投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、很多患者反應心可舒片療效很好,公司有何舉措讓產品在帶量采購中爭取一個合適的價格,使公司在集采中獲得利潤最大化。集采如果只是比誰出價低,勢必傷及公司利益

尊敬的投資者您好,中成藥集采勢必在全國范圍內迅速落地,影響深遠。中成藥集采也對企業的應變能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前,公司心可舒片/膠囊進入中成藥聯盟第二批集中帶量采購名單。沃華心可舒片進入集采名單,既是挑戰,更是機遇。

公司相信,集采的主要任務不只是比誰出價低,中成藥集采有利于提高藥品可及性,保障患者用藥需求;有利于優勢品種參與市場競爭,進一步擴大醫院市場份額,樹立良好的品牌形象。對于生產組織科學、質量穩定可靠的公司而言,進入集采目錄帶來的是全國市場的覆蓋、基礎銷量的鞏固,尤其是公司擁有經營多年的自營銷售團隊,可以利用集采品種在醫院開發及藥占比等方面的政策優勢,加速各級醫療終端覆蓋,快速提升銷量,讓更多患者獲益,進一步提升沃華心可舒片的市場占有率。

面對中成藥集采,公司一直密切關注并積極響應,隨時掌握相關政策和規則,使心可舒片價格調整在合理區間內,并積極調整公司產品的應對策略。生產方面,公司多年來一直強化生產組織體系建設,不斷優化工藝、推動精益生產和智能制造,提高生產效率和產品質量、降低成本,以適應中成藥集采的規則。市場方面,公司始終堅持學術品牌建設,不斷優化市場結構,強化預算制專業化臨床學術推廣團隊的各項技能,創新推廣方式,使更多醫生和患者更快、更全面、更準確地感受產品的臨床價值、學術價值、質量價值,以適應中成藥集采后市場環境的變化。感謝您的關注!

2、除了四大獨家品種外,沃華還有哪些潛力品種?

尊敬的投資者您好,除四大獨家醫保支柱產品外,公司還擁有參枝苓口服液、通絡化痰膠囊、琥珀消石顆粒等多個全國獨家產品,并在市場上已經具有一定的銷售基礎,且均已獲得多項發明專利,技術壁壘完善。參枝苓口服液是唯一獲批治療阿爾茨海默癥的中成藥,填補了中成藥治療阿爾茨海默癥的空白;通絡化痰膠囊具有解毒、通絡、化痰三重功效的中風治療新藥,具有暢通血脈,保護神經的作用;琥珀消石顆粒具有溶石、排石雙效作用的泌尿系結石治療藥物,排石消石、減少復發。

公司在各細分市場的優勢品種有很多,隨著公司在科研、學術等方面的加強,未來都有可能成為細分市場的拳頭產品。感謝您的關注!

3、公司某些股東不斷減持自家股票,會給市場帶來負面效應,請問管理層對他們這類行為有何制約手段嗎?

尊敬的投資者您好,股票交易是股東的自主行為,符合交易規則的情況下,公司不會主動制約。公司主要股東對公司發展充滿信心。感謝您的關注!

4、心可舒片國采談價中,咱們公司有沒有對心可舒片提價的能力!

尊敬的投資者您好,公司將積極響應集采相關工作,并認真研究、合理應用集采規則,使心可舒片價格調整在合理區間內。感謝您的關注!

5、請問公司有如此多的優質產品,為何十多年來業績始終低位徘徊,有什么深層次原因嗎?領導層有何新的舉措改變這一現狀

尊敬的投資者您好,公司始終堅持可持續、健康的增長。近些年,發展速度與行業基本相當。公司將繼續優化產品結構,持續提高效率和營銷能力,努力實現“復利效應”。感謝您的關注!

6、公司會怎樣提升沃華品牌的知名度?

