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Q:公司衛星通信運營業務租賃衛星資源的費用情況是怎么樣的?

A:海衛通運用由數十顆衛星組成的全球覆蓋的網絡資源,與全球知名衛星運營公司達成長期戰略合作協議,通過高通量和大波束通信衛星結合,實現容量和覆蓋的重疊覆蓋,保障全球航線的通信需求。在衛星通信業務的成本組成中,主要的成本即為采購衛星寬帶網絡的費用,該成本相對固定,目前業務毛利率保持在40%左右的水平。

Q:公司衛星通信運營業務主要的業務模式是怎么樣的?

A:公司該業務主要通過運營服務的模式開展,公司為船東客戶提供適合海上通信嚴苛要求的專用海衛通VSAT“動中通”天線及船端信息化設備,結合衛星超大覆蓋和容量,為客戶提供綜合服務,并向客戶收取相應的服務費用。海衛通致力于打造全球智慧海洋服務平臺,在為客戶提供高品質衛星寬帶接入服務的基礎上,能夠帶來多樣化的增值服務如遠程設備監控、視頻監控、衛星手機直播、海上環境監控等,持續提升船舶的安全及效益,為海員提供更幸福的海上生活。

Q:目前擁有衛星資源的公司如中國衛通、亞太衛星等也開始注重海事衛星服務市場,公司在行業內有什么競爭優勢?地位如何?

A:海衛通目前已累計為全球數千個衛星小站提供寬帶上網服務,累計服務船員用戶40000余名,合作商船數量不斷增長。在海事商船衛星通信運營領域,國內市場占有率排名前列,全球排名已進入前十行列。在衛星寬帶資源方面,海衛通與全球知名的衛星運營公司建立了長期合作關系,共同開拓目標市場。同時,海衛通是國內第一家專業服務海事船舶終端客戶的國際衛星運營商,擁有三千多艘船舶的衛星通信及船端信息化的運維經驗以及明顯的先發優勢。在產品方面,擁有靈活的定制化策略以及價格優勢,并針對客戶需求持續優化。此外,海衛通打造的全球智慧海洋服務平臺能夠為客戶帶來各種增值服務及全新的用戶體驗,幫助客戶打造海事行業領先的船舶智能化、信息化的運營和管理方式。

Q:公司近期前往歐洲召開了渠道伙伴大會,請問公司未來對于通信海外業務區域發展的規劃?

A:公司通信海外業務近年來取得突破性發展,在北美、日本等區域的細分市場份額逐步提升并排名前列,針對其他區域如歐洲、東南亞,公司也在攜手渠道伙伴加強市場開拓。公司近期在歐洲召開了2022年歐洲渠道大會,邀請了來自英國、法國、德國等地的50余家國際合作伙伴出席,共同聚焦歐洲市場,探索無線領域協同發展。公司在海外市場各個區域均擁有本土化的銷售機構,并持續加強渠道生態合作建設,2022年上半年,公司在海外市場新增42家渠道商,不斷加大各個無線通信應用場景的營銷拓展力度。未來,公司將與運營商、渠道商、集成商等業界伙伴密切合作,針對海外不同區域制定相匹配的拓展模式,共同開拓廣闊的全球無線網絡通信市場。

Q:在公司業務發展情況逐步向好的情況下,目前對于員工激勵計劃的安排如何?

A:公司目前擁有多元化的員工激勵方式,針對近年培育的衛星通信、無線安全等創新業務,公司在對應的子公司推行合伙人制度,主要的管理團隊以及骨干員工通過員工持股平臺間接持有子公司股份,為子公司各創新業務帶來更大的發展動力。上市公司層面的股權激勵計劃將根據業務發展需要適時進行決策。