GIC,匯豐前海證券,敦和資管,中泰證券,橡紅基金

Q1:今年訂單情況如何?A1:今年的時間進度和任務進度基本吻合,總體基本符合預期,有信心達成今年的訂單目標。Q2:從產品結構上看,今年公司哪些產品比較突出?A2:GIS和變壓器這兩個產品增幅較大,變壓器因為體量小,連續幾年在集團內增幅排名靠前,開關類GIS增幅還可以,110kV到550kV的GIS是主力產品。Q3:訂單增長的原因?A3:第一,在國內公司積極開拓新市場。第二,海外市場占比在逐年提高,海外訂單今年增速高于國內。第三,我們更多的拓展新的品類,在新品類里擴大份額,我們總體增速還可以。Q4:公司以什么形式開展海外銷售?A4:我們在海外有自己的銷售團隊、工程項目管理團隊、服務團隊,部分供應鏈環節也在前移,海外還派有財務,有完整的EPC能力。Q5:公司220繼電保護進展。A5:繼電保護產品,二次設備在國網220kV以上準入情況暫無更新。思弘瑞公司也在積極開拓新能源、綜自、工礦企業等市場,在快速增長。Q6:電力電子新產品研制進展。A6:我們主要做高壓大容量的SVG,可以應用于新能源發電、工礦企業等,我們今年按計劃推出了SVG產品的新版本,市場反應良好,也已交付。SVG產品市場吸引力在增大,有很多新的進入者,市場競爭激烈,也面臨著新的挑戰,所以我們還需要繼續提高產品的競爭力。Q7:SVG這個行業需求今年大概有什么樣的增速?A7:上半年是減少的,下半年開始追趕,新能源項目遠超上半年,下半年交付比較集中。今年還受到供應鏈不穩定的影響,包括限電、原材料價格大幅上漲、半導體行業供應緊張、疫情等,下半年總體拉回來一些進度,看后面沖刺情況。Q8:請介紹一下公司成立的電池公司。A8:我們成立的電池技術公司致力于電化學技術、電池電芯技術的研究和探索,我們會一步一步非常謹慎的做,目前沒有最新的消息。Q9:預制艙式變電站今年的量有多少?A9:今年發電集團特別是新能源建設,還有很多分布式的新能源,對建設周期要求較高,預制艙式變電站特別有利于短平快的項目的建設。公司在海外有多年的EPC項目經驗,公司設備自產率比較高,帶來了一定的競爭優勢。Q10:國內EPC是什么模式?A10:我們在海外有兩種方式,一種是跟總包商合作,一種是自己做總包商,所以我們稱之為單機業務和總包業務。國內之前只有單機沒有總包,但發電側,變電接入系統逐漸有了設備集成和總包模式,對于我們來說,我們有海外EPC業務的經驗,設計是共通的;我們的設備自產率高;我們也具備EPC項目管理能力。Q11:公司在柔直方面未來的發展。A11:公司在張北柔直工程中有直流斷路器產品在穩定運行;目前看,柔性直流輸電工程造價偏高,未來發展還不明朗。Q12:海外EPC項目如何控制風險,海外未來占比的目標。A12:我們會對項目進行篩選,很多是世界銀團的援助項目,有資金保證,按合同進度回款,我們做的EPC項目資金回籠還可以。我們希望未來海外市場的占比能達到30%,我們也在持續的進行海外的投入。本次交流內容主要是對公司的生產經營等情況進行交流溝通,無未公開重大信息。