尊敬的投資者您好,公司前身可追溯到清朝乾隆年間的萬和堂藥莊,是一家擁有二百多年歷史,集研發、生產、銷售為一體的中成藥企業。

首先,公司以沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保產品為核心,構筑起豐富、強大的產品線。長期以來,公司所生產的良心好藥,以安全、確切、可靠的療效,獲得廣大患者的認可,積累了較強的品牌知名度和影響力。公司將繼續推動核心產品的銷售和再研發,鞏固并不斷提高在相關治療領域的品牌競爭力。

其次,公司制定了明確的品牌戰略,公司堅持學術營銷,加大學術研究投入,以堅實的學術研究基礎、良好臨床表現,鑄造公司和產品品牌。

第三,公司核心子公司與沃華醫藥品牌統一管理,建立對外的統一形象,發揮公司品牌的最大效力。

最后,公司積極參與各項社會活動,履行社會責任,并與貧困地區簽訂定向藥材收購協議,履行精準扶貧責任。在公司發展的過程中,不斷回饋社會,承擔社會責任,提升公司的社會形象。公司的核心戰略為在不斷加寬加深“護城河”的前提下,追求利潤最大化,打造獨家產品所屬領域第一品牌,致力于成為受人尊敬、擁有最多獨家產品的現代企業。感謝您的關注!

7、請問公司是否有合適的目標公司兼并,收購等計劃,讓沃華越做越強

尊敬的投資者您好,公司擁有非常豐富的并購企業經驗和資源,并購是公司發展的重要手段。公司獨家產品戰略強調依托公司資本運營經驗和資源,通過產品收購或企業并購,引進更多的獨家產品。公司將結合經濟形勢、行業變化和自身的實際需要,擇機收購擁有獨家產品、與公司現有營銷資源匹配的中藥企業,不斷豐富獨家產品線。感謝您的關注!

8、公司的產品主要聚焦在哪些領域?有何戰略考慮?

尊敬的投資者您好!公司產品目前主要發力在心腦血管和骨科的中老年慢性領域。根據2021年5月公布的第七次全國人口普查結果,截至2020年11月1日零時,60歲及以上人口為2.64億人,占18.70%,從目前的趨勢來看,未來中國老齡化速度會以較高斜率上升,“十四五”期間中國或進入中度老齡化社會,2030年之后65歲及以上人口占總人口的比重或超過20%,屆時中國將進入重度老齡化社會。在日益龐大的老年人群中,心腦血管疾病和骨質疏松癥排名前二。沃華醫藥擁有以覆蓋心腦血管和骨科領域為主的強大產品線,“四大獨家醫保支柱產品”均為治療心腦血管、骨科中老年慢性病用藥,市場前景廣闊。在心腦血管領域,沃華？心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液為全國獨家專利產品,其中,四大獨家醫保支柱產品之一的沃華？心可舒片為國家醫保甲類品種。這些品種面對的醫院、科室、醫生等相同或相近,大多以中老年慢性病患者為主要消費群體,協同效果顯著,共同構成了公司產品線中最強大的心腦血管產品組合。該組合形成的市場基礎,可以搭載公司其他針對中老年患者的產品共同銷售,充分資源共享、協同增效。在骨科領域,骨疏康膠囊/顆粒作為公司四大獨家醫保支柱產品之一,為國家醫保乙類品種,同時具有處方藥和OTC甲類資格。是國內治療骨質疏松的首個按新藥審批的中成藥產品,也是國內骨科領域為數不多的處方藥與OTC“雙跨品種”,可以顯著改善骨代謝,促進鈣利用,有效緩解腰背疼痛、腰膝酸軟、下肢痿弱、步履艱難等癥狀,具有廣闊的市場前景。感謝您的關注!

9、請介紹一下心可舒片今后的營銷策略?

尊敬的投資者您好,公司將繼續堅持持續優化并擴大線上推廣等營銷方式的適用范圍,整合線上線下資源,細化營銷動作,充分發揮線上優勢,保持銷售收入基本穩定;以建設預算制專業化臨床推廣模式為主,終端居間服務商模式和OTC模式相互促進的營銷體系為目標,堅持挖掘和釋放改革后營銷組織架構的潛力,繼續調整優化人力配置、職責分工、激勵政策,持續推動人才、市場和品種的優化組合,持續不折不扣落實“坑位制”“一個中心四個基本點”的具體要求;聚焦終端及客戶,推動實施“坑位制”,圍繞“一個中心四個基本點”的要求加強培訓及考核,實現各級終端廣覆蓋,推廣活動更聚焦;提高市場和商務的管理地位,通過組建專業高效的團隊,統籌安排市場、商務相關工作。組織開展產品臨床治療用藥方案研究、學術會議、患者教育等市場活動,著力打造產品品牌。策劃、指導公司的市場營銷行為,不斷提升產品的品牌影響力、市場滲透力。加強發貨回款、終端渠道的控制能力,實現對產品銷售的服務、促進和監督;推動公司產品進入各類臨床指南、專家共識和診療方案。感謝您的關注!

