分眾傳媒2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1、公司是否有進軍越南計劃?

答:2023年公司將繼續加大海外市場的拓展力度,目標覆蓋越南等國家。公司已成功證明了分眾模式在海外市場尤其是亞洲市場可快速復制,公司長期看好海外業務的發展潛力,將持續推進海外市場業務布局,助力中國品牌走向世界。

2、使用權資產里面的“媒體租賃”指的是租用的電梯的位置,還是租用的發布廣告的電視或海報框?

答:公司租用的是電梯位置,電梯電視和海報框架都是公司的固定資產。

3、分眾在國內收縮戰場,在國外開拓市場。但是新潮的規模越來越大,會不會對分眾構成真正的挑戰?

答:未來公司仍將聚焦國內主業繼續積極有序的加大優質資源點位的拓展力度,進一步提升覆蓋點位的質量與數量。此外,公司已經成功地證明了分眾模式在海外市場尤其是亞洲市場可快速復制,公司長期看好海外業務的發展潛力并將持續推進。

4、分眾智能屏的毛利率在什么水平?

答:公司2022年度樓宇媒體毛利率為58.70%。

5、公司銷售人員數量有一定減少,可以講一下公司是如何考慮的嗎?

答:公司重視人效管理,對銷售人員開展專項培訓、績效審計等,人均效率提升;未來,公司將繼續關注人效提升,確保銷售隊伍與業務健康良性發展。

6、請問江總如何看待互聯網行業降本增效對企業營收和毛利率水平的影響?可以展望下未來互聯網方面的廣告趨勢嗎?

答:公司擁有包括互聯網在內的多元化的客戶行業類型,目前來看,頭部的互聯網客戶的廣告投放正逐步回暖。

7、越南市場已經有本地梯媒公司,您覺得越南市場能否容得下兩個公司共同發展?

答:公司已成功證明了分眾模式在海外市場尤其是亞洲市場可快速復制,公司長期看好海外業務的發展潛力,將持續推進海外市場業務布局,助力中國品牌走向世界。

8、分眾近年在投資業務方面的成績可謂乏善可陳,不少投資標的損失慘重,請問公司未來會在資金分配上是否會降低投資比例,更多用于聚焦主業及回饋股東?

答:過去幾年的投資成績沒有特別理想,未來我們會更為聚焦核心業務,為客戶提供更高效更有價值的產品和服務,擴大優勢,實現公司業務的穩健高質發展,也會努力通過分紅等方式做好股東回報工作。

9、根據公司2023年發布的分紅管理制度,公司在發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排時,現金分紅比例最低是80%,請問江總,現在公司屬于成熟期嗎?未來分紅比例達到50%以上是可預期并且穩定的嗎?

答:公司發展階段屬成熟期,未來公司將根據資金實際使用需求制定分紅回報規劃,努力通過分紅等方式做好股東回報工作。

10、國外業務拓展相比國內有沒有一些特殊的困難,如果有,是哪些?

答:海外業務拓展需綜合考慮當地文化差異、法規政策、市場競爭、匯率波動等因素。公司已經成功地證明了分眾模式在海外市場尤其是亞洲市場可快速復制,公司長期看好海外業務的發展潛力并將持續推進。

11、財務費用里面的“銷售業務費”的具體含義和用途?

答:公司銷售業務費主要是公司銷售人員業績提成,銷售業務費不僅與銷售人員簽單完成的合同銷售額有關,在核算銷售業務費的過程中還會綜合考慮所簽銷售合同回款的賬齡系數、銷售價格折扣系數、銷售人員所在的城市級別、是否為歷史存量客戶等因素。

12、1)請問海外未來有希望能達到一個國內的營收規模嗎?2)國內今年二季度有提價的可能嗎?

答:1)公司長期看好海外市場的發展潛力。2)公司刊例價會結合外部市場環境、自身點位擴張情況以及客戶對于電梯廣告價值認知度等因素綜合考慮。關于今年刊例價格的調整,屆時我們將根據市場情況決定是否進行常規性的價格上調。

13、公司近幾年一直在減少三線城市點位,是什么原因造成三線城市點位低效?人均收入低嗎?還是人口不夠集中?

