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一、公司基本情況介紹。

二、投資者問答主要內容:

問題一:公司的銷售人員規模明顯增加,不知道現在各個產品線上銷售人員的分布情況是怎樣的?

答:公司全體員工的規模在增加,其中,人員增加最多的在銷售模塊。集采帶來的銷售場景的豐富,公司也是積極調整營銷策略,根據現有產品管線對銷售進行提前布局,并取得了一定成效。在具體銷售人員的分配上,公司會根據人均效能等因素進行全方面的考慮。謝謝。

問題二:院外占比提升,帶來的利潤的提升水平大概是多少?

答:現階段公司會積極布局院外,提升院外占比;但是公司整體利潤水平的提升來自于院內和院外兩部分。未來,院內創新藥的帶動、院外渠道的拓展,兩個渠道的獲利能力將得到進一步提升。謝謝。

問題三:地達西尼上市后的定價策略現在有規劃嗎?

答:未來地達西尼上市后的定價策略,公司將從幾個方面來考慮:1)藥物經濟學角度;2)供應鏈角度;3)市場競爭環境;

4)患者的支付能力等等。公司會綜合考慮各方面因素后制定一個相對合理的價格。謝謝。

問題四:從歷史看,康復新液的競爭格局是如何形成的?

答:公司在獲得康復新液這個品種之初,發展比較慢,但是近幾年公司積極調整營銷策略,對公司產品分線進行精細化管理,營銷團隊逐漸在消化管線發力,并積極拓展院外市場,未來相信銷量會得到進一步提升。謝謝。

問題五:原料藥的產能布局情況?

答:目前公司在山東濰坊進行一個原料基地的建設,未來項目階段性試產后將主要承擔幾方面的任務:1)解決現有原料藥的產能限制;2)進行API和中間體的基地的專業化分工,提高生產效率;3)擴大現有產品的范圍和種類。未來相信隨著基地落地投產會帶動原料藥的增速提升。謝謝。