10、您好,請問2022年投入的研發費用占總利潤的多少?公司有沒有在創新藥的研發上投入一定資金?

尊敬的投資者您好,2022年公司研發費用5011萬元,凈利潤10,738.59萬元。公司目前有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保支柱產品、15個獨家產品、162個藥品批準文號,構筑了強大的獨家產品線,并會通過自主研發、聯合研發、引進收購繼續豐富產品線。另外,公司通過沃華心可舒片等15個名優中成藥的現代中藥國際化標準研究,持續提升產品質量標準,推動產品國際化發展。詳細內容請關注公司2022年度報告。感謝您的關注!

11、公司的產品主要聚焦在哪些領域?有何戰略考慮?

尊敬的投資者您好!公司產品目前主要發力在心腦血管和骨科的中老年慢性領域。

根據2021年5月公布的第七次全國人口普查結果,截至2020年11月1日零時,60歲及以上人口為2.64億人,占18.70%,從目前的趨勢來看,未來中國老齡化速度會以較高斜率上升,“十四五”期間中國或進入中度老齡化社會,2030年之后65歲及以上人口占總人口的比重或超過20%,屆時中國將進入重度老齡化社會。

在日益龐大的老年人群中,心腦血管疾病和骨質疏松癥排名前二。沃華醫藥擁有以覆蓋心腦血管和骨科領域為主的強大產品線,“四大獨家醫保支柱產品”均為治療心腦血管、骨科中老年慢性病用藥,市場前景廣闊。

在心腦血管領域,沃華？心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液為全國獨家專利產品,其中,四大獨家醫保支柱產品之一的沃華？心可舒片為國家醫保甲類品種。這些品種面對的醫院、科室、醫生等相同或相近,大多以中老年慢性病患者為主要消費群體,協同效果顯著,共同構成了公司產品線中最強大的心腦血管產品組合。該組合形成的市場基礎,可以搭載公司其他針對中老年患者的產品共同銷售,充分資源共享、協同增效。

在骨科領域,骨疏康膠囊/顆粒作為公司四大獨家醫保支柱產品之一,為國家醫保乙類品種,同時具有處方藥和OTC甲類資格。是國內治療骨質疏松的首個按新藥審批的中成藥產品,也是國內骨科領域為數不多的處方藥與OTC“雙跨品種”,可以顯著改善骨代謝,促進鈣利用,有效緩解腰背疼痛、腰膝酸軟、下肢痿弱、步履艱難等癥狀,具有廣闊的市場前景。感謝您的關注!

12、領導如何評價去年的業績表現?

尊敬的投資者您好,2022年,公司努力克服客觀環境對業績的不利影響,實現營業收入101,481.85萬元,同比增長7.65%,主要核心產品的銷售收入保持基本穩定;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10,738.59萬元,同比降低34.28%。

公司堅定不移地推動營銷改革,圍繞“四大獨家醫保支柱產品”,積極應對政策變化、市場沖擊,優化線上營銷,注重學術推廣,狠抓過程管理,在客觀市場因素不斷沖擊、生產成本持續推高、營銷改革細節問題仍需不斷理順的情況下,實現了銷售收入的企穩回升。

未能實現凈利潤增長主要是受兩方面原因影響,一是公司為打造學術品牌,持續加強預算制專業化臨床學術推廣模式的主導地位,不斷升級預算制專業化臨床學術推廣模式的人才配置,加大了臨床學術推廣的力度,用于學術品牌建設的費用持續增加;二是主銷產品骨疏康、腦血疏主要原材料采購成本大幅增加,導致生產成本持續攀升。

沃華醫藥堅持高質量發展,公司營銷改革效果的持續顯現,銷售收入和利潤的表現會不斷向好發展。感謝您的關注!

13、公司今年的經營計劃是什么?

尊敬的投資者您好,2023年機遇與挑戰并存。保證企業在經濟嚴冬中生存下去,實現銷售收入和利潤的穩定、可持續增長,是公司2023年的主要經營目標。公司將在核心使命和核心價值的指引下,依托強大企業文化和強大獨家產品線兩大“獨門利劍”,聚焦主業,深化營銷改革,實現學術轉型,持續集中優勢資源支持“四大獨家醫保支柱產品”的發展,完善全終端、全模式營銷體系,對標行業先進企業,廣泛引進人才,深入推動精細化管理,加速數字化轉型,適時開展資本運營等戰略舉措,努力實現2023年度主要經營目標。感謝您的關注!

14、在新藥