答:關于我們在三線城市廣告點位的調整,這是基于綜合考慮收入水平、人口密度以及商業和住宅區域的分布情況所作的決策。我們一直致力于提供最具價值的媒體資源,以實現廣告效益最大化,并創造更大的價值。

14、請問廣告的售賣方式有沒有考慮過標準化、數字化,而不是目前這種依靠銷售人員的模式?

答:分眾作為傳統的線下廣告媒體平臺,目前仍主要依賴銷售人員的售賣方式。同時,公司將積極擁抱數字化變革,持續堅持銷售驅動的策略,探索和引入數字化、標準化的工具,努力提升銷售人員的綜合素質,以提升公司整體經營效率。

15、公司最近幾年的固定資產每年折舊4億,2022年年報固定資產剩余不到6億,請問公司在未來的一兩年有計劃像2018、2019年那樣大幅更新或添置新的媒體資產嗎?

答:未來在正常外部市場環境下,公司計劃保持常態化的穩定擴張。

16、公司在三線及以下城市的媒體資源收縮13%左右,請問公司是否放緩國內的三線及以下城市的擴張,把專注力放在東南亞地區?

答:關于我們在三線城市廣告點位的調整,這是基于綜合考慮收入水平、人口密度以及商業和住宅區域的分布情況所作的決策。我們一直致力于提供最具價值的媒體資源,以實現廣告效益最大化,并創造更大的價值。另外,公司長期看好海外業務的發展潛力并將持續推進。

17、請問2022年度報告中,P134頁:其他應付款中【銷售業務費】8.46億,這個銷售業務費是給銷售人員的提成嗎?

答:是的,謝謝。

18、請問公司在海外的擴張是以社區為主還是寫字樓為主?兩者的比例是多少?

答:寫字樓和住宅樓都有,各個國家情況各異。

19、梯媒廣告行業未來會不會被某些行業替代?

答:梯媒廣告行業作為戶外廣告的重要組成部分,具有其獨特的優勢和價值。樓宇電梯是城市的基礎設施,樓宇電梯這個最日常的生活場景代表著四個詞:主流人群、必經、高頻、低干擾,而這四個詞正是引爆品牌的核心資源。公司電梯媒體的重要意義在于把品牌滲透到城市主流人群必經的生活場景中,從而實現對用戶的強效到達。分眾已經成為線下流量核心入口,在媒體碎片化的時代將越來越成為品牌引爆的核心方式,能夠實現對都市主流人群的集中影響。

20、關于海外業務的擴展,我有兩個問題:1)根據目前財報信息,韓國和新加坡發展不錯,但是其營收規模并不大,跟該國整體經濟實力相比還有很大的空間,是否存在什么因素對業務拓展形成潛在制約?2)日本、馬來西亞公司的持股比例十分的高,是否會存在潛在的政治阻礙?

答:1)公司看好包括韓國新加披在內的海外梯媒市場空間。未來,隨著點位的進一步滲透,以及刊掛率的逐步提升,我們可以期待海外收入規模進一步提升。2)海外各個國家的政治文化及國情各不同,我們在進入每個國家之前都會充分考慮當地相應的外部環境情況。感謝您的關注。

21、公司撤銷了香港的上市計劃,請問是否考慮現階段香港市場低迷,上市不能體現公司內在價值?

答:公司終止籌劃發行H股股票并在香港上市相關事項是綜合資本市場環境,實際經營情況、資金需求、業務發展規劃等因素審慎考慮的結果。

22、21年報提到“根據沙利文的研究報告,截至2021年底,以樓宇媒體點位數計,分眾傳媒擁有的媒體點位數量排名第一,分眾傳媒在寫字樓和住宅樓領域均排名第一,市場份額遙遙領先于2至5位競爭對手之和的1.8倍;以覆蓋電梯數計,分眾傳媒在寫字樓和住宅樓領域均排名第一,分眾傳媒是中國最大的辦公樓媒體集團,也是中國最大的社區媒體集團。”請問有今年最新的相關數據可以分享嗎?

答:2022年數據更新后會及時通過公司網站等渠道分享給投資人。