,公司將沿著既定的市場路徑與發展戰略,持續加大該業務投資力度,積極開拓融資渠道,不斷推動業務發展,有效提升公司的市場競爭力和經營業績。規劃通過3年努力,躋身民營通信鐵塔租賃業務頭部企業,成為通信基礎設施建設及運營先行者。

Q:公司互聯網數字營銷業務現狀及未來業務規劃?

A:公司互聯網數字業務主要由子公司江西巨網科技有限公司實施,巨網科技通過聚焦騰訊、頭條、快手等核心流量媒體,為客戶提供精準投放、創意策劃、市場分析等一站式營銷服務,擁有合作客戶3000+,為客戶提供全國一站式營銷聯動的解決方案,2022年位列中國互聯網綜合實力百強企業第58位。

2022年初,公司順利完成對巨網科技管理團隊和業務的交接,在新管理團隊的帶領下,巨網科技主動收縮二代客戶規模,提升直客和品牌客戶的開拓力度,加大短視頻、直播等代運營能力建設,提升電商、網服、游戲等潛力行業滲透率。同時巨網科技還積極調整客戶結構,在具有較強競爭優勢的游戲、自媒體、K1大貨電商等行業繼續保持原有規模的基礎上,努力突破尋求新方向,大力拓展網服、平臺電商、消費金融等潛力賽道,增加行業布局的多元化分布。