東華軟件股份公司2022年度網上業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

投資者提出的問題及公司回復情況
公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:
問題1:科技部啟動國家超算互聯網部署工作,貴公司是否涉及相關業務?
答:您好,公司已于21-22年累計中標超算項目超40億元,受益于東數西算等政策推動以及公司前期在算力市場的提前布局,前期訂單擴容和新項目簽單都會有較好的體現。公司在前期的項目中積累了豐富的客戶經驗。
問題2:公司算力相關業務的盈利模式可以請領導分享一下嗎?現在智算中心市場很火爆公司年報也發算力業務,現在進展怎么樣?用的鯤鵬服務器嗎?
答:您好,公司在算力方面的業務主要包括前期中標建設、中期運維以及后期運營三個方向。根據前期披露的年報,公司于21-22年累計算力中標項目超40億元,在整個算力市場布局中屬于龍頭地位。目前公司中標的智算中心多使用華為芯片,華為昇騰和鯤鵬服務器占90%以上。感謝您對東華軟件的關注與支持。
問題3:華為即將發布盤古大模型,貴公司是否有參加,對公司發展有哪些影響?
答:您好,公司是華為的長期戰略合作伙伴,作為華為的一級經銷商和首批CSP五鉆認證服務商,并且是華為科技公司全球范圍內首家五鉆認證服務商(數通&安全業務方向),我們從2002年起在醫療、金融、水利、氣象、公共安全等多個領域與華為展開合作。同時自2019年華為正式對外發布和商用了國產“鯤鵬”芯片和“鯤鵬生態”戰略后,東華軟件于2020年初獲得華為鯤鵬戰略級ISV合作伙伴。公司會持續關注華為的戰略發展并積極儲備前瞻性技術,尋求更多的戰略合作。感謝您對東華軟件的關注與支持。
問題4:薛董事長,你好,從您之前回答的關于貴公司有超過40億元超算中心建設的訂單,看來已經成為超算中心建設的包工頭了,以您的估算,40億元的營收部分能有多少凈利,大致百分比,比如3-5%還是多少?
答:您好,神州新橋的超算中心所占的比例很高,其凈利潤率大概在大致在4%左右,感謝您的關注!
問題5:在國家數字經濟建設中,公司預計哪些業務板塊會有明顯收益?
答:您好,近年來公司一直圍繞數字技術與實體經濟深度融合,賦能傳統產業數字化產業升級,科技便民利民,科技助力提升現代化城市目標!公司繼續堅持數字技術創新、產品創新和業務模式的創新,特別是加大對人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈等業界頂尖技術的研發投入,繼續加強與騰訊、華為等知名企業的深度合作,繼續保持公司在醫療、能源、金融、智慧城市等領域的行業領先地位。積極發展主營業務,拓展新的業務模式,保持公司穩健發展,為投資者帶來持續回報。
問題6:請問呂總,貴公司是否涉及ChatGPT業務?
答:您好,公司積極把握發展機遇促進轉型,在人工智能方面進行持續研究,東華軟件利用行業技術優勢和豐富的經驗,積極探索人工智能技術在各個領域中的應用,致力于為客戶提供高品質、高效率的服務,為相關行業提供智能、高效的解決方案。(1)醫療領域,公司子公司東華醫為將人工智能醫療領域的AI中臺應用于醫療行業;(2)金融領域,人工智能技術研發出相應的模型和解決方案,在銀行為代表的金融數字化轉型過程中發揮著積極而重要的作用;(3)智慧城市領域,通過人工智能、大數據、物聯網等技術手段,實現了城市基礎設施、公共服務等各個領域的智能化管理,提升了城市治理水平和居民生活質量。
問題7:貴公司在AI醫療方面有什么技術儲備及有什么成果嗎?
答:人工智能醫療領域產品覆蓋基礎層、技術層與應用層,其中基礎層包含醫療健康數據治理平臺、共享平臺等,技術層涉及的產品包括醫學自然語言處理工具集,在應用層方面,東華醫為已向市場推廣的包含人工智能應用的產品有“VTE風險評估與預警監控系統”、“智能護理系統”、“臨床大數據AI分析挖掘系統”、“醫療文本結構化系統”、“醫學影像分析系統”等十幾個產品,并已經在多家醫院實施應用。
問題8:尊敬的薛總,您好!請問,公司是否具備發展遠程醫療的能力和計劃?公司已中標的三甲醫院的診療或收費系統將來是否對開展遠程醫療業務有幫助?謝謝!
答:您好,公司已經研發了遠程醫療相關的多項產品和解決方案,并且已經在多家醫院和衛健委系統安裝。公司已中標的三甲醫院的診療或收費系統是開展遠程醫療的基礎。謝謝您的關注!
問題9:尊敬的薛總,您好!公司中標了很多三甲醫院的診療系統。請問,除了工程完工后一次性的工程款外,項目每年是否還有維護費用收入?這些已建成并使用公司產品的客戶將來是否還有其它可擴展業務的可能?謝謝
答:您好,每年都會有15%的維護費用收入。另外,我們還在大力推廣訂閱模式;即按年收費模式,大部分客戶可以每年給到公司600-1000萬的收入。謝謝您的關注!
問題10:東華醫為有什么優勢?核心競爭力怎樣?相關領域市場份額多少?
