摩根士丹利,中金公司,光大證券,開源證券,高盛證券,瑞銀證券,首創證券,中信建投證券,國泰君安證券,安信基金,博道基金

董事會秘書葉繼德先生首先對公司前三季度的整體情況做了總結,并從公司的內外銷情況、渠道轉型、產品創新及行業未來發展趨勢等方面與投資者進行深入交流。主要問題具體如下:抖音快速興起,公司在該平臺上的發展如何?公司在抖音平臺布局較早,主要品類在抖音上銷售情況也不錯。抖音平臺現階段主要靠達人直播和自播來發展,仍在積累粉絲的過程中,未來希望提升自播比例,以期貢獻更多的銷售增量。如何看待未來海外業務?近兩年公司外銷業務取得較快增長主要受國外疫情影響,SEB集團將海外訂單轉移給公司;隨著海外疫情的緩和,公司希望外銷業務增速保持平穩增長。國內業務未來會再出一些體量大的創新單品嗎?針對成熟品類,公司會不斷在現有品類上進行產品創新,比如電飯煲、電壓力鍋、炊具等。此外公司也會積極運用數字化營銷方式,比如小紅書、抖音等。針對長尾品類,公司也會有選擇進入成長性高的品類。針對清潔類電器,公司9月上市了洗拖一體的機器,未來會不斷豐富產品線。線上渠道轉自營對于公司的影響?自去年9月份開始公司陸續將小家電官方旗艦店和炊具官方旗艦店轉為直營,這在一定程度上改善了公司的毛利率和現金流;另外公司還可以實現精準營銷,更好地觸達消費者,也為公司會員運營打下良好基礎。此外,公司在線上平臺整合物流和供應鏈,打通物流和降低代理商運營成本負擔,使公司在線上渠道具備更強的競爭力。出口毛利率受成本影響的壓力?原材料價格上漲持續影響公司第三季度出口毛利率,導致單季綜合毛利率有小幅下滑。若未來原材料價格回落,有望改善毛利率。內銷由于線上渠道轉型,毛利率有所改善,總體看前三季度毛利率有小幅增長。產品智能化方面應用?公司已有產品使用鴻蒙系統如小C主廚料理機,直接可以和手機端連接,有助于幫助沒有做飯經驗的年輕人。此外,公司還有一些IoT產品,像熱水器,凈水器,煙灶套機等;部分水杯產品帶有控溫、測量水質等功能。公司高端品牌WMF表現?公司2018年接手WMF后,進行了一系列的渠道整合,現在雖然銷售規模不大,但是業務扭虧為盈。去年開始公司在線上渠道投入比較大,這個品牌產品本身很好,未來線上占比提高后有望提高增量,希望在廚房炊具和小家電方面會有好的表現。