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Q1:公司在南京設立研發中心的目的。A1:南京有很多教育資源,也是電力系統二次領域人才的聚集地之一,公司在南京設立研發中心有利于公司引進高端技術專業人才,提升公司研發能力,同時提升員工的歸屬感。Q2:成立電池公司的原因。A2:我們一直以來的投資方向都是聚焦輸配電行業,圍繞主業的產業投資。技術平臺方面真正跨出專業的就是投資設立電池技術公司,是蠻大的挑戰;我們努力方向是功率型電池,與傳統的能量型是有區別的,也是相對陌生領域;通過設立以股權激勵為目的的合伙企業對電池公司增資,對核心管理團隊和技術團隊進行股權激勵,實現員工和公司的利益共享。Q3:請介紹下近期經營情況。A3:今年面臨了一些挑戰,原材料受到大宗商品價格上漲的影響,三季度是高峰,最近好些了;還有停電對供應鏈的影響及國際運費等因素。我們通過和供應商建立聯動機制等方式減少成本上漲的影響。我們今年從年初制定的目標來看,規劃準確率比較高,總體基本符合預期,有信心達成經營目標。2/3Q4:公司變壓器的進展情況。A4:變壓器市場需求大,但利潤率相對較小,技術附加值較小,我們投資建設的常州變壓器廠預計年底
明年年初開始逐步搬遷投產,后續隨變壓器整體市場需求加大,公司產能逐步釋放,還可以支撐海外市場的銷售。今年在國網最近兩批變壓器招標中,公司的變壓器也有中標,目前毛利率還不是很好,還在克服。我們變壓器訂單增長還可以,明年也比較樂觀,海外表現也不錯。Q5:海外項目主要銷售EPC還是單機?A5:我們EPC的目標也是為單機產品服務的,今年EPC和單機都在同步進行。雖有疫情影響,但是我們海外工程交付還是有序開展。Q6:海外市場最大的區域或國家是哪些?國內有哪些競爭對手,和國際競爭對手相比,有哪些競爭力?A6:我們判斷未來最大需求在北美,當前中標了美國巴菲特電力公司的一個互感器項目,其他產品目前還沒能進入。除此之外,其他國家我們都有布局。海外市場對公司來說是非常重要的市場,比如說我們的互感器產品在國內處于領先集團,但在全球市場占比僅有5%左右,還存在著巨大的提升空間。在海外市場,要進入一個國家難度還是很大的,需要進行產品認證
資質準入
驗證等,過程也很長,我們始終堅持海外的投入與布局,堅持為客戶提供高性價比的產品,我們的品牌和知名度也逐漸得到客戶的認可。Q7:上海整流器廠業務進展。A7:整流器是軌交中的主設備,收購后我們進行了產品的迭代,進展良好;并購上海整流器廠,有利于開拓城市軌道交通市場,主設備進入這個市場后,我們可以此為切入點,拓展在軌交電氣化領域的布局。Q8:能否介紹下今年經營亮點,明年管理層認為會有哪些爆發點?A8:亮點談不上,不足的地方有很多,比如新能源接入系統中的中低壓解決方案能力還不足,特別是提供分布式的10kV一體化解決方案的能力還不夠;我們原本比較側重在高電壓領域,后續看能否再往低壓做一些。3/3Q9:明年會在哪些方面投入,如何平衡資源和人才儲備,后面有股權激勵嗎?A9:我們現在最大欠缺的是業務和研發的骨干,其他方面的資源還相對充足。股權激勵能很好解決大家的歸屬感,使得核心管理
技術
業務人員和公司共同成長,對骨干員工激勵作用明顯,會繼續持續。Q10:電網用在超級電容的技術路線。A10:儲能市場未來如果是萬億級的市場,那么應該會存在各種不同的解決方案,以及方案的組合,電化學儲能可能只是解決方案之一。我們側重的是功率型的儲能。未來的發展還要看政策走向,儲能的初始投資成本很高,全生命成本不一定高,目前整體還處在導入期。Q11:公司業務很多,董總精力如何分配。A11:可能40%在老業務,50%到60%在新業務。傳統業務基本運營正常,迭代速度也沒那么快;新業務都在往前趕,我們還在攻克新的東西。未來會在新業務上投入更多。本次交流內容主要是對公司的生產經營等情況進行交流溝通,無未公開重大信息。