答:公司子公司東華醫為科技有限公司專注于醫療大健康信息化產品研發與創新,已打造以智慧醫院、區域醫療、互聯網醫療、醫保支付與控費等為代表的大健康IT綜合解決方案。包括北京協和醫院、四川大學華西醫院等在內的全國30多家百強醫院選用了東華醫為的HIS、電子病歷、集成平臺等醫院核心信息化產品與服務。
問題11:請問貴公司在AI方面有沒有和文心一言合作?
答:您好,公司是百度文心一言首批生態合作伙伴。后續,公司將通過百度智能云全面體驗并接入文心一言的能力。公司后續將在在百度技術團隊協助下,打造聯合解決方案,通過技術共享、培訓賦能、聯合營銷等方式,強化競爭力,打造全場景生成式人工智能解決方案及服務,同時依托智慧互聯、創新互聯,引領數字化產業變革與升級。感謝您對東華軟件的關注與支持。
問題12:請問公司在數據安全業務上布局怎樣?
答:您好,數據安全是一個非常重要的方向,公司研究員有專門部門多年來一致致力于研究數據安全產品并廣泛的應用到我們的客戶中,如醫療、人工智能算力中心、銀行等。謝謝你的關注!
問題13:總經理好。公司是高科技高技術性企業,請問公司的人才儲備如何?穩定性是否好?對適合公司的潛力人才招募和培養怎么樣?
答:您好,公司一直注重各類人才培養,公司員工比較穩定,每年都及時吸引新人才,公司的人才流失率在IT行業處以較低水平。公司技術團隊完全有能力支持公司業務及客戶業務發展。
問題14:請問總經理,公司2023年市場環境有哪些優勢嗎?
答:您好,公司的持續穩定發展,研發技術投入穩定,在很多領域都領先,比如在醫療、算力、水利、智慧城市、央企應用、能源等行業有用戶需要的解決方案,穩定的技術服務團隊。
問題15:請問薛董事長,近些年雖然營業收入在逐年穩步增長,但凈利潤卻逐年下降,請問在國家大力鼓勵發展數字經濟的環境下,上述現狀是否有可能改變?
答:您好,公司業務穩定是增長的,訂單量也逐年遞增,公司將繼續積極發展主營業務,緊貼國家政策,完善業務布局,持續提高管理水平,保持公司穩健發展,以穩定的良好業績回報投資者。感謝您對東華軟件的關注與支持。
問題16:請問貴司存貨金額持續占總資產一直較高,作為公司一把手有沒有具體舉措來提升?
答:您好,公司生產經營是穩步增長,從整個軟件行業的經營情況來看,未出現大的變動。隨著公司業務規模的逐步擴大,大額合同占比不斷增加,更多的大型國企及政府機關逐步成為公司的新增客戶,此類客戶的市場地位比較強勢,但客戶資信良好,付款能力較強,其付款周期相對較長。存貨模式采用的都是已銷定進,均是已在項目現場的存貨設備。感謝關注東華軟件!
問題17:您好,公司2022年技術服務收入24.53億元,較2021年的27.11億元減少2.58億元,請問,為什么東華軟件有各項業務中唯獨技術服務收入減少呢,按理說隨系統集成項目的逐年增加,技術服務費也會逐年增長的?
答:您好,公司業務穩定增長,訂單量逐年遞增,由于智慧城市、雪亮工程等項目訂單金額大,一攬子合同簽訂多,毛利率偏低,因此凈利潤略有波動。感謝關注東華軟件。
問題18:你好,我想問下貴公司存貨占比和壞賬提記逐年提高,這對公司以后的凈利率產生過大影響,請問公司還有多少壞賬提記沒有披露?
答:您好,感謝關注東華軟件。公司近五年銷售商品提供勞務收到的現金分別為(2018)90.7億、(2019)96.2億、(2020)104.75億、(2021)118.58億、(2022)131.72億。公司主要客戶為中大型國企及其下屬子公司、政府機關和事業單位,應收賬款主要為中央企業及其子公司、國有控股公司、大型互聯網企業,此類客戶資信良好、付款能力較強且信用情況良好。
問題19:您好!薛董事長隨著人工智能技術應用升溫,貴公司在這方面有何布局?
答:您好,公司積極關注行業動向和政策并且積極布局數字技術創新和數字經濟建設。公司子公司東華醫為旗下城市大健康醫療綜合業務運營操作系統(CMOS)產品中的智慧衛生數智底座具備全域數據匯聚共享、全面數據治理、全場景數據資產管理、統一標準管理、泛在應用互聯、人工智能支撐六大能力。更多最新產品、項目、合作等信息敬請關注公司的官方網站、微信公眾號等平臺。感謝您對東華軟件的關注與支持。
問題20:請展望一下未來兩年公司各條業務線的發展規劃和前景?
答:您好,公司將聚力打造核心技術,在核心產品和關鍵能力上取得新突破,推動核心技術產品化、解決方案數字化、運營服務平臺化,加快從項目向產品、運營服務轉型,實現高質量發展;另一方面,公司將繼續聚焦大數據、人工智能、物聯網、元宇宙等關鍵數字技術領域與行業場景深度融合發力創新,發展數字經濟,繼續加大在人工智能、大數據、元宇宙、物聯網、云計算、區塊鏈等新興技術的產品研發與應用創新的投入,持續為客戶提供優質的產品和解